Как только в российской экономике начинается что-то хоть отдаленно напоминающее «кризисные явления», в отделах продаж воцаряется «смутное время».

Отвыкшие от «тяжелой жизни» продажники, сталкиваются с нежеланием клиентов покупать что-либо. Клиенты бешено возражают и грубо отказывают, раня нежные души менеджеров. Руководство, исчерпав все цензурные и иные средства мотивации своего плохо продающего персонала, решает поправить ситуацию тренингом активных продаж.

Но кто сказал, что технология активных продаж хорошо работает в кризис? Это не более, чем мем (ментальный вирус, устойчивая мыслеформа, которая заставляет людей не воспринимать реальность, а слепо следовать мему).

Вся технология активных продаж базируется на двух главных принципах:
• Активность продавца
• Наличие потребности у клиента

Активность продавца нужна всегда. В кризис особенно. А вот потребности клиента, который находится на конкурентном рынке, где предложение превышает спрос, при любом ухудшении экономической ситуации только падают.

При четком следовании ступеням активных продаж продавцы натыкаются на отсутствие потребностей у клиента и…и всё. Технология сломана. Дальше следуют безуспешные попытки обработать возражения или сопротивления клиента… И если продавец упорствует в применении технологии активных продаж, он неизбежно терпит поражение.

Если у клиента нет потребностей, технологии активных продаж не работают. Работают другие технологии, о которых я и расскажу на этом вебинаре.

Кому будет полезен вебинар? И что конкретно Вы получите?
1. Если Вы – молодой продажник, Вы навсегда избавитесь от иллюзий относительно технологии активных продаж и научитесь относится к ней критично и реалистично.
2. Если Вы – опытный специалист, Вы сможете посмотреть на свой опыт и достижения по «другим углом».
3. Если Вы – руководитель подразделения продаж, Вы сможете понять, что, на самом деле, стоит сделать, чтобы увеличить продажи.