Хмелинин Михаил

Как привлечь клиентов в магазин. Практика из жизни.

Опубликовано Главный редактор ср, 20/11/2013 - 02:00.

Как привлечь клиентов в магазинХмелинин Михаил

У вас есть офис? Как вы там, чаи гоняете? Тут как раз история связана с чаем, так что можете налить кружечку и поехали.
История такая. Обычный типовой продуктовый магазин, находится в проходном месте, но в цокольном этаже здания.Я к ним до этого заходил пару раз, покупал сырные сушки к чаю. Мне нравятся такие. А у них они всегда свежие были.И тут они сами к нам обратились. Там муж с женой владельцы.Проблема у них в том, что с каждым днем все меньше и меньше приходит покупателей. Дополнительно, рядом с ними через 3 дома работает один из магазинов известной продуктовой сети. Вообщем, жизнь у них не сахар, покупателей нет.

Почему так важна адаптация менеджера по продажам?

Опубликовано Главный редактор вс, 17/11/2013 - 02:00.

Почему так важна адаптация менеджера по продажам?Хмелинин Михаил

Практически через одного, собственники говорят о том, что у них сильная текучка продающих кадров. И не удается сформировать нормальный работоспособный отдел продаж. Одной из причин как раз-таки является

отсутствие адаптации менеджеров по продажам.

Зачем мне вводить им какую-то адаптацию? Пусть продают, и все, отвечает владелец оптовой компании. Почему же тогда адаптация крайне важна?

Вы сами когда-нибудь были новичком? Помните свои ощущения?

Как нанять менеджера по продажам

Опубликовано Главный редактор пт, 15/11/2013 - 02:00.

Как нанять менеджера по продажамХмелинин Михаил

Хочеться ли вам нанять на работу толкового и дисциплинированного менеджера по продажам, чтобы он не сидел в соцсетях, приходил всегда вовремя и много продавал? Наверное, да. Вот что можно сделать:

Сидя в кафе, я бесодовал с Ольгой. Они с мужем владеют оптовым бизнесом по продаже сантехники и расходных материалов к этой сантехнике. Бизнес у них находится на стадии роста, клиентов хватает.

Но трудность в том, что приемом входящего потока клиентов занимается Ольга и она уже на грани своих физических возможностей по своевременной обработке всех заявок. Кроме того, она не может перестать работать и принимать заявки и звонки, так как других менеджеров просто нет. Есть только бухгалтер, которая иногда тоже отвечает на звонки.

В связи с этим, они не могут поехать с мужем отдохнуть куда-нибудь, и вообще, уделить достаточно внимания себе.

Один секрет найма и подбора персонала

Опубликовано Главный редактор сб, 19/10/2013 - 02:00.

Один секрет найма и подбора персоналаХмелинин Михаил

Представителям кадровых агенств эту статью лучше не читать. Там будут мои крамольные идеи, проверенные на практике. То, что не пишут в книжках по подбору персонала.

Мне в голову пришла эта идея (по нестандартному подбору персонала) когда я с нуля в другом городе запускал автосервис.

Я тогда еще не занимался консалтингом. Не знал вообще, что это такое. Как и у многих предпринимателей, у меня появилась большущая проблема с подбором нужных мне специалистов.

Как делать холодные звонки?

Опубликовано Главный редактор пн, 29/04/2013 - 02:00.

Как делать холодные звонки? Хмелинин Михаил

Многие по-прежнему обходят холодные звонки стороной, считая их не благодарной работой и выматыванием нервов. Тем не менее, холодные звонки были и остаются одним из самых эффективных и быстрых способов получения новых клиентов в базу, особенно в сегменте корпоративных продаж. Какими способами можно быстро запустить холодные звонки для собственного бизнеса?

Для тех, кто хочет все получать на халяву, есть бесплатные способы организации холодных звонков, а есть – платные.

Разница межу ними в качестве звонков и времени, которое будет потрачено. Мы либо покупаем время других людей и делаем чужими руками, либо бесплатно, но своими руками.

Можно договориться без денег в варианте бартера – такое тоже практикуется, но редко, и требует временных затрат умственного труда, а время не резиновое.

Быстрые способы запуска холодных звонков: