Привет коллегам!
Вступил тут в спор с автором статьи о конкурентной разведке и методах продаж Еленой Лариной в спор. Пишет она следующее:
"Абсолютное большинство промышленных компаний, особенно высокотехнологичных, не продают свою продукцию через "холодные" звонки. Это же показывают и специальные обследования, которые проводили компании, специализирующиеся на продажах по телефону."
Отзовитесь, кто работает в сфере продаж в промышленный сегмент - какие методы используете Вы в первую очередь при продажах каких продуктов?
