Всем привет!

  Сергей, автор, добрый день!

  Я не берусь оценивать информационную продуктивность, нужность, важность, Вашей статьи. Нет! Боже упаси. Я просто, тупо, ничегошеньки не понял. Перечитал, внимательно перечитал, аж четыре раза с абсолютно нулевым эффектом для понимания, о  чём речь.

  Для меня, подчёркиваю, именно, для меня, всё написанное находится в плоскости чего-то чудного, таинственного. Двусмысленно, заумно, маловразумительного.

  Загадки начинаются буквально с первых фраз. 

  Буду признателен Вам Сергей, если Вам удастся выбрать время, для разъяснений по поводу вот этих энигматических понятий –

 Встречаются фразы «оправданный риск», «здоровый риск» и «управляемый риск»

  Для меня, это фантасмагория, какая - то!  

  На мой взгляд, оправданный риск выглядит так.

Модель ситуации.

  Пожар в жилом доме. В квартире. Квартира на четвёртом этаже. На балконе стоит мужик и думает – «Что же делать-то? Не прыгну – точно сгорю. Пламя рядом. Прыгну – могу выжить, пусть даже ноги сломаю, но останусь жив» Вот он, ОПРАВДАННЫЙ РИСК! Что-то другое я представить себе не могу. Или пожарный, рискуя своей жизнью, кидается в огонь, что - бы спасти, кого не будь. Тоже ОПРАВДАННЫЙ РИСК. Мне кажется, нет, я уверен, что других понятий у этого выражения нет.

- Когда говорят про риски, традиционно предлагается рисковать, но не рисковать.

  Чёрт меня раздери! Как, это так? Рисковать, но не рисковать! Два взаимоисключающих себя  мнения,  суждения! Риск - вероятность опасности,  угрозы чего либо – кому либо.

  Как трактовать эту фразу?

  Но, это ладно. Можно списать на некие художественные кружева. А вот дальше вообще тёмный лес. Ещё раз подчеркну. Может это только, для меня тёмный лес.

  Рискуешь – теряешь деньги. Не рискуешь – тормозишь в развитии.

  Тормозишь в развитии чего?

  Мне всегда казалось, что умение избежать риски, это прямой признак  мастерства ведения дел. Высокий уровень профессионализма и практичности. Признак наличия мозгов, в конце концов.  А на Ваш взгляд, это оказывается – тормоза в развитии.

  Едем дальше. Тут получается, как в поговорке – «Чем дальше в лес, тем больше дров» Меняем слово «дрова» на слово «вопросов»

  Например, вы рискнули и разместили заказ у нового непроверенного поставщика.

  Как такое возможно???!!! И куда делся старый? И что, Вы сразу, новому контрагенту 100% ПРЕДОПЛАТЫ загнали?

 Ну, ладно. «Старый» может куда-то и слился, это ещё, как-то объяснить можно. Но, насколько позволительно любому бизнесу размещать заказы в «слепую» что называется? На сколько он не ПРОВЕРЕН?

  Стандартная проверка нового контрагента – запрос от него уставных документов:

1.      Копия свидетельства о госрегистрации.

2.      Копия свидетельства о постановке на налоговый учет.

3.      Копия устава, заверенная руководителем.

4.      Протокол или решение о назначении директора и главного бухгалтера

5.      Доверенность и контактные данные представителя.

6.      Копию договора аренды или свидетельства о собственности на адрес регистрации фирмы

7.      Справка  ГНИ об отсутствии задолженности по налогам.

8.      Копии страниц 2, 3 паспорта руководителя.(для ИП) НЕ НАДО

9.      Копия лицензии для сделок в рамках лицензируемой деятельности. Если есть

10.   Отчет по численности за 202.. год или отчет 6 НДФЛ за прошедший квартал. С протоколом о сдачи

11.   Отчеты по НДС и прибыли  с протоколами за прошедший квартал

12.   Бухгалтерская отчетность с пояснительной , с протоколами за прошедший год о сдачи

13.   Если товар  или услуга выполняется, собственным транспортом подтверждение    в виде справки что транспорт принадлежит  ВАМ или копию ПТС

  Какая ещё нужна проверка добросовестности контрагента?

   В конце – договор с ДОГОВОРНЫМИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ СТОРОН!!!

  Вот, какое-то такое, туманное впечатление на меня произвела статья Ваша.

Когда говорят про риски, традиционно предлагается рисковать, но не рисковать.

Есть такая область, почему то отнесена к тематике "Управление проектами", именуемая "Управление рисками" или "Риск-менеджмент". 

