Холодные звонки вас не напрягают ?

305 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
сб, 15/10/2016 - 11:24
#452
Р. Вадим
Аватар пользователя Р. Вадим
Не в сети

 

Цитата:
Кому предлагать? Кого прозванивать? 

это надо у знакомого спросить, кто его самые шоколадные клиенты. С них и начать.

 

 

Цитата:
...морду кирпичом и вперед на прозвон... 

а вот это можно себе над столом повесить, картинку только соответствующую подобрать.

https://vk.com/b2cclub

Вверху
сб, 28/01/2017 - 06:41
#453
sevdjem
Не в сети

Я тоже долго искал людей и заморачивался как сделать продуктивные обзвоны для своей компании, но все оказалось гораздо проще, попробовал тут демо [удалено] , все устроило. Самое главное цена вполне адекватна.

Вверху
ср, 03/07/2019 - 00:07
#454
Гостья
Не в сети

Приветствую всех! Может кто то поделится своим опытом или подскажет...
Мое мнение по поводу холодных звонков сложилось такое: если работодатель на собеседовании говорит о необходимости совершения холодных звонков-это лажа, работодатель и сам в них не верит поэтому и платит за эту работу почти "ничего" и в качестве презента он получает лишь десятки плохих отзывов в "о работодателе".
О моем опыте обзвонов: в разных конторах я много звонила (так как не получалось устроиться в нормальную компанию менеджером без опыта), в итоге (как я считаю) получила огромный опыт борьбы с возражениями и со всеми вытекающими.
Результат таков: могу привлеч трёх клиентов в месяц. В одной компании я за 9месяцев работы создала рабочую базу из 27клиентов, с каждым месяцем объемы продаж увеличивались-за счёт моего опыта (я лучше узнала ассортимент, знала его качества, рентабельность и мн другое о товаре) так же лучше и быстрее стала понимать пожелания клиента (в данной сфере) и следовательно клиенты появлялись более серьезные, даже сети региональные.
Холодный поиск очень затратное дело для всех, а теперь ещё и не знаю где можно применить такой опыт, он никому не нужен, предлагают лажовую работу и капеечную зп. И в этой компании я одна из всех новоприбывающих проработала целых 9месяцев. Никто этой лажей не занимается и правильно делают.

Вверху
вс, 13/06/2021 - 12:21
#455
Roberto Baggio
Не в сети

Жаль, что ветка умерла, а были интересные моменты.

О себе - в продажах чуть более 5 лет, страховой агент, база сделана на 90% - холодные звонки, на 10% - работа в поле. Звезд с небес не падало, только труд и труд. 

Сразу расставлю все точки на и.

1. Продажа по телефону без встречи возможна: а) цена ниже рынка или это дешёвый товар б) продукт типовой и клиент знает его или слышал о вашей компании в) у вас есть явные преимущества, которые можно объективно подтвердить документально

2. Продажа по телефону встречи: а) у вас цена выше, а отличие в качестве б) цена продукта значительна в) есть возможность длительной работы или допродаж

Начинал с нуля и доход растущий с 20$ в первый месяц и так далее к настоящему. В своё время не было рядом людей, которые могли бы научить, поэтому приходилось набивать шишки всегда самом и это заняло долгое время. Поэтому дам совет по 2-му варианту продаж через встречи. Холодные звонки - цель встреча (работайте по технике Стивена Шифманна с корректировкой под свою специфику). Встреча - работайте по СПИН (Нил Рэкхем)

Звонить только-только новичку от 50-100 отказов в день.

По поводу уверенности - помнит три правила, которые способны повысить вашу уверенность:

1. Знание продукта (изучайте, что продаёте)

2. Знание продаж (изучайте технологию продаж)

3. Оптимизм (верьте в себя, только хорошее настроение)

И самое главное - будьте людьми, не впаривайте, а находите решение проблем клиента с помощью вашего продукта.

Вверху