Удачи в поиске продажников при такой мотивации. К вашим услугам: имбецилы, колхозники без образования, эмигранты без прописки

Дмитрий как и многие тренеры говорит то, что хотят слышать его клиенты. Никто не хочет слышать реалии рынка, всем интересны красочные сказки про то, что голодного волка ноги кормят.

Если на рынке (конкретной территории) средний оклад равен 60, то найти волонтера согласного прийти к вам работать за 30 очень сложно, а удержать еще сложнее (голодных сотрудников очень легко переманить или подкупить). Даже если вы нашли такого самородка то - задумайтесь над его адекватностью и профпригодностью, ведь компании которые предлагают оклад в 60, 50, 40 и даже 35 отказались от него. А то что этот кадр отправлял в данные компании свое резюме и даже ходил к некоторым на собеседования - будьте уверены, к гадалке можно не ходить.

Как говорил Задорнов все значения в наше время сменились с плюса на минус:

Раньше процент был признаком принадлежности и вовлеченности в общее дело, что бы не было ощущения что ты работаешь на чужого дядю, некая доля в бизнесе. Сейчас процент используют что бы экономить на зарплатах. Пообещай хороший процент и пусть сотрудник работает за копейки пока он этого сам не осознает, а затем найми другого наивного.

Есть две мотивации (вернее их больше):

1.       Оклад – мотивирует специалиста выбрать вашу фирму в качестве работодателя

2.       Проценты/бонусы – мотивирует работника не искать новое место работы, чем выше заработок от бонусов и процентов, тем выше лояльность работника. Не путать заработок от процентов с просто с высокими процентами.

3.       А ведь есть мотивации, которые стимулируют работника работать больше, лучше, быстрее, качественнее и т.д. – и это все разные виды мотивации.

А так рынок определяет сколько и как платить. Дмитрий выбрал правильный метод, но неверный взял маркер. Надо за основу брать не стоимость жилья, а среднюю заработную плату данной территории.