Вообще не понимаю ЗАЧЕМ В СНАБЖЕНИИ/ЗАКУПЕ ОБОРУДОВАНИЯ или чего-либо вообще затрагивать тему рисков?! 

Закупка идет ОДНИМ ИЗ САМЫХ ПОСЛЕДНИХ ЭТАПОВ ПРОЕКТА. Т.е. все риски посчитаны УЖЕ ДО ЗАКУПА и потенциальные поставщики уже отбенчмаркетингованы.

Причины публикации:

1. собрать мнение с аудитории
2. сделать очередной хайп своего имени как бренда
3. типа есть публикации еще где-то.....

И все риски в закупках, как я уже писала не раз, уже прописаны во всех ФЗ о закупках. Независимо это гос.закупки или корпоративные закупки. В конце прошлого года их практически уравняли по содержанию.  

И еще есть такие мааааленькие нюансы: при размещении тендера (открытого) или проведения внутреннего тендера, покупатель ВСЕГДА  размещает/высылает требования к Поставщикам. 

Так что хайпа Вы добились!!!! 

С наступающим и берегите себя и близких! 

 .

  Опубликовано - Сергей Дубовик пт, 10/12/2021 - 15:04.

  Сегодня 19. 12. 2021 г. За девять дней господин Дубовик, так и не удосужился, не смог выбрать время и прокомментировать своё «творчество»

  Материал стал носить яркий характер «тупого» вброса в информационное поле. Тренера не понимают, что и без того, большая часть практиков, включая меня, считают их крайне сомнительной в плане нужности, социальной прослойкой. 

 Привет, Николай!

  Да, что тут добавлять? Вывод очевиден! Куда там, тренеру тягаться с практиками. Ты видел его материал предыдущий? КАК ОБЪЯСНИТЬ КЛИЕНТУ, ЧТО ЗАПЧАСТИ ПОДОРОЖАЛИ НА 40%

  http://www.prodaznik.ru/blog/kak-obyasnit-klientu-chto-zapchasti-podorozhali-na-40

  Это же верх дилетантства!!!

  Но, вопросов-то накидали на ветке. И к тому же, это не простой пользователь сайта, как я, или ты, это тренер. Это его бизнес. Его хлеб. И его ответственность за публикации. Как миниму моральная. (Моральная ответственность — это ответственность индивида перед другими членами общества и социальными группами, и за свои поступки, готовность дать отчёт в своих действиях) Где же готовность, дать разъяснения по столь спорным моментам? Нет! Окоп! Режим тишины! 

  Он, автор же это, что называется, конструирует. На чём-то же его доводы основаны. Хотелось бы услышать обоснование этим мыслям. Ну, если он есть. Тем паче, если тренер, как автор, сидит в окопе, то его авторитет не просто падает в глазах читателя, а буквально рушится, обваливается!!! 

  Хотя, о чём, это я? В этом, наш с тобой образ жизни и бизнес, ярко отличается  от их братии.

  Пример простой до ужаса. Я, Ты,  и нам подобные, несём гарантийные обязательства за поставленное оборудование, выполненные работы. За обязательства на себя взятые и закреплённые договором!  Несём ответственность и финансовую и моральную в том числе! Например, как человеку в глаза смотреть, если ты его подвёл? Сорвал сроки поставки, поставил не вовремя, не в полном объёме, или брак, а предоплату уже получил! А тренерам пофиг! 

  П.С. Потом почему-то удивляются, за, что, это, к тренерам так относятся )))) На мой взгляд, подчёркиваю, исключительно на мой, сугубо - субъективный взгляд, это абсолютно не нужная реальному бизнесу, социальная прослойка.  

№ 2

Сейчас, например, вот такие неопределенности беспокоят моих клиентов:

1. Как найти баланс между снижением цены на закупаемую продукцию и возрастающие при этом риски неисполнения поставщиком своих обязательств или прописанных параметров продукции в спецификации?

2. Закупать сейчас трехмесячный запас в условиях того, что всё растет в цене, но при этом брать заемные деньги и арендовать склады?

3. Договариваться с поставщиком о фиксации цены на год, но при этом находиться в непонимании сколько он в эту стоимость заложил?

см. Выше...  хочется быть в роли , есть такая тема... пандемия, но это не к закупке, а прогноз и краткосрочная стратегия развития продаж. 

Хочется и на елку влезть и задницу не поцарапать.

Ситуация с пандемией имеет много последствий, но самое базовое... в отличие от всех предыдущих кризисов, невозможно составить прогноз.

№3

что такое "оправданный риск" с точки зрения закупок?

что такое "управляемый риск" с точки зрения закупок на рынках биржевого товара?

1. Вы имеете план, что сделаете, если риск обернется провалом.

