Всем привет.
Опишу коротко:
нужна ТОП литературы к прочтению по продажам.
В активных продажах я уже больше года, читал и Шиффмана ( Техники холодных звонков), Филиппова (Продажи Вверх), Колотилова (не давайте скидок) .
Работаю в сфере продаж SMM-услуг : нужна годная литература. Желательно адаптированная под наш рынок.
Какой топ-литературу посоветуете вы?
Алексей, простите за французский, вы читаете дерьмо, но я вас понимаю, книгу сложно найти хорошую, приходится лопатить стог сена ради иголки (почти как в холодных продажах:) ).
Попробуй такую бредову идею, как почитать Эрика Берна "Игры в которые играют люди". Это вообще не про продажи и SMM, но очень про людей и их поведение. Будь я ректором какого нибудь ВУЗа, то включил бы книгу в раздяр must для всех рекламных специальностей.
А если по продажам, то Рудольф Кнауф "Практика продаж", классика, хоть и старенькая. Нужна, не драйвовая, но очень умная книга.
Джим Кэмп "Нет- лучшая стратегия переговоров"
В дополнение.
Ден Кеннеди, помню только книжку "Продающее письмо" очень помогает в написании "живых" скриптов и деловой переписке.
Нил Рекхем "продажи по методу спин" прочитайте
А "богатый папа, бедный папа" никто не посоветует? А то может я зря читать начал
Ее прочитать стоит, но это книга не по продажам
Обязательно дочитай! Там первая половина скучновата, а вторая самое оно.
У меня 2 любимые книги по продажам
1.Рысев Н "Активные продажи"
2.Ребрик С "Тренинг профессиональных продаж"
Шиффманн хорош в плане управления временем и систематизации работы. Остальное - мусор, не используйте его американские пафосные технологии.
Если честно, может кто-то из посетителей сейчас и оспорит, но по мне в русской литературе стоит обратить внимание на Рысева, кстати, есть его ютуб-канал, можно даже не читать, а смотреть. Мужик ещё и эмоционально хорошо отыгрывает сценарии, что несомненно плюс.
Константин Бакшт "Большие контракты"- если есть желание развиваться и продавать в дальнейшем за дорого!!!
Значит стоит почитать :
1. Нила Рэкхэма
2. Рысева
3. Кнауфера.
А что скажите по поводу Джея Конрада Левинсона?
И что из книг Джея Абрахама посоветуете почитать?
