Многие считают, что задавать вопросы о зарплате на собеседовании – неудобно и даже несколько неприлично. А зря. Нашей застенчивостью и неопытностью часто пользуются нечестные работодатели.

Бывает, что директор или менеджер по персоналу озвучивает одну цифру, но первая же выданная на руки получка демонстрирует, что реальность не так радужна, как обещания. Оказывается, что на испытательном сроке зарплата меньше, что озвучивался оклад вкупе с премией, а стажерам премия не положена… А потом еще и оказывается, что для ее получения нужно хорошенько попотеть, да и платят ее не каждый месяц, а только если предприятие выполнило план. Знакомо?

Поэтому – не нужно стесняться. Ведь собеседование при приеме на работу – это разговор двух людей, обоюдно заинтересованных в сотрудничестве. И не только соискатель должен привлечь будущего работодателя как специалист, но и наоборот. Если кандидат на должность не задает никаких вопросов – это выдает его низкую самооценку, неуверенность в компетентности, неопытность. А значит, он готов работать за копейки – так рассуждает работодатель.

Зная, как обсуждать зарплату на собеседовании, вы избежите многих неприятных моментов в будущем и сможете найти работу, удовлетворяющую вас по финансовому критерию.

1. Первым делом определите среднюю зарплату для специалиста вашей категории. Вчерашние студенты и мастера своего дела, работающие 10-15 лет в своей сфере, могут рассчитывать на разную зарплату, и это естественно. Внимательно посмотрите вакансии на различных сайтах и выведите средний показатель для тех, которые подходят вам по требованиям и условиям работы. Нужно четко понимать, сколько вы «стоите», чтобы не работать «по любви», но и не ожидать заоблачных доходов.

2. Если вы хотите получать выше средней зарплаты, то подготовьтесь рассказать работодателю о своих преимуществах – знании языков, большом опыте, дополнительных курсах и т.д.

3. Будьте осторожны с вакансиями, где перечень довольно скромных требований сопровождается внушительной зарплатой. Даже если это не «развод», то возможно, что на этом предприятии большая текучка из-за невыносимых условий труда. А может, начальство не озвучивает все служебные обязанности, и в итоге вы будете работать за четверых.

4. Прежде чем идти на собеседование в какую-то компанию, почитайте о ней отзывы в интернете, они есть о многих работодателях. Там вы можете узнать, не «кидают» ли с зарплатой, соответствует ли заявленная сумма реальности и о других интересных фактах.

5. Нестоит начинать переговоры о зарплате на собеседовании с финансового вопроса, но и оставлять эту тему на самый финал тоже не нужно. Лучше строить собеседование по схеме: а) что можете предложить вы? б) что может предложить работодатель? (условия труда, карьерный рост, зарплата, компенсация жилья или питания), в) ваши будущие служебные обязанности. Таким образом разговор о деньгах плавно вольется в общее течение беседы.

6. Какие нюансы нужно обязательно уточнять? Задавайте вопросы, и не только слушайте ответы, а и смотрите на реакцию. Большинство людей врать не умеет и не любит, поэтому при неудобных вопросах начинает отвечать уклончиво и обтекаемо. Возвращайтесь к вопросу, заставляйте давать конкретный ответ.

• Каков оклад? Это чистый оклад или уже с премией?
• На каких условиях и как часто платится премия?
• Нет ли задержки по выплатам зарплаты? (Руководство предприятий, на которых вовремя выплачивают зарплату, обычно жутко этим гордится, так что по реакции работодателя догадаться будет несложно).
• Сколько вы будете получать чистыми на руки, после вычета налогов? Вся ли зарплата платится официально?
• Сколько раз в месяц получка?
• Оплачиваются ли больничный и отпуск?

Если ответы на какие-то вопросы звучат неубедительно и размыто — пора включать подозрительность.

Отличный инструмент при трудоустройстве – рассылка резюме по предприятиям. На некоторых сайтах поиска работы существует автоматическая опция «Отправить резюме», или же это можно просто сделать по электронной почте. В нем нужно обязательно указывать желаемую сумму дохода. Это отсеет часть фирм, чьи финансовые возможности не позволяют платить такую зарплату, и их представители просто не будут отнимать ваше время.

Правда, есть и такие, кто надеется, что соискатель согласится на их условия, и все равно перезванивают. А значит, при разговоре нужно уточнять, готовы вы ли вам платить желаемую зарплату.

Стоит ли задавать вопрос о деньгах по телефону? Можно спросить о сумме оклада и оставить все уточнения для личной встречи. Главное, чтобы вам подходила первоначальная цифра, остальное выяснится в процессе переговоров.

Запомните – чем честнее и выгоднее система финансовой мотивации работников, тем быстрее работодатель сам приступит к этому разговору. Если же он старается отложить эту часть беседы в долгий ящик, отвлекая вас рассказами о перспективах роста и теплых отношениях в коллективе – значит, что-то тут нечисто.

Если после собеседования вы получили все ответы, и они вас устраивают – возьмите паузу для размышлений, даже если на 100% уверены, что вакансия подходит. Нужно обязательно дать себе возможность «переспать» с мыслями, но не затягивать с решением. Достаточно одного дня для того, чтобы дать окончательный ответ.

Зарплата – это один из важнейших критериев в выборе работы, поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы высказать свои пожелания будущему работодателю. Цените себя, и тогда руководство будет ценить вас. И – удачного поиска!