Максимизация конкурентного преимущества: роль конкурентной разведки в продажах

Опубликовано Главный редактор вт, 16/04/2024 - 03:00.
Конкурентная разведка стала неотъемлемой частью стратегического планирования в бизнесе. В особенности, когда речь идет о сфере продаж, где конкуренция настолько острой, что каждое преимущество может сделать разницу между успехом и неудачей. 
 
Что такое конкурентная разведка?
 
Конкурентная разведка - это систематический процесс сбора, анализа и интерпретации данных о конкурентах, их продуктах, стратегиях и рыночном позиционировании. Это позволяет компаниям принимать информированные решения и адаптировать свои стратегии продаж в соответствии с изменяющимися условиями рынка.
 
Роль конкурентной разведки в продажах
 
1. Идентификация конкурентов: Знание своих конкурентов - это первый шаг к успешной конкуренции. Конкурентная разведка помогает выявить главных игроков на рынке, их стратегии и сильные стороны.
 
2. Анализ продуктов и услуг: Понимание того, что предлагают конкуренты, помогает определить сильные и слабые стороны собственных продуктов или услуг. Это позволяет компаниям выделяться на фоне конкурентов и предлагать уникальные решения.
 
3. Определение рыночных тенденций: Сбор данных о том, какие продукты и услуги пользуются спросом на рынке, помогает компаниям адаптировать свои стратегии продаж и предложения под текущие потребности клиентов.
 
4. Разработка ценовой стратегии: Анализ цен конкурентов позволяет компаниям определить оптимальные цены для своих продуктов или услуг. Это помогает удерживать клиентов и увеличивать прибыль.
 
5. Мониторинг маркетинговых активностей: Следить за маркетинговыми кампаниями конкурентов помогает компаниям реагировать на изменения в рыночной среде и эффективно позиционировать свои продукты или услуги.
 
Конкурентная разведка является неотъемлемой частью стратегического планирования в продажах. Она помогает компаниям адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, выделяться на фоне конкурентов и максимизировать свои продажи. Поэтому инвестирование в процессы конкурентной разведки может стать ключевым фактором для достижения успеха в бизнесе.

Похожие материалы:

Поделиться:
вт, 07/05/2024 - 12:29
#2
Николай Сибирев
Не в сети
  1. вообще то это анализ конкурентов.
  2. там много разных инструментов. 
  3. Основа - это матрица конкурентов.
  4. на ее базе делается матрица конкурентных примкществ. 
  5. но традиционно это мало к то делает. 
Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru
Вверху
вт, 07/05/2024 - 14:10
#3
Волосян
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Постойте!!!

Если:

Конкурентная разведка стала неотъемлемой частью стратегического планирования в бизнесе.

то ваша компания уже безнадежно опоздала везде, где могла... 

Я понял бы еще, "постоянный мониторинг конкурентов" там. ... 

 

 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Вверху
ср, 08/05/2024 - 04:15
#4
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Привет всем!

Я согласен с Волосяном –

«то ваша компания уже безнадежно опоздала везде, где могла...»

 

«Конкурентная разведка стала неотъемлемой частью стратегического планирования в бизнесе»

Именно с неё (с разведки) всё и начинается. Открытие любого бизнеса с этого начинается, и постоянно продолжается.

Но! Но, это ещё полбеды, что «Конкурентная разведка (только – что, наконец-то) стала неотъемлемой частью стратегического планирования в бизнесе»

У нас тут опять есть описание (пусть и запоздалого) вкусного супа, а рецепта приготовления этого супа  - нет.

Например:

 

  1. Идентификация конкурентов: Знание своих конкурентов - это первый шаг к успешной конкуренции. Конкурентная разведка помогает выявить главных игроков на рынке, их стратегии и сильные стороны.

 

Или:

  1. Анализ продуктов и услуг: Понимание того, что предлагают конкуренты, помогает определить сильные и слабые стороны собственных продуктов или услуг. Это позволяет компаниям выделяться на фоне конкурентов и предлагать уникальные решения.

Всё это, безусловно, и бесспорно именно так. Только, как это сделать – не описано.

Скажу, за мониторинг В2В рынка.   

 

Например.

Как вы будите изучать рынок, конкурентов на своём срезе.

Скажем, стоимость у конкурентов аналогичного вашему товара.

Посмотрите их цены на сайте?

А когда они обновлялись на сайте последний раз?

А, могут ли вам предоставить скидку при заказе более 10 (условно) штук?

А кто возьмёт на себя транспортные? А в стоимость товара НДС включён, или нет?

Что является фактом передачи товара?  А каков срок поставки?

Какова гарантия?

С какого момента гарантийные обязательства вступают в силу?

С момента передачи товара заказчику, или с момента ввода оборудования в эксплоатацию?  

При каких обстоятельствах предполагается возврат товара, и возврат ваших средств? И далее по списку.

Или, вы скинете им на «мыло» запрос информации?

Типа – «В настоящее время предприятие  ООО «Рога и Копыта» заинтересовано в приобретении товара с предварительным согласованием цены и сроков:»

Так запрос информации составляется на фирменном бланке компании с указанием всех реквизитов компании. ИНН/КПП/ОГРН/ОКПО.

Ну, не от своей же вы компании, конкурентам, будите запрос делать )))

Так же на фирменном бланке указана почта и другие контактные данные.

И.Ф.О. контактного лица. Телефон.  WhatsApp. И далее по списку.

Что будите делать в этом случае?

Купите «левый» телефон, для указания в контактах? Зальёте «левые» КПП/ИНН на фирменный бланк с «левым» юридическим и фактическим адресом компании?

Друзей попросите, это сделать?

Или же, вы попросите своих партнёров (если связи позволяют) запросить информацию у ваших конкурентов?  

Короче. Как, какими способами, при помощи чего, вести эту самую «конкурентную разведку» не сказано в статье ни слова.

А жаль. Может быть, я и для себя бы, что-то подчерпнул.

 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху