Об авторе. Все материалы автора.

Тест-драйв как способ увеличения продаж снижает до минимума риск ошибки производителя из-за неправильно определенной потребности покупателей.

Были ли в истории вашей компании примеры использования тест-драйва?

Впервые мы предложили тест-драйв своим клиентам, которым разрабатывали проект по оснащению гостиничного комплекса. Мы предоставили им «на пробу» гостиничную мебель для нескольких номеров. На этом рынке клиенту важно не только убедиться, насколько отдельные изделия соответствуют его представлениям о качестве, но также оценить соответствие всего комплексного решения, инсталлированного в конкретную среду, где мебель будет эксплуатироваться.
Кроме того, мы использовали тест-драйв для тестирования офисных кресел. Мы привезли в офис клиента несколько рекомендуемых нами моделей, чтобы сотрудники могли выбрать максимально удобные и эргономичные. Это позволило нам получить отклики от максимально большого количества сотрудников, работающих в том офисе. Сами понимаете, привезти их для тестирования в один из наших салонов было бы проблематично.