Николай, приветствую!специалист должен обладать систематизированным практическим опытом, а не «книжными» или «психологическими» знаниями. Однозначно - да!!! И, ни как иначе!!!
Николай. только не ясно. Руководитель какого уровня должен присутствовать при обучении? Генеральный? Управляющий директор? Коммерческий директор? РОП? Я полагаю, что РОП, если речь идёт о продажах. Если РОП будет присутствовать ( я о себе) то БТ пипец придётся постараться, что-бы удивить и заинтересовать РОП-а. Иначе я сорву ему весь тренинг ))) Перебивая не тактично его и споря с ним. И не выгнать меня будет из зала, я же заплатил ))))
Сейчас вот на Дзен ветке рылся. Есть предложения БТ. На первых страницах их сайтов, как всегда мега положительные отзывы. Пробил компании, что отзывы оставили - жесть! ))) Ты задел серьёзную тему. Как правило, у БТ нет практического опыта. А те не многие у кого есть ( не все но многие) имею плачевный опыт развала и банкротства собственных предприятий.
К сожалению, отсутствие практических навыков, буквально сквозит из каждого материала. Не стану перечислять их ляпы. а то опять заноют, что я придираюсь ))) Но, их полно.
Вот мы снова и вернулись к стартовой позиции. Основная проблема БТ то, что они не разграничивают рациональный подход и эмоциональный.
Как правило, тренер должен знать, иметь за спиной достаточно практики, чтобы говорить об этом разумно!
поэтому она довольно редкая. 
, но они должны быть сделаны, так от этого зависит конечная эффективность процесса. Итог - это изменение алгоритма текущей работы (технологии продаж DFN, которым я руководствуюсь), но в данном случае это занимает от 2-х месяцев. 
Доверять 600 000? Это был финальный гвоздь с её стороны в крышку гроба сделки! Я лечу за откат. Он обсирается за сделку в 650 00 вала. Спасибо, Вам, тренера, за Ваш дебилизм!!!
.
