спасибо за отзыв. 

1. Обратите внимание на "бизнес дятел технологии продаж" - это классика понимания задач управления продажами в большинстве случаев, которые распространяются бизнес тренерами. 

2. Если взять базовые понятия - алгоритм и технологии продаж, то это подход универсальный, а уже конкретное наполнение уже различается для каждого типа продаж. 

В данном случае речь идет об алгоритме регионального менеджера, но точна такая же логика характерна для других типов продаж, например, для проектных продаж или продаж В2В с длинным циклом (продажи сложных решений), сам алгоритм (последовательность шагов) выглядит по другому, но точно также раскладывается.

3. Более того, не понимание алгоритма своих действий всегда приводит к порожняковой активности менеджера, а уж если НОП его не знает, то тут уж ... ДА ЗДРАВСТВУЕТ БИЗНЕС ДЯТЕЛ ТЕХНОЛОГИИ. Что сплошь и рядом... Чем больше долбишь, тем лучше...