Шишкина Ирина

Участие в выставке: работаем на результат. Часть II: Работа на стенде Часть III: Работа на выставке (чужие стенды)

Опубликовано Ирина Шишкина вт, 30/07/2013 - 02:30.

Участие в выставке: работаем на результат. Часть II: Работа на стенде Часть III: Работа на выставке (чужие стенды)Шишкина Ирина

II. РАБОТА НА СТЕНДЕ

Во второй части нашего «выставочного» опуса мы рассмотрим непосредственно работу на стенде. 

Материал рассчитан на руководителей, однако многие его части будут полезны для исполнителей, как своеобразная инструкция по применению – с точки зрения организации своей работы и с точки зрения повышения своего профессионализма в "шефовых" глазах.


Участие в выставке: работаем на результат. Часть I - Подготовительная

Опубликовано Ирина Шишкина вт, 23/07/2013 - 02:30.

Участие в выставке: работаем на результат. Часть I - ПодготовительнаяШишкина Ирина

Выставка...как много таинственного в этом слове..=)

Бытует мнение (и не безосновательно), что выставка - прекрасный способ потерять деньги. Не могу не согласиться с одной стороны, а с другой все же обращусь к Википедии: "Выставка - публичная демонстрация достижений в различных областях общественной жизни". Утонченно, изыскано, высоко...) Знали бы французские политические деятели, которые ввели данное мероприятие, сколько коньяка выпивается на стендах с "созерцателями" наших достижений...) Однако!

В данной статье (которая будет состоять из нескольких частей: Подготовительная, Работа на стенде, Работа на выставке, Поствыставочная), я поделюсь многолетним опытом участия в выставках различных масштабов - от мелких местных, до международных. И, поскольку участие я принимала в ролях различных - менеджера-исполнителя, организатора-исполнителя, руководителя, собственника - делюсь опытом для всех левелов оргструктуры. 

Учет Холодных звонков

Опубликовано Ирина Шишкина чт, 18/07/2013 - 02:30.

Учет Холодных звонковШишкина Ирина

Доброго времени суток, уважаемые коллеги!

Хочу поделиться с Вами формой для ведения учета холодных звонков. Буду рада, если она поможет Вам увеличить эффективность Вашей работы =)

Тема Холодных звонков остается актуальной и мы с Вами боремся за то, чтобы наши менеджеры не пренебрегали этим эффективным инструментом поиска клиентов. Мы их мотивируем, учим, еще раз мотивируем и вроде даже получается. Но в итоге - работа ведется, а результаты максимум плачевны. 

Порой причины на поверхности - контакт с потенциальным клиентом налаживается в течение не одного звонка, а трех-семи. Поэтому делюсь незамысловатой табличкой для ведения учета холодных звонков.