Тренинг "Переговоры - шаг до контракта" позволит узнать, что такое планирование и подготовка к переговорам, как проработать полную картину переговоров и подготовить "инструменты". Вы получите информацию о том, как оставаться уверенным в любой переговорной ситуации, отстаивать интересы компании и свою заинтересованность за столом переговоров.
Предлагаем Вам посмотреть, как проходят наши тренинги с Евгением Колотиловым - https://www.youtube.com/watch?v=iqXZnN9HY0o&t=5s
Стоимость участия в тренинге от 18 000 до 40 000 рублей.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"ПЕРЕГОВОРЫ - ШАГ ДО КОНТРАКТА"
Первый модуль
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. ЭТАПЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
- Определение переговоров
- Позиции переговорщиков
- Когда на самом деле начинаются переговоры?
- Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
- Что делают хорошие переговорщики?
- Чего стоит избегать?
- Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
- Подготовка и планирование
- Начало переговоров
- Этап тестирования
- Движение в сторону уступок
- Завершение переговоров и достижение договоренности
Второй модуль
5 СТРАТЕГИЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
- Компромисс
- Торг
- Давление
- Эмоциональный подход
- Логический подход
Третий модуль
ПРАКТИКА
- Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков
- Тест: 9 переговорных ситуации
Четвертый модуль
ТОРГОВЫЕ ЕДИНОБОРСТВА С КЛИЕНТОМ
- Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей
- Умение торговаться и эффективное противостояние
- 3 главные составляющие торга
- Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
- Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
- Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
Заявку на участие можно оставить на сайте - https://rimedo.ru/kolotiloff
