система материального стимулирования

Система мотивации менеджеров по продажам 2022 (видео)

Опубликовано Главный редактор пт, 17/06/2022 - 12:10.

Веселов Андрей

«Система мотивации в отделе продаж». Часть 1.

— ЦКП менеджера по продажам
— Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников
— Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки
— Как рассчитать планы — и как план связан с системой мотивации?
— Грейды: в каких случаях и кому нужны

Шесть самых частых ошибок директоров по продажам в стимулировании торгующего персонала

Опубликовано Главный редактор пн, 30/10/2017 - 03:00.

Шесть самых частых ошибок директоров по продажам в стимулировании торгующего персоналаГригорович Глеб

В процессе создания системы стимулирования для наших заказчиков мы каждый раз проводим обязательный аудит существующих у них механизмов стимулирования. В данной статье расскажем о самых распространенных ошибках, несколько из которых встречаются почти в каждом аудите.

Аватар пользователя Глеб Григорович

Отличие мотивации от стимулирования

Опубликовано Глеб Григорович пт, 27/10/2017 - 03:00.
Очень надоели безграмотные авторы, рассуждающие о "системе мотивации". Еще и пытающиеся учить кого-то. Что-бы всем стало яснее, разберем отличие в пяти измерениях: Направленность, Содержание, Существование, Цель, Принадлежность.
 
Направленность. Мотивация – это внутренняя заинтересованность, свойственная конкретному человеку, стимулирование – внешнее воздействие, направленное на круг субъектов.
Аватар пользователя Piter-Consult

И снова о системе материального стимулирования

Опубликовано Piter-Consult вт, 06/11/2012 - 02:00.

И снова о системе материального стимулированияКручинецкий Сергей

На тему материального стимулирования написаны статьи и монографии, защищены диссертации и раскручены сайты. Тысячи раз защищался тезис: если управление в компании выстроено по целям, материальное вознаграждение сотрудника должно зависеть от степени достижения плановых показателей, за которые он отвечает. И, тем не менее, каждый день на бизнес-форумах появляются посты на тему «подскажите систему стимулирования ...». Значит нужно возвращаться к этой теме ещё и ещё раз.