Поиск работы, сотрудников

Как распознать хорошего продавца в соискателе?

ImageАнна КИТАСОВА, HR-менеджер

Гуру продаж утверждают: умение продавать дается свыше. Именно поэтому одни не могут реализовать даже качественный товар, а другие без труда сбывают любой неликвид. Однако при устройстве на работу, как правило, все претенденты на вакантное место продавца презентуют себя «волшебниками продаж».

 

  

 

Поиск работы: о чем не стоит спрашивать на собеседовании при приеме на работу.

Рано или поздно наступит момент, когда ваш потенциальный работодатель задаст тот самый коварный вопрос: «Есть ли у вас ко мне вопросы?» И ваша реакция послужит ему критерием оценки вашего профессионализма. О чем же нельзя спрашивать, чтобы не показаться нелояльным, безынициативным, беспринципным, жадным лентяем?

  

 

6 кризисоустойчивых профессий

Есть профессии, которые востребованы всегда. Кроме булочников и водителей трамваев, в обойму кризисоустойчивых профессий, по мнению рекрутеров, попадают фармацевты, юристы, менеджеры по продажам и, конечно, коллекторы.

"Сегодня бояться увольнения нужно всем, потому что неприкосновенных профессий нет, - говорит Михаил Торчинский, управляющий партнер компании Marksman. - Есть ряд позиций, на которые кризис влияет в некоторой степени меньше". По словам Торчинского, общее количество предлагаемых вакансий упало на рынке в 4-5 раз, и именно поэтому не так важна должность, которую вы занимаете - важно то, насколько вы эффективны на ней.

Однако специалисты в рекрутинге по просьбе RB.ru составили список профессий, задетых кризисом в наименьшей степени, а в некоторых случаях - востребованных именно благодаря глобальному экономическому спаду.

Менеджеры по продажам

Купить продажника.

Кризис кризисом, а зарабатывать надо. Компании это поняли и пожалели, что осенью так быстро уволили sales-менеджеров. Зато теперь спрос на этих специалистов увеличивается в геометрической прогрессии. Однако продажникам рано радоваться: зарплаты, конечно, растут, но еще быстрее повышаются требования работодателей. За кого заплатят больше?

В общем

Менеджеры в области продаж остаются одними из самых востребованных на рынке труда. По данным рекрутинговой компании Antal Russia, 20% вакансий среднего и высшего управленческих звеньев за период с начала 2009 года составляют именно вакансии в продажах. При этом, по данным Antal, в марте 2009 года количество «сейлзовых» позиций увеличилось на 18% по сравнению с предыдущим месяцем. Конечно, вакансий «сейлзов» стало меньше, чем до экономического спада, но компании продолжают набирать людей взамен ушедших или не очень эффективных сотрудников.

Обзор рынка труда Москвы, I квартал 2009 года

Обзор был подготовлен компанией HeadHunter на основе размещенных на сайте HeadHunter (hh.ru) вакансий компаний-работодателей и резюме соискателей. Большой объем информации (более 44 500 вакансий и 3 135 000 резюме), содержащийся в базе, позволяет получать репрезентативные данные. В исследовании рассмотрен спрос, предложение, средние заработные платы наиболее востребованных специалистов в различных профессиональных областях по городу Москве.

На рынке труда по сравнению с докризисным периодом произошли изменения в структуре спроса. Кризис затронул, прежде всего, HR-сферу, банки, консультирование. Сокращение спроса в этих сферах составило более 70% от уровня 2008 года. Среди наиболее востребованных специалистов значительное падение спроса было на менеджеров по маркетингу, маркетинговых аналитиков, также на IT - аналитиков и программистов. Стали более востребованы специалисты по продажам. В настоящее время это самые нужные люди на рынке.

Как кризис повлиял на продажников?

(Журнал "Деньги" №50(116) 11.12.2008) Рынок труда
Кризис добрался до самых востребованных спецов на рынке труда -- до менеджеров по продажам. Массовых увольнений в их рядах пока не наблюдается, но "похудения" зарплат им избежать не удалось. "Деньги" разузнали, как изменились доходы "продажников" в новых условиях.

 Региональный менеджер по продажам стройматериалов представительства крупной западной компании Сергей Фабров жалуется, что за последние несколько месяцев его доход сократился больше чем на треть. По его словам, основные клиенты -- строительные супермаркеты и частные бригады -- с сентября резко снизили объемы закупок. "Магазины еще не распродали тот товар, который я им поставил летом. У "строителей-частников" работы сейчас тоже мало, и объемы их закупок минимальны. В итоге этой осенью выполнять план продаж никак не получается, поэтому работодатель платит мне лишь "голую ставку", -- сетует Сергей. Не только "строительным" "продажникам" сейчас нелегко. Подобная ситуация является весьма распространенной в самых разных отраслях.

"Продажники" требуются?