Какие каналы продаж используются на сегодняшний день?

Хорошо. 

Как обычно выглядит бизнес-процесс установки видеонаблюденя с точки зрения конечного клиента?

Например, Вы строите бизнес-центр. Что как происходит?

Я совсем не об этом.

Пишу же "Например, Вы строите бизнес-центр. Что как происходит?"

Как преимущественно принимаются решения о закупках Вашего продукта?

Уверен процентов на 80, что человек, отвечающий за слаботочку у застройщика не лезет в интернет искать подрядчика по видеонаблюдению, а имеет пару-тройку прикормивших его компаний.

Эффективен ли в этом случае ЯД и Гугл?  Может быть надо прикармливать целевых людей?

Рынок большой? В зависимости от емкости рынка наберите людей. Пусть договариваются.

Это люди - переговорщики с конкретными задачами и результатами деятельности, мне кажется, голый оклад тут не годится, должны быть бонусы за успешно проведенные переговоры и бонусы от проектов.  

На этом сайте есть функционал личных сообщений.