Добрый день! Давайте уточним, это вообще холодный - холодный звонок, или вы уже звонили этому человеку, выслали КП и всё такое. Холодный звонок, это, как правило, 2-3 минуты и за такой короткий промежуток достаточно сложно ярко выразить выгоду от Вашего продукта. Материал статьи же подразумевает, какое не какое знакомство, между  МП и ЛПР. Ну типа – И.И. Вам удалось выбрать время, что бы ознакомиться с нашим КП?

Вообще материал достаточно спорный. Если не сказать больше. Просто присыпан модными (для новичков модными) фразами. Например, что значит «фраза – изобилие» ну согласитесь, господа коллеги, это же полная ерунда, написанная исключительно теоретиком. Вот,  например - Если вы получили второй отказ, попробуйте применить «фразу-изобилие». Это способ показать клиенту, что очень хотите с ним работать, но при этом не нуждаетесь в нем. Её примерная структура выглядит так: «Я предлагаю сделать следующим образом» + ваш план-минимум + вопрос для закрытия. Это само по себе просто мега чушь!!! Вы умудрились довести контакт до двух отказов и снова стучите в дверь с «фразой - изобилия» за пазухой. Я думаю, нет, я просто уверен, что всё пойдёт по накатанной и второй отказ станет третьим ))) И наверно, Вы, что то новое узнаете о себе ))) А дальше вообще, просто диагноз -  очень хотите с ним работать, но при этом не нуждаетесь в нем )))

Ну понятно, если Вы в газпроме работаете, может в этом случае Вы особо и не нуждаетесь в заказчике. Но если Вы трудитесь в среднестатистической компании, где 2-3 менеджера по продажам, РОП, директор, главбух, водитель-логист-садовник, оператор уборки и всё )))) то Вы крайне в нём нуждаетесь ))) И хоть, что Вы там плетите. Было два отказа. Надо не фразой тут вооружаться, а шлем с рогами одевать, как у викингов, нагибать голову рогами вперёд и ломиться, как лось по лесу, сбивая всё на своём пути,  в дверь, в третий раз. ))))  Ох уж эти тренера. )))

Но это ещё не апофеоз темы - пробей дыру в стене головой)))  Дальше ещё веселее и, как оказалось всё очень тут просто - Второй вариант при повторном отказе — показать человеку, что он полностью свободен и может отказать вам в любую секунду. (он, блин и без Вас уже давно догадался)

— Я предлагаю завтра встретится в 15.00. (шлем с рогами только не забудьте)  Если что-то не понравится или вызовет сомнение, просто скажете «нет», и я уеду. (а, что, в четвёртый раз слабо?) Но зато у вас на руках останутся четкие расчеты по проекту. Что скажете? Я бы (уверен, как и многие другие) просто на к..й послал бы после такого предложения. Вы разговариваете с деловым человеком определённого уровня, день которого, как правило, расписан по часам и просите его выбрать время, для встречи с Вами поле двух отказов. Типа, мало Вам два раза сказали «нет»

Салют, Амиго! Да нет. Это они жгут. Самое интересное в том, что люди готовы платить за вот - это - вот. Даже не знаю, как это назвать.  Такое ощущение, что тренинг, вдохновивший создателей сего эпоса, проходил где то, где часто мелькают люди в белых халатах. Скучно на самоизоляции. Работаю в день1-2-3 часа, да и то так, между просмотром разной хрени в инете. Вот от скуки и залез на любимый сайт (буду подмазываться к администрации, они же меня терпят уже не один год ))))  )  А тут писанина от человека явно страдающего некими псих. расстройствами. Давай разложим фразу их вдохновившую - 

-Правильная реакция на согласие

Вот так неожиданность!  (типа утренний понос ребёнка )))  типа Вы еб...ли 10-15 раз в одни двери а потом это стало для Вас "неожиданностью" ))) )  После 10-15 отказов вы, наконец, получили ответ «ДА».     Как ни странно, на этом этапе «потеряться» проще всего.  (вот тут я согласен с автором, что тут странного? Тут реально потеряешься! Всё финиш, ЛПР согласился ))) потерялись, ЖИЗНЬ КОНЧИЛАСЬ,  что блин теперь делать???? ))) он, ЛПР, с..ка, согласился ))) ) Вы то предполагали раз 30 шлем одеть, а тут всего 15!!!!! И под занавес этой пьесы, автор, зная, что у МП будет шок от полученного согласия, советует вполне серьёзно, что крайне  пугает, следующее -   Запомните главное: ваш контекст, голос, интонация должны остаться уверенными! Типа у МП ноги - руки затряслись, вот она УДАЧА )))   Это, б..ть, что такое надо продавать? Для кого это написано?  

Я же не вру, Амиго!!! Это реальные фразы из материала - "Вдохновение для материала мы получили после тренинга Евгения Жигилий.   Скажем по секрету, что все описанные в нем фишки уже успешно применяем сами, поэтому и вам советуем."  Вдумайся -  Скажем по секрету, что все описанные в нем фишки уже успешно применяем сами, поэтому и вам советуем." Представляешь?! Они их успешно применяют!!!! Успешно, с...ка!!!  Вот я и взял на себя смелость предположить, что если 15 отказов, это успешность, то, надо полагать, раньше было хуже!! Было 30-40 Представь себе другую картину. Утренняя планёрка. РОП собирает МП. Каждый манагер экипирован, 2 каски и три бронежилета, к..й до них достучишься, даже с 15 раза не прошибает )))  Спрашивает у оного - Сколько раз тебе отказали?  10, отвечает тот. Мало, говорит РОП. Готовь новую атаку. А тебе сколько?, спрашивает другого менеджера. 14 раз, отвечает тот. РОП ему, у тебя сегодня контрольный, 15 раз. Смотри, что бы у тебя вишни из орбит не выпали, когда тебе скажут "ДА" ))))  Вот же коллега, реальная инструкция на этот случай - Запомните главное: ваш контекст, голос, интонация должны остаться уверенными!  А господин Евгений Жигилий., это судя по всему, Бесспорный лидер сей "успешной" секты, единогласно выбранный всей палатой )))))

Всем удачи, господа и дамы, коллеги. Учитесь продавать у господина Евгения Жигилий.  И будет Вам успех. На 16 раз Вам скажут "ДА"