Это не определение понятий, по меньшей мере с моей точки зрения. 

Способы снижения рисков в закупках представлены на карте.

 Слишком далеко от реальной практики и нет товарной конкретики.

   Нет - нет, господа!

  Мы отклоняемся от сути дискуссии  (сорри, за сленг) в сторону какой-то пачкотни словесной. 

  Все знают, что я профессиональный РОП! Чем и горжусь! Разговариваю только и исключительно на предметном языке в понятной, осязаемой плоскости. Пусть, это стереотипность, но есть язык цифр и обоснованных мотивов. Мотивов, кои невозможно трактовать двояко.  

  И так «ОПРАВДАННЫЙ РИСК» я тупо не понимаю, что это такое? Что это за зверь и с чем его едят.

  Негативная часть рискованных поступков ясна, чего не скажешь об обратном.

  Что-же должно подтолкнуть бизнес к рисованному шагу? Сверх прибыль? Краткие сроки исполнения договорных обязательств? Что должно заставить генерального подписать договор с новым поставщиком товаров/услуг?

Только без этой нелепицы, типа – «остановка на профилактику» «кончилось сырьё»

У меня стаж в продажах 20 лет! И я ни разу с таким не сталкивался.

Тупой пример. Забил в поисковик, купить такую-то хрень в таком-то регионе, браузер «вывалит»

Окуенную кучу поставщиков.

 П.С. алгоритмы для работы в условиях неопределенности 

  Я не претендую на энциклопедичность своих знаний и не оспариваю ваш диалог и ваши доводы. Но! Но, лично для меня, неопределённость, это муть - мутная и тёмная, как три часа ночи. 

  Я не играю по таким правилам. Вероятно, это одна из причин, исходя из которой, я не могу быть собственником.  Так же я категорически против – состояния,  когда у Вас, нет уверенности, относительно своего будущего.

  Повторюсь, это без меня! Всё должно быть просчитано с большой долей вероятности. Риск, рассматривается мною, исключительно, как,  чисто гипотетическое понятие - это значит абсолютно умозрительно, без всякого отношения к реальности. Если человек говорит «чисто гипотетически», то он имеет в виду «думаю, этого никогда не случится в реальности, но…»

№2

Способы снижения рисков в закупках представлены на карте.

 Слишком далеко от реальной практики и нет товарной конкретики.

Скорее всего Вы хотели написать: "Слишком далеко от того что сейчас делаю я. Мой опыт не позволяет мне разобраться в приведенной терминологии". Но написали слова, в которых я должен прочесть то, что вы даете низкую оценку моего материала.

• увы, мой опыт позволяет наоборот, разобраться в любой тематике, хотя вы правы, в вашей "терминологии" я действительно не разбираюсь, так как вы её используете в своём смысле, который понятен только вам. 
• высокая\низкая оценка  ... без комментариев  

  Николай (как-бы корректно выразиться) это типичный ход тренеров. Ход, когда диалог заходит в тупик по их же вине.  

Николай, если Вы хотите своим комментариями показать никчемность моего материала, то предлагаю остановить дискуссию.  Как можно остановить то, чего нет? 

   Опа-опа-опа-па-па. Дёргаем ручник и останавливаем самосвал с информацией.

  А это вторая серия из сериала «на мне каска, два бронежилета и Вам до меня не достучаться»

Николай, это уже жалкие и беспомощные попытки "докопаться до столба"

   Всё, как обычно. Ты жалок и беспомощен. Типичная реакция тренеров. Ничего нового. 

   Я сегодня, как раз выложил материал, попавшийся мне на глаза в новостной ленте.

   Чтобы рассудить мудро, нужно представить себе, как видит вещи не мудрый.

    http://www.prodaznik.ru/forum/chtoby-rassudit-mudro-nuzhno-predstavit-sebe-kak-vidit-veshchi-nemudryi#new

  Там. описано подобное поведение во время диалога. 

  Всякое хамство, как и любое проявление наглости, - признак слабого ума. Чем выше уровень интеллекта, тем вежливее человек. Это настолько очевидно, что даже не нуждается в комментариях.

   Сергей!, я смотрю, вы легко раздаёте рекомендации поведенческого характера. При деловом разговоре, нужно быть предельно внимательным, вежливым. Во время выстраивания коммуникации с профессионалами в своих вопросах, оппоненту необходимо проявлять уважение к  знаниям и опыту собеседника.

   Вы-же, Сергей, упорно игнорируете вопрос, заданный, как минимум двумя читателями –

 - ВОПРОС - что такое оправданный риск закупщиков?

   Разъясните. Будьте  любезны.