Я бы детально проанализировал рынок и выбрал специализацию. Тем более, что как вы говорите, конкурент у вас не один.

Например, специализация по бренду  - детали только для ВАЗ, или только для Renault и т.д., или специализация по типу деталей - все для подвески, только глушители, только оптика и т.д. И обеспечьте такой ассортимент по вашей специализации, который не могут предложить ваши конкуренты. А если еще и удастся "отжать" цены хоть на 5 коп. ниже - совсем хорошо будет. Обязательно надо наполнить собой эфир - бюджетная реклама просто необходима. Можно без понтов и эффективно. Визитки на АЗС, листовки под лобовым, объвления в периодике в спец. разделах, договоритесь с автосервисами и пообещайте им комиссию и т.д. Вариантов масса.

Покупатель, который будет знать о вашем существовании, в случае потребности скорее обратится к вам - профессиональной небольшой специализированной компании, чем к вашему большому конкуренту.

Удачи.

Убейтесь головой об стенку...ничего вы не сможете сделать..так вас и съедят...

Андрей правильные вещи пишет (уже несколько раз видел) - нишевание рулит. Определите свою нишу и станьте там лучшими.

Ищете дешевый или совершенно бесплатные способы продвижения, НО рекламируйте самое дешевое. Пусть вы будет отдавать по себестоимости - ваша задача собрать клиентскую базу. Например рекламировать самые часто заменяемые расходники, или запчасти которые ломаются чаще всего. Люди к вам приходят покупают их дешево, они попадают к вам в базу. Затем вы продаете им уже дорогое. Ребята, это стратегия двухшаговых продаж.

Эта стратегия реально вам может помочь стать понополистом на рынке даже с кучей конкурентов. И это хвальба своих идей с пеной у рта. Это то что вы видите каждый день: автоцентры продают машины с минимальной маржой, чтобы потом зарабатывать на ТО, бритвенные станки отдаются в минус, чтобы потом заработать на кассетах и тд.

Готов дать вам бесплатную 30 минутную консультацию по разработке плана стратегического развития бизнеса и дам конкретные рекомендации по вашему бизнесу, так как из поста сложно понять вашу ситуацию. напишите в личку..

Ключом к победе в конкурентной борьбе является работа с клиентской базой и кросс-продажи. Из Вашего вопроса не совсем понятно, кого именно Вы хотите победить? Какую-то конкретную компанию, или всех продавцов автозапчастей в  московской области вообще. От этого понимания очень сильно зависят вероятные первые шаги на этом нелегком пути.

Господа продавцы, так как же быть быть в сегменте тормозных колодок или в секторе эконом? что лучше. Скажу по правде лучше и то и другое, но вот в первом случае вы вырветесь из товарного кредитования (цена за штуку так мала что с каждой кредитной партией часть будет за свои деньги. А поставщик за живую ВАШУ наличку и скидку сделает, которую вы напишете на рекламном щите большими буквами). выйдя из товарного кредита колодок, возмите партию аккумуляторов тоже товарным кредитом - и работайте (см.выше ). удачи!