Руководствуясь выше озвученым сравнением с модульной картиной, то ваша задача решается так же как задача:

как увеличить размеры модульной картины на 45%, надо каждый ее кусок одинаково увеличить ровно на 45%.

Так же стоит учитывать, что увеличение разных кусков на разное процентное значение может привести к тому, что картина перестанет быть картиной.

Помню в школе нас учили, что иногда прежде чем решать задачу, надо провести проверку на предмет а можно ли задачу вообще решить. То есть если одну из частей модульной картины нельзя увеличить больше чем на 25%, то задача не имеет решения так, как нельзя будет достигнуть одновременно двух показателей (чтобы картина оставалась картиной после увеличения, а не набором негармоничных кусков и при этом достигла увеличения общего объема на 45%). 

Николай интересная у вас работа.

3. Компания достаточно быстро росла, но в прошлом году у них полностью стабилизировались продажи (стагнация). Такая ситуация не устраивает, нужен рост продаж.

Первое что пришло в голову - ребята нащупали потолок у своей ниши, но вариантов может быть уйма от ухода РОПа до нехватки ресурсов.

Наверное прежде чем лечить надо понять чем хоть болеют.

Возможно, даже знаю о какой компании речь, Николай. Из Новосибирска ребята? Ну не суть важно.

Вопрос классификации продаж в целом очень широкий. Транзакционные или консультационные, длительный или короткий цикл принятия решения, важность для бизнеса клиента, количество людей, участвующих в принятии решения и т.д. 

С моим подходом Вы знакомы - для конкретного предложения (продукта или услуги) продумать: почему это покупают в принципе? на что обращают внимание при выборе? как выглядит процесс решения внутри клиента? чего клиент может опасаться на заключительных этапах принятия решения? Ответим на эти вопросы - станет понятно какие инструменты использовать, чтобы продвигать его по Циклу Покупки.

И в это смысле задача продавца и РОПа - делать дела правильно. Т.е. придерживаться технологии (модели продаж) для продавцов, и постоянно контролировать, мотивировать и пытаться ее улучшить - для РОПа.

Задача директора по развитию - делать правильные дела. Т.е. постоянно работать над развитием или упаковкой предложения.  

Поясню на примере.

Вот эти ребята с продажей материалов для маркировки - продают его тем, кто уже его использует. Вопрос у клиента не "брать ли его в принципе?", а "у кого брать?" Правильным будет ответить на вопрос: "Как заинтересовать клиента в работе с нами?".

Через поиск проблем в работе с текущим поставщиком - пойдем писать сценарий на СПИНе.

Через работу с критериями выбора - пойдем RAIN пилить.

Через добавленную ценность (с нашими материалами для маркировки Вы можете войти в заграничные тендеры и мы Вам с этим поможем) - придется в Чемпионскую модель залезать.

Так вот, задача РОПа (и директора по развитию) - сделать разумное предположение какой триггер покупки сработает лучше и обеспечить его развитие.

НО, только задача директора по развитию добавить в продукт что-то, что принципиально изменит и существующий сценарий продажи. К примеру, сократить время поставок материалов с недели до 2-х дней - принципиально изменит СПИН-сценарий и RAIN (потому что мы сможем искать проблемы и ценностный разрыв там, где раньше не могли предложить клиенту ничего особенного). Завести в штате маркетолога и предлагать клиентам не только материалы, но и консультацию по тому как им в принципе делать упаковку - изменит кардинально Чемпионскую модель (конечно, рынку должно "зайти" это предложение).

Вопрос управления здесь вторичен. Т.к. сначала нужно понять чем управлять (модель продаж - набор конкретных инструментов и действий).

Общий подход, на мой взгляд, такой:

1. Понять с чем связано проседание продаж - это вопрос модели продаж, управления или рынка.

2. В зависимости от этого улучшить сценарии продаж или управление ими.

3. Думать и тестировать новые идеи по развитию самого продукта или диверсифицировать бизнес (если падение продаж - это вопрос рынка). Ну и изменение модели продаж может потянуть необходимость изменения системы управления (мотивация, контроль, координация, развитие).

если вам в ваш отдел продаж нагнать "кучу" подобных  специалистов = звонарей, то каков будет результат

не знаю, но у нас в фирме два лагеря - одни думают что это поможет, другие что это ничего не даст.

Но пока никто этого на практике не проверял.

Решил подтянуться, тем более, есть даже и вишенка на торт!!!

Офигеть, видно я совсем сбрендил, и перестал понимать что-то в логике бизнеса?!

Мне офтальмолог сообщил, что у меня надвигается «старческая катаракта»

(Офтальмолог – Врач - специалист по офтальмологии... Пишу для Вас (в Вашей долбанной манере!?) - С.И.).

- Но, даже, я со своим, почти слепым зрением усёк, что не всё ладно в: «Хорошей теме, Николая! Ожидаемой интересной дискуссии с разных точек зрения, - как пишет всеми уважаемый Профессор Преображенский (здесь никакой иронии!!!  – С.И.).

- Николай Сибирев, не обижайтесь?! - Ну, вот какая, к черту

классификация продаж – для чего и что это она такого даёт, если отдел продаж никто не спросил: покупаем?

как будем продавать с 80% - 100% накруткой?

Или это просто описание какого-то мифического отдела продаж Древней Греции, а может рынка гладиаторов в Древнем Риме? Тогда, почему Вы это скрываете? Если это так, то хотя бы указывайте.

А то Профессор пишет и пишет, … пишет и пишет…

Вот Николай В., не стесняясь, указал мне на такие "перлы" в одной из моих статей.

Я прислушался...исправился… встал на путь….

А Вы?

Может, все-таки, напишите, как можно покупать «не знаю что? Не знаю где? И т.д. и т.п.».

А потом мудохаться с вопросами «Продаж», достойными описания в Библии или в Конституции (которую, мы вот-вот) подправим. Кстати, я первый пойду голосовать за оную!!!

- И, самое, любопытное, ведь ни у кого не возникло вполне очевидного вопроса???  

- Может Николай Сибирев просто чудит?!

- У меня вот возник… - Николай Сибирев, может тебе вдруг стало просто скучно…

P.S. Я понимаю… Я и сам, - как пишет Sergei, - Саня он такой…

С уважением,

Саша Игин…

Николай, согласен. Уже писал, что элементы продаж (феномены) одни и те же ... разница в акцентах.

Сюда же добавить маркетинговые инструменты по типам продаж и конструктор готов.

Это как в строительстве ... база стройматериалов одна ... а проектов на порядки больше. 

Или в кулинарии ... продуктов исходных полно - сотни ... а блюд  - миллионы.

"вот те же пельмени ... вроде похожи, но начинок - тьма ... они же равиоли, пазы и у разных народов свои варианты"