Всем привет! Есть среднерыночная  цена, которая, как правило всем известна. Есть средний показатель и сопутствующие увеличению (или возможному снижению, скидки например, как постоянному покупателю) факторы, ценообразования. Транспортные (доставка) НАЛОГИ, ЗП сотрудника, аренда помещения, стоимость приобретаемых первоэлементов, стоимость производства и всё такое. Всё то, из чего и строится стоимость. Прежде, чем покупатель закажет у Вас, Вашу продукцию, то в большинстве своём, практически все посмотрят условия поставки в целом, в инете. Сроки, цена, качество. Сравнят полученную инфо и только после этого закажут. 

П.С. Практически у всех заявлена стоимость, именно, с учётом доставки до покупателя. Есть, так называемые "репертуарные" покупатели, которые постоянно в поиске "лучшего". Есть те, кто пользуется услугами уже проверенного продавца. 

 Как подать цену грамотно — малоизвестный фокус Ну, очень сложно даже предположить, для кого этот "ФОКУС" малоизвестный. Я в любом запросе информации, сражу прошу указать стоимость с учётом всего на свете - Сведения о возможных затратах нашей компании, не включённых в стоимость, в том числе расходы на перевозку, страхование, уплату таможенных пошлин, сборов и других обязательных платежей, если такие затраты сопутствует сделке.

Не знаю. Может на В2С этот "ФОКУС" и "пролезет" с пиццей например. Но, мне кажется всем интересна низкая стоимость с учёт доставки, изначально. 

 Да. От тренера, именно от тренера, ожидаемо инфо иного рода. Например, как минимизировать стоимость. Без остановочно отслеживаемая рыночная ценовая тенденция (постоянная конкурентная разведка) Поиск оптимальных поставщиков первичного сырья, для приготовления своего продукта (пицца например, укоренный срок поставки, минимальные цены, отсрочка платежа, высокое качество продукта) Снижение себестоимости изготовления конечного продукта (экономия всех необходимых ресурсов, снижение расходов энергоносителей всех видов, автоматизация производства, снижение ресурса трудозатрат и  всё такое) Выбор наиболее оптимальной формы налогообложения. Снижение затрат на логистику и ещё куча всего. Все способы "ужаться" максимально, перечислять лень. Вот, что на мой взгляд, должны советовать - рекомендовать тренера. А они (прости мне моё хамство) вот вообще фигню какую - то советуют. Получается надо не экономить из кожи вылезая, а просто грамотно "сказануть"  Если - бы все эти меры эконом. характера, а потом грамотно озвучить получившуюся на выходе стоимость, были описаны совокупно, тогда это был - бы реально здравый смысл.  А, напрочь игнорировать тот фак, прописной истины, что прибыль предприятия, строится из расходов и доходов. Называя это, КАК ПОДАТЬ ЦЕНУ ГРАМОТНО — МАЛОИЗВЕСТНЫЙ ФОКУС как победоносный, волшебный ход  Простите, ну это же смешно!  У многих компании, уже давно, этот вопрос, стал риторическим. Вот, исключительно риторическим. Вопросом, не требующий ответа в силу его дикой очевидности.  Доставка продуктов за 1 руб. ))))

П.С И это, повторюсь, исключительно для В2С. На В2В и на В2G, всё прописывается в спецификации. Кем, за чей счёт, чьими силами, в какой срок,  до какой территориальной точки, осуществляется доставка. 

 Я много с кем из коллег переписываюсь по этому поводу. И на этом ресурсе и за стопочкой чая в бане, обсуждается нужность тренерского участия в развитие бизнеса Российского. В этой связи, в моем виденье, формируется твёрдое убеждение, что тренерскому бизнесу, в том виде, в каком он сейчас существует, однозначно приходит конец. Выживут только монстры своего дела. Подчеркну, это моё, сугубо - субъективное мнение. 

А по статье приведу совсем свежую практику. На истекшей неделе. Обращаюсь в другой банк за открытием расчетного счета. Ну, знаете же все, что в России два банка: Сбер и все остальные. Мне не столько счет нужен, сколько другая онлайн-касса и кредит. И кредит-то нужен по большому счету не сам по себе, как деньги, а как наработка кредитной истории. Чтобы, как тот нищий музыкант у метро "вот заработаю, куплю новую шляпу, побольше". Ну, в которую ему монетки кидают....))

