Этот Евгений, сам-то когда-нибудь терял деньги из-за этих "чертовых людишек"?
Небось, прощал все и "подставлял другую щеку"?....
А, впрочем ладно, все и так знают, что бизнес-тренер ни за что не отвечает.
Колотилов Евгений
Вы можете быть удивлены, но даже самые лучшие на свете сотрудники время от времени лажают и делают ошибки. Они совершают маленькие глупости, которые могут стоить компании денег. Любая даже самая лучшая кампания все равно теряет деньги из-за ошибок сотрудников.
Похожие материалы:
Поделиться: |
|
Этот Евгений, сам-то когда-нибудь терял деньги из-за этих "чертовых людишек"?
Небось, прощал все и "подставлял другую щеку"?....
А, впрочем ладно, все и так знают, что бизнес-тренер ни за что не отвечает.
Суть статьи если исполнитель сделал ошибку - не ругайте его, просто вынесите ему мозг кучей вопросов из разряда "и как теперь ты с этим жить собираешся?"
Забавная статья о вечном.
Все косячат время от времени ... причин - тьма.
В управлении есть контроль, он направлен в том числе на их выявление и анализ ущерба.
Опять же от ситуации зависит ... где кто как.
Это гуманно - поговорить по душам со штрафником ... чем сразу унизить (да еще публично).
Еще есть такой - комплекс вины. Если он у человека есть, то действительно тот сам себя будет корить за ошибку. А если нет, и все пофиг ? А если тупо внимания не хватает ? Тогда лучше в сад.
Но лучше все же поближе к продажам перетереть ... косяки менеджера ... потери тут.
Для этого и нужно стартовое обучение, стажировка, сопровождение на первом этапе ... иначе потери сделок и прибыли. Опять же отбор тоже важен. Разборы полетов (сделок) тоже важны.
вот самое прикольное то, что про персонал: как найти идеального сотрудника, как его вылизывать, чтобы получить тоже самое в обратку, как наказывать так чтобы сотрудник бился в экстазе
чаще всего пишут консультанты, которые ИП и у которых нет штата вообще. Если они кого принимают к себе на проект, то опять это должен быть ИП - для оптимизации налогооблагаемой базы.
Как то вступила в полемику с одним таким консультантом именно по данному вопросу. Он мне прочитал, вернее написал лекцию, о том что им видите ли веднее.
Но как всегда дискуссия застопорилась на намеке поработать на результат в течение 0,5 года.....
ну тоже спорно всё... индивидуальный подход решает. кому-то наоборот полезно получить пистон, кого-то поддержать, с кем-то посмеяться над ситуацией (даже если вам очень грустно). тонкий момент, чтоб всех под одну гребенку
Согласен, хуже нет когда нестандартную ситуацию пытаются решить стандартным методом.
Если для компании ошибка сотрудника это стандартная ситуация - то в компании есть большие проблемы в общей системе.
Если ошибка это нестандартная ситуация, то и решение должно быть индивидуальным.
Да и в целом прежде чем принять решение наказать или помиловать надо смотреть на несколько шагов вперед, какие последствия будут и чьи интересы могут пострадать.
Год назат когда уходил в отпуск попросил коллегу (девушку) приглядеть за моей почтой и если что отвечать клиентам. Когда приехал узнал, что сорвалась сделка с очень перспективным клиентом. До отпуска вел переписку о покупке 20 штук оборудования, согласовали цену, комплектацию, условия и т.д. В отпуске клиент вернулся и попросил кп на пробную партию из 2 штук, надо было лишь пересчитать стоимость (5-10 мин работы), но девушка проигнорировала этот запрос. Когда я приехал и направил кп, клиент написал что цена устраивает, но они уже разместили заказ у других (так как не было времени ждать). Очень, очень, сложно было подавить желание наорать благим матом и с разбрызгиванием ядовитой слюны в разные стороны на эту девушку, но это не позволило бы вернуть потерянную сделку, зато уже никто не согласился бы в офисе присмотреть за почтой пока находишься в отпуске. Вот и думай что важнее потешить свое самолюбие или меркантильные интересы.
Да, хороший пример. Можно в след.раз, отправляясь в отпуск, напомнить об этой ситуации в виде шутки, а потом серьезно сказать, мол повезло НАМ тогда, что деньги не потеряли. Внушить чувство коллективной ответственности.
Лучше хоть раз в день в почту заходить и проблем не будет. Зашёл - посмотрел - написал коллеге, что надо отправить то и то и попросить поставить в копию. Глупо думать, что кто-то будет больше беспокоиться о твоих продажах, чем ты сам
Лом, в тех местах где интересно отдыхать интернета нет. И самое главное если хоть раз заходить в почту, то сразу сбивается все настроение от отдыха и идет полное погружение в решение задач. Это как люди которые говорят я загляну в вк на пару сек и зависают там на 3-4 часа.
