п.1 попадание 100% =) Читаю резюме менеджера по продажам, который хочет те же 60 тр: "Сопровождение клиентов, работа с базой, расширение клиентской базы, выставление счетов, договоров."  Вот это он продал себя!

И очень верно подмечено, что нас выбирают, то есть мы пришли к тому, что закон спроса и предложения сыграл с нами злую шутку.

Сейчас я слышу от коллег, что многие работают таким образом 30 тр оклад + 10 тр за результативные звонки + 10 тр за встречи. В целом те же 50. Но как хитры те, кто пришел и рад тому, что 40 заработает! План по звонкам они само собой делают - а когда начинаются разборки полетов, то оказывается, что звонки такие - 28.02 - секретарь не пропустил, скинул письмо на общую почту. 02.03 - сказал, что не может сейчас говорить, созваниваемся 03.03. И т.п. Или встречи назначили лишь бы назначить, а клиент не целевой. 

И вроде бы подробно руководитель объяснял и примеры приводил результативных звонков, а они все равно смотрят на тебя и говорят: "но ведь был же результат - я ж ему дозвонился! А он был занят!"

Хорошо, когда в отделе мало продажников и руководитель с ними сидит, все слышит. А в большом отделе сложно. Я не спорю, есть самомотивированные, особенно, если есть семья и не сидят на шее у родителей, они работают так хорошо, как будто это их собственный бизнес. Но такие продажники места работы не часто меняют, так что вот такие - это настоящий "клад"! И я таких хочу! =)

У меня есть такая забавная история, я пришла в компанию, где в отделе продаж сидели 4 менеджера - молодые люди. Им конечно же сразу не понравилось, что руководить ими будет девушка и вести себя они начали как минимум не по-мужски - переход на личности, обзывательства, доказывания, что звонить и дозваниваться до ЛПР не их специфика, что рассылок достаточно, и кому надо, те сами нас найдут. Чего не происходило. То, что я за первые два месяца привела клиентов больше, чем они все вместе, не стало для двоих из них показателем, а вот двое поняли, что мои намерения серьезны и звонки - это реальная возможность повышения заработка - начали звонить. А вот те двое, до которых достучаться не удалось стали пытаться меня выжить путем выведения меня из себя. А это практически невозможно. Ситуации были такие - сидим, до 12:00 от одного из менеджеров ничего не слышно. Говорю: Влад, ты сейчас чего делаешь? Ответ: Ничего! 
Я говорю: Ааа, ну правильно! Тогда может заявление напишешь? 
Начал звонить.

Второй целыми днями лежал в кресле, иногда кому-то звонил, усиленно делал вид, что клиенту, но мне кажется, что просто трубку поднимал и с тишиной разговаривал.
Потом у них начались прогулы, при том отпрашивались они друг у друга. В общем, устроили детский сад. Одного из них я уволила почти сразу. Второго предупредила, что или пора работать, или прощаться. Он выбрал работу, начал звонить, неделю звонил, а потом я увидела его резюме. И в один день уволила. Возмущался он очень долго, доказывал, что ничего нет такого в том, что он резюме разместил. Что я ему должна дать 2 недели отработки. Как оказалось, вместо того, чтобы звонить и вносить результат в срм, он занимался тем, что изменил контакты в срм всех клиентов - начиная от ФИО и заканчивая номерами телефонов. Жаль не вовремя обнаружили и выплатили зп и компенсации.

Мораль сей басни такова - наверное в любой компании есть менеджеры, которые не способны окупить даже собственные оклады, но по каким-то причинам их не увольняют. Либо это крупная компания, где не успевают за всеми уследить, либо как в этом случае - директор был настолько мягким, что в свои 60 позволял мальчикам и девочкам обращаться к себе по имени и на "ты" даже при клиентах. Само собой, уволить кого-либо он тоже был не в состоянии..