Краткая характеристика уровней:

• 1 уровень. Возможность выделить один объект, и полностью сконцентрироваться на нем, оставив за пределами рассмотрения весь остальной мир, сверхконцентрация на объекте.
• 2 уровень. Возможность рассматривать несколько объектов, сравнивать их между собой, выделяя общие свойства и различия, возможность выделять части сложного объекта. Способность различать в мире добро и зло.
• 3 уровень. Способность сконцентрироваться на процессе, т.е.  видеть изменения или преобразования, происходящие с объектом с течением времени. С достижением этого уровня становятся осмысленными понятия «прошлое» и «будущее».
• 4 уровень. Одновременное видение множества процессов, а так же различных социальных ролей и способность переключаться между ними по мере необходимости.
• 5 уровень. Появляется свобода выбора, возможность самостоятельно спланировать последовательность своих действий для достижения той или иной цели.
• 6 уровень. Видение различных систем правил, но не жестко определяющих поведение, как роль на четвертом уровне, а рамочных, задающих границы свободы действий для того, чтобы дать возможность учитывать интересы и согласовывать деятельность различных участников системы.
• 7 уровень. Сведение всех знаний в целостную картину мира с возможностью заполнения недостающих знаний с помощью здравого смысла, аналогий и интуиции.
• 8 уровень. Способность к эмпатии, восприятию другого человека именно как целостной личности со всеми ее уникальными особенностями, способность посмотреть на мир глазами другого человека.

даёшь соционику в массы

Анастасия, это вопрос терминологии. 

1. Менеджер отправил КП, потом объясняет, никого не заинтересовала = стандартная ситуация. 

2. Использование ТКП "технологической карты продаж", если мы используем методику проектных продаж выглядит следующим образом:

этап "разработка клиента", т.е. решение о перспективности клиента уже принято. 

а) деление очень условное! тип - промышленное предприятие\ предприятие производство FMCG - продукты питания\торговая компания 

б) тип клиента = перечень обязательной информации, которая должна быть собрана менеджером до ОТПРАВКИ КП,

в) в вашем случае вы скорее всего этот сбор информации называете "предметным стратегическим анализом" компании, а в моей терминологии - это "стандартная задача менеджера по разработке конкретного клиента"

г) это не его желание или инициатива, это требование РОП к его текущей работе, ну а если РОП этого не знает...  то с какого перепуга менеджер это будет делать

д) каждый тип клиента - это отдельный обязательный перечень перечень вопросов, 

если выберете тип клиента то набросать перечень вопросов не сложно.