Ок. Пусть будет региональные продажи. Для меня очень интересна эта тема. Заранее благодарен.

Ок, тогда рынок? и какая из 3-х ситуаций?

№ 5. Проф, Это 3 разные ситуации, где использование функциональной модели будет иметь разное внутренние наполнение,  я щас выделяю только "ключевые точки", а точнее "инструменты продаж", не забудьте про "принцип матрёшки" для того чтобы внедрить "инструмент А", у нас должен быть готовы "инструменты Б,В, Г"  и т.д.    

1. Оптовая модель продаж, берешь много бросаешь дальше...

• алгоритмизация работы РМ - новый, действующий регион,
• РОП - что, как контролировать эти инструменты (перечислять лень)

2. Дистрибутивная модель продаж, где уже есть "региональные партнеры"

• внедрение алгоритма план развития региона на основе "рег партнёров"

3. Что то между ними, что чаще встречается

• внедрение алгоритма план развития региона 

Проф, во всех случаях речь идёт о внедрении "инструментов продаж" = "технологии продаж". 

- они все носят предельно конкретный характер,

- о компетенциях и межличной коммуникации здесь речь не идёт. 

1. Оптовая модель продаж, берешь много бросаешь дальше...

• алгоритмизация работы РМ - новый, действующий регион,
• РОП - что, как контролировать эти инструменты (перечислять лень)

2. Дистрибутивная модель продаж, где уже есть "региональные партнеры"

• внедрение алгоритма план развития региона на основе "рег партнёров"

3. Что то между ними, что чаще встречается

• внедрение алгоритма план развития региона ​

Первые три, это что обязанности? Какой смысл заложен в этих вопросах для мена? И влияние на повышение продаж? В общем ваши ответы и разъяснения.

1.  Для менеджера использование этой модели обучения означает ответы на следующие вопросы:

• Что я должен делать?
• Почему я это должен делать?
• Зачем я это должен делать?

1. Николай В, эта модель требует участие  менеджера и РОПа (ФР) одновременно. 

- Менеджер - я это не делаю, потому что с меня это никто не требует, хотя могу...но не вижу смысла

- ФР - "а зачем мне это нужно и с какого перепуга" я это должен контролировать. 

2. Выше это ТРИ РАЗНЫЕ СИТУАЦИИ и набор обязательных инструментов продаж ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ в этих 3--х случаях будет различным. 

3. Если ФР "лошара", а такое часто бывает, то можете поспрашивать у тех, кто занимается рег продажами зачем нужно использовать методику "дистрибутивная карта", что это такое и зачем это нужно использовать в текущей работе

4. А это уровень азбуки, если мы говорим о рег продажах, НО не пром рынка.

Проф, это вечная тема. 

Всегда только нагиб сверху до тех пока не дойдёт. Прикол в в другом, оно действительно доходит, но не за волшебные 2-3 дня. А вот когда доходит, то они вообще не понимают, как это можно по другому

При этой модели логика и структура обучения отличается от "традиционной"... Покой тут только снится

ФР по итогу действа СОСТАВЛЯЕТ план внедрения изменений под "внешним контролем" (отмазка не получается) и ЗАЩИЩАЕТ его (план\задача\результат\форма результата\срок) перед руководством + комментарии, что и как нужно контролировать и почему для руководства. 

Тут могут быть варианты, но общая логика я полагаю понятна. Навыковая модель обучения для этого не предназначена.