Логика публикации в предложении тем, кому это будет интересно, материала о расчете выгодности или невыгодности работы с отсрочкой платежа. Материал большой, я потратил на его создание больше недели. Направляю его на адрес электронной почты. Если человек указывает свой адрес, значит материал ему нужен, если не указывает - не нужен.

На данный адрес 1-3 раза в месяц я направляю полезные материалы по закупкам, продажам и управлению. В этих письмах содержатся анонс моих мероприятий. Те, кому мои письма не нравятся, нажимают в самом низу письма на ссылку "Отписаться" и вычеркиваются из рассылки. 

Получение адресов почты это один из способов поддержания с читателями долгосрочных отношений. Сейчас мою рассылку получают более 16000 человек. Отписываются в среднем 12 человек в месяц.

Этот материал можно рассматривать как пример моего продукта. Если вы продаете товары, вы предоставляете клиентам образцы. Я тоже.

Когда вы предоставляете клиенту бесплатно образец своего продукта, вы хотите, чтобы он его протестировал и дал обратную связь. Я тоже.

Когда ваш клиент протестировал продукт и он его удовлетворил, клиент может у вас что-то купить. Вы будете этому рады. У меня аналогичная ситуация.

Добрый день.

"При нашем телефонном разговоре, Вы, Сергей, очень яро стояли на стороне закупщика". При нашем телефонном разговоре я показал Вам позицию покупателя и как ваш клиент видит Ваше предложение через призму своих интересов. Что Вы имеете в виду под "очень яро стояли на стороне закупщика" не совсем понимаю.

"Да и прокачиваете Вы только закупщиков". Нет, я прокачиваю закупщиков, продажников, маркетологов и топ-менеджмент.

"А один моментов, когда закупщик рассмотрит твое КП будет именно в отсрочке по оплате." Это право клиента просить отсрочку платежа, такое же, как и право поставщика отказать. Формула №2, из предлагаемого материала, показывает клиенту разницу в работе с отсрочкой платежа и предоплатой. Формула №3 показывает, какое предложение нескольких поставщиков предпочесть при их разной стоимости и условиях оплаты.

"снабжение готово рассмотреть мое КП при условии: цены в 0,0000001коп. с НДС + сроки поставки позавчера, т.е. срочно = срочно = срочно!!!!!!!!!!!!! + отсрочка по оплате от 10005000 лет со дня подписания накладных!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!" Вы работаете на рынке, где много конкурентных предложений и на котором Вы не можете внятно сформулировать свои преимущества. 

При полном удовлетворении несколькими поставщиками ТЗ клиента, клиент выберет того, чье предложение будет дешевле и выгоднее с точки зрения коммерческих условий. Если закупщик ведет себя не так - он наносит своей компании ущерб. Если Вы как продавец знаете, что ТЗ составлено неправильно, или ТЗ неполное, или ТЗ некорректное, или ТЗ не решит задачу клиента, или Ваше предложение принесет клиенту 360000 руб. экономии в год, а предложение конкурента - нет, тогда это и есть Ваша работа, как продавца: не просто заполнить документы тендера, а сделать так, чтобы клиент захотел именно Ваше решение, чтобы ТЗ было корректное, чтобы монетизированные вами преимущества были очевидны внутреннему заказчику. Если Вы не можете перевести свои преимущества в конкретную экономию денег, конкретное количество сэкономленных человеко-часов, то ваш клиент и подавно делать за вас этого не будет. 

"Да, если Вы не в курсе, все законы по тендерам, что по гоз.закупкам, что по корпоративным закупкам, с этого года причесаны в части критериев отбора поставщиков и закрытия сделок, причесаны под единый шаблон" Не понял, к чему это предложение.

"Так я и не поняла, в чем же логика Вашей публикации?!" Логика публикации в предложении тем, кому это будет интересно, материала о расчете выгодности или невыгодности работы с отсрочкой платежа. Материал большой, я потратил на его создание больше недели. Направляю его на адрес электронной почты. Если человек указывает свой адрес, значит материал ему нужен, если не указывает - не нужен.

На данный адрес 1-3 раза в месяц я направляю полезные материалы по закупкам, продажам и управлению. В этих письмах содержатся анонс моих мероприятий. Те, кому мои письма не нравятся, нажимают в самом низу письма на ссылку "Отписаться" и вычеркиваются из рассылки. 

Получение адресов почты это один из способов поддержания с читателями долгосрочных отношений. Сейчас мою рассылку получают более 16000 человек. Отписываются в среднем 12 человек в месяц.

Этот материал можно рассматривать как пример моего продукта. Если вы продаете товары, вы предоставляете клиентам образцы. Я тоже.

Когда вы предоставляете клиенту бесплатно образец своего продукта, вы хотите, чтобы он его протестировал и дал обратную связь. Я тоже.

Когда ваш клиент протестировал продукт и он его удовлетворил, клиент может у вас что-то купить. Вы будете этому рады. У меня аналогичная ситуация.

"Или.... Вы все-же решили посмотреть на процесс закупки со стороны нас, Поставщиков?" Материал, который я подготовил полезен и для продавцов и для покупателей. Материалы, которые интересны только для закупщиков я на этой площадке не публикую.

Если они тоже интересны, давайте дружить в соцсетях.