Здравствуйте.
Мы небольшая компания (Москва), производим и импортируем детскую одежду из Китая (премиум сегмент, свой дизайн, контроль качества).
Так как аналогов на российском рынке нет (качество/дизайн/цена), так получилось, что с самого начала клиенты сами находили нас: старые клиенты учредителей, выставки, сарафанка, сайт с продвижением.
Отдела продаж и рекламы как такового не было и нет. Есть менеджеры "на все руки" с совмещением работы с клиентами, но они не продажники.
Работали мы по такой схеме, в целом, более-менее нормально — был постоянный поток заказов, но мы прекрасно понимали, что нужен отдел продаж, потому что кол-во лидов сильно превышало кол-во заказов, но никто с ними (лидам) работать не умеет.
Грянул гром, рубль упал. Поток заказов от постоянных клиентов сильно уменьшился. Т.е. как раньше, сидеть и ждать погоды у моря — не вариант. Надо создавать отдел продаж.
Пробовали нанять нескольких продажников (неопытных, судя по всему), просто слили деньги.
Поделитесь пожалуйста, как у вас устроены отделы продаж?
Мы думаем, что нужен в первую очередь опытный, грамотный и "цепкий" продажник, который в последствии сможет построить отдел.
Вопрос: сколько платить такому спецу, какой фикс + % ставить? Потолок дохода (%) ничем не ограничен, но не хотелось бы опять нарваться на любителей фикса + минималки по плану продаж. Буду признателен любой инфе по структуре/мотивации. И где искать таких?
Заранее спасибо.
