В блоге компании IDEASEA с помощью инфографики недавно были опубликованы результаты исследования, которое провел эксперт в области «продающей лингвистики» Стив Мартин, преподаватель Бизнес-школы Маршалла в Университете Южной Калифорнии. Предметом его исследования стали профессиональные продавцы – те, кто регулярно перевыполняют личный план продаж на 25% и больше.
В проведённых интервью приняли участие более 1000 человек, занимающие различные позиции в продажах, и оказалось, что только 15% из них – суперпрофессионалы, соответствующие главному критерию исследования. Так кто же они такие – боги от продаж? Какими личными качествами обладают и что делают для того, чтобы достигать сверхрезультатов?
Вот инфографика, отвечающая на эти вопросы и иллюстрирующая портрет успешного продавца в цифрах (нажмите для открытия в полный экран):
| Поделиться: |
|
Любопытно....
Мне не понятно про 84%, которых мотивирует авторитет и статус. Всегда считал, что продавца мотивируют деньги прежде всего, а деревянные медальки это совсем не главное...
Хочешь совершить прорыв в продажах - плати, и они жопу порвут. А те, кто не порвет, вероятно, должны отправиться укреплять рынок труда...
Дмитрий, обратите внимание, что исследование западное. Там не принято работать за процент за редким исключением в некоторых отраслях. Соответственно, мотивация не прямая, а через зарплату, которая зависит от статуса и т.д. Ну и опять же бегать по клиентам с портфелем в руке - не мусорные баки ворочать. Это тоже мотивация :)
Андрей, а можно по подробнее о том, что заграницей нет процентов?
Андрей, а можно по подробнее о том, что заграницей нет процентов?
Что именно подробнее? Ни один вменяемый человек не пойдет работать на работу в которой есть крошечный оклад и фантастический процент "зависящий только от тебя". Исключение традиционное: страховые агенты и еще некоторые категории продавцов, традиционно работающие за проценты.
В целом людям доводят нормальную зарплату (оклад) и план. Не выполняешь план - до свидания. Перевыполняешь - молодец, могут дать небольшую премию и .... обязательно поднимут план :) Как-то так.
да наверно Это и Хотел услышать!) спасибо
Обратил.
Редкая птица долетит до середины Днепра... Андрей, ты ли это? Бывших, конечно, не бывает, но ты же ушел в прожект-менеджмент?
Обратил.
Редкая птица долетит до середины Днепра... Андрей, ты ли это? Бывших, конечно, не бывает, но ты же ушел в прожект-менеджмент?
Ага, разведчики продажники бывшими не бывают :)
В проджект-менеджменте спокойно и комфортно, но лично мне не хватает драйва, ведра г..на каждое утро на голову и ощущения кайфа, когда ты все это порешал :) Поэтому заглядываю периодически сюда. Тянет, хотя бы других почитать :)