И в целом я считаю это хорошая компания и коллектив когда ты отдыхаешь (болееш, сменил работу или умер), а твои коллеги готовы подменить тебя - разве не это называется работать в команде.
Дмитрий, я на стороне Лома .
Лучше изредка выходить на связь и контролировать ... к примеру на полчаса вечером, если есть интернет. Или реже, если только телефон.
По сделкам, которые вероятны ... лучше оставить подробные инструкции - табличку.
А так ... за всё приходится платить .
По поводу полного отдыха и отключения всех сигналов ... чревато это ... время не то. Да и в себя потом долго приходить (набирать форму).
А так ... за всё приходится платить .
В этом вопросе я с вами полностью солидарен.
Лом, в тех местах где интересно отдыхать интернета нет. И самое главное если хоть раз заходить в почту, то сразу сбивается все настроение от отдыха и идет полное погружение в решение задач. Это как люди которые говорят я загляну в вк на пару сек и зависают там на 3-4 часа.
И в целом я считаю это хорошая компания и коллектив когда ты отдыхаешь (болееш, сменил работу или умер), а твои коллеги готовы подменить тебя - разве не это называется работать в команде.
Если честно, давно не отдыхал там, где нет интернета вообще) В наше время лезешь в горы. едешь за Волгу, забираешься в глухой лес - и то время от времени что-то ловит от какой-то деревни. За бугром в каждой гостинице вайфай. Зайти на 10 минут - вообще не проблема. Не обязательно с головой уходить в работу.
А главное, нужно понимать, что полный уход со связи гарантированнно приведёт к потерям в продажах. Даже если коллега будет очень стараться. Где-том недоглядит за вашей почтой, где-то не поймёт специфику работы с клиентом, кто-то будет звонить на отключенный мобильник, а не писать на почту. За всё приходится платить, особенно за хороший отдых
Тут не поспоришь, что за отдых приходится платить не только деньгами, но и потереными сделками или клиентами. Сам не раз уводил у конкурентов сделки и клиентов из под носа пока какой-то менеджер был в отпуске. И в целом это нормально, но в моем случае потеря была по причине халатности либо саботажа со стороны коллеги - это и взбесило. Года три назад был подобный случай, только коллега (тоже девушка) не отдала готовую сделку конкурентам а забрала ее себе, но в любом случаи эти моменты не заставят меня отказаться от спокойного и приятного отдыха
Тут не поспоришь, что за отдых приходится платить не только деньгами, но и потереными сделками или клиентами. Сам не раз уводил у конкурентов сделки и клиентов из под носа пока какой-то менеджер был в отпуске. И в целом это нормально, но в моем случае потеря была по причине халатности либо саботажа со стороны коллеги - это и взбесило. Года три назад был подобный случай, только коллега (тоже девушка) не отдала готовую сделку конкурентам а забрала ее себе, но в любом случаи эти моменты не заставят меня отказаться от спокойного и приятного отдыха
Ну да, зачем что-то менять, если можно всё свалить на девушку)) Вы сделали свой выбор, оплатив свой отдых своей сделкой, а виновата она
Лом, я не из тех кто ищет виновных - не по мне. Я лишь хотел показать как бывает: все совершают ошибки, и одна ошибка может повлечь вторую если податься эмоциям. Тот негатив который описан мной знают только те кто прочел эту статью, моя коллега об этом не знает, руководитель не знает, другие коллеги тоже не знают, так как это могло повлиять на отношения в коллективе. Что касается коллеги, когда я ее несколько раз замещал то привел ей двух довольно больших клиентов и разрулил один конфликтный случай и в будущем когда буду ее замещать и появится возможность привести нового крупного клиента я не буду вставлять палки в колеса, а наоборот постараюсь заполучить этого клиента. Так как я понимаю в отличии от нее, что мы в одной телеге едем.
Дмитрий, порядочно!
Но по душам я бы поговорил с девушкой ... иначе она так и не поймёт ничего. А если все одно не поймёт, то в черный список "невменямых". А так есть возможность карму поправить ... и себе и ей .
По поводу - "привел двух крупных клиентов" ... лид не клиент. Если сделки до этого не было, то может есть смысл деньги лопопам (труд вложен) ... а далее отдать клиента.
Микроклимат в коллективе только выиграет, если такие случаи будут обсуждаться на "разборе полетов" ... имхо .
С языка сорвали. Точнее из-под пальцев :)