Манн Игорь

совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер». www.mann-ivanov-ferber.ru
Аватар пользователя Игорь Манн

Книга « Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн

Опубликовано Игорь Манн ср, 09/04/2014 - 02:00.

Книга « Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь МаннМанн Игорь

Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.

А «сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.

Аватар пользователя Игорь Манн

Про правильный маркетинг

Опубликовано Игорь Манн чт, 11/07/2013 - 02:00.

Про правильный маркетинг

Игорь Манн, сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер», маркетер, консультант

Если говорить о маркетинге, то я – маркетер, и вся теория должна быть очень практичной, циничной и прикладной. Почему маркетер, а не маркетолог? На мой взгляд, маркетологами стоит называть тех, кто занимается теорией: ученых, профессоров, исследователей. Для практиков хорошо подошло бы английское слово marketer — маркетер — практик маркетинга. Поэтому я использую именно его. На стыке того, что я знаю о маркетинге, я создал подход, который назвал «маннкетинг». И хотел бы поговорить с вами о том, что наиболее важно учитывать маркетеру в своей работе.


Как должен работать маркетинг? (видео)

Опубликовано barman вт, 22/01/2013 - 02:30.

Как должен работать маркетинг? (видео)Манн Игорь

Выступление на конференции "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг" - 2011 г.


Аватар пользователя Игорь Манн

Маркетинг без бюджета. Прием 12. Почему они не покупают?

Опубликовано Игорь Манн чт, 05/07/2012 - 02:00.

Маркетинг без бюджета. Прием 12. Почему они не покупают?Игорь Манн

Публикуем очередную главу из книги Игоря Манна «Маркетинг без бюджета. Совсем без бюджета».

Прием 12. Почему они не покупают?

Цель. Понять, почему ваши клиенты не покупают у вас – увеличить продажи, расшить «узкие места» 

Сложность реализации. Низкая

Стоимость. Бесплатно

Кому поручить. Сделайте сами

Сроки «изготовления». В течение недели

Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 13: Сторителлинг (storytelling)

Опубликовано Игорь Манн пн, 11/06/2012 - 22:53.

Прием 13: Сторителлинг (storytelling)Игорь МАНН, совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Повышайте продажи, напирая на эмоции, рассказывая истории, которые «застревают» в голове у покупателя.

Цель приема. Научиться продавать ваши услуги и продукты, напирая на эмоции, рассказывая истории, которые «застревают» в голове у покупателя.
Сложность реализации. Средняя.
Стоимость. Бесплатно (не считая стоимости возможных призов лучшим «рассказчикам» компании).
Кому поручить. Маркетеру, коммерческому директору.
Сроки «изготовления». От одной недели.

Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 15: продает каждый

Опубликовано Игорь Манн сб, 09/06/2012 - 00:56.

Прием 15: продает каждыйИгорь МАНН, совладелец издательства «Манн, Иванов и Фербер». www.mann-ivanov-ferber.ru

ДАЖЕ ВОДИТЕЛЬ ИЛИ СЕКРЕТАРЬ могут внести свою лепту в повышение продаж вашей компании.

Цель приема. Использовать каждого сотрудника компании для продвижения и увеличения продаж.
Сложность реализации. Низкая.
Стоимость. Невысокая.
Кому поручить. Коммерческому директору или маркетеру.
Сроки «изготовления». Все возможности можно начать использовать в течение месяца.

По сути

Один из простых способов увеличить продажи компании – это сделать так, чтобы компанию, ее решения продвигал каждый сотрудник компании.
Задача вполне решаемая.
Вот что можно сделать для этого.

Аватар пользователя Игорь Манн

Прием 14: прайс-лист

Опубликовано Игорь Манн чт, 10/05/2012 - 22:21.

прайс-листМанн Игорь

ГЛАВА ИЗ КНИГИ «Маркетинг без бюджета. Совсем без бюджета», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Цель приема. Создать прайс-лист, увеличивающий продажи.
Сложность реализации. Средняя.
Стоимость. Низкая.
Кому поручить. Коммерческому директору или маркетеру.
Сроки «изготовления». В течение недели.

По сути

На одном семинаров, когда я рассказывал о том, как делать хорошую рекламу, один из слушателей спросил меня: «А как сделать прайс-лист, который не выкинут, который будут держать на столе, по которому будут делать большие заказы?».
Ответ, который я дал, понравился слушателю – коммерческому директору, и он пообещал отчитаться мне о том, что он использовал из моих советов и насколько увеличились продажи за 2 месяца с момента введения нового прайс-листа.
Продажи действительно увеличились – и во многом, по словам этого коммерческого директора, благодаря этим советам. Надеюсь, они будут полезны и вам, и у вас тоже дойдут руки до одного из самых массовых рекламных носителей.