Так вот. Сбер предлагает счет - первые два месяца по 1р (не тысяча, а ОДИН рубль), а потом уже 900 р/мес. К нему, как обычно, основное: эквайринг, бизнес-карта. Бизнес-карта, акция (!), бесплатно выдается. Ладно, начинаю эпопею регистрации. Забегая вперед, скажу, что с кредитом всё застопорилось на праздники. По большей части, потому что курирующий менеджер ушел на выходные. Такой вот банк. 

Но разговор о другом. 

В понедельник мне говорит, мол, закиньте со своего Сбер-онлайн, на расчетный счет 10 рублей. Чтобы те 2 рубля за первый, а потом и второй месяц, списались и (внимание!) тариф остался именно таким. Закидываю 50р. Захожу в личный кабинет. Мляяааа... Оказывается, что за первый месяц СМС-информирования 60 р было подключено, и списалось 50. Десять еще должен. Тут же отменяю все подписки. Они, как написано в ЛК - бесплатные, только эта была платная. Звоню менеджеру. Спрашиваю, мол, какого **а? Тот отмазывается, мол, не должно быть такого. Я не стал мять грудь и соглашаться с тем, что, да, "система" и все такое. Прямо сказал: "А ты куда, на*** смотрел, зачем подключил мне все эти подписки, открывая ЛК???". Тот ответил: компенсируем. Ну, типа, когда движение денег будет, зачтем тебе этот расход. 

Спрашиваю: "Мне положить еще 20 рублей, чтобы и долг закрыть, и ведение счета оплачено было". Отвечает: "Пока не надо". 

Два дня заполняли-перезаполняли заявку на кредит. Мол, компания для нас новая, вот и отказы следуют сразу. 

Угу. В среду открываю ЛК. Еще минус 2500р. За бизнес-карту. 

Звоню: "Ты же, ска, сказал, что она бесплатная?!?"

Тот лепечет: "Я же Вам проговаривал, что она бесплатная, если Вы сначала начнете движения по счету, а потом её получите...". Поясняю. "Получите" - это когда она оформлена и поехала в ближайшее отделения для получения. 

Говорю: "У меня албанский вопрос. Во-первых, ты зачем мне её оформил, если я тебе сказал, что закидывать средства не буду, телодвижения начну с кредита вашего банка??? Во-вторых, что со счетом, когда и как все компенсируется??? В-третьих, как теперь быть???"

Отвечает: "Бэ... Мэ... Теперь, к сожалению, только так: Вы оплачиваете ведение карты, а мы Вам это компенсируем..." 

Итог. Кредит уже взят в другом банке. Этим ****** я оплачу 2510р (а может и еще за месяц 900) и закрываю счет. Потому что, если закрываться сразу, то она, само собой, платная. И основная причина в том, что я в сказки не верю. Когда началась свистопляска со всей этой лабудой, у менеджера появились постоянные планерки, потом "личные проблемы", ЧТ и ПТ общались через СМС. Ясно как день: попал. 

Вот тебе и бесплатная карта и два первых месяца....  

это продавец, который оформляет услугу... ну а уровень квалификации...

"спасение утопающих дело рук самого утопающего"

…В России есть две честные, бесплатные, услуги -  целебное голодание и уринотерапия... )))))  

Мое мнение, что все, что указанно в статье, уже давно отточенные моменты для бизнеса. Поясню, в продаже пиццы люди экономят свое время, и тут нужна доставка, но есть минимальная сумма чека, а в варианте с самовывозом, предусмотрена всегда скидка 10-20%. О чем тут еще рассуждать? Что касается запчастей, есть стоимость детали и стоимость работы, например, автосервиса, есть время самому ковыряться, ок, покупаешь только запчасть, нет времени - платишь.  Ну и еще аспект, который не отметил автор, допустим, продажа оборудования - это товар, покупка, которого оговаривается и прописывается в КП, а значит ты, как продавец, предложишь все возможные варианты: и с доставкой, и без, и с фанфарами, и даже если доставить это оборудование на завод по красной дорожке, так что... статья пустая, по сути, как всегда с громким названием.