Специально для консалтеров и для тех кто не отвечает на комменты =)
В кризис, любой тренинг, семинар, книги, все продукты становятся АНТИКРИЗИСНЫМИ.
Тут все понятно. У нас ведь принято зарабатывать на беде. Теракт, так таксисты поднимают цены, для выживших. Это преамбула о манере мышления. Так и консалтеры, дают винтажные советы, но к сожалению это не мудрость старейшин, с годами лучше не становится, а наоборот требуют постоянной модернизации!
А теперь фабула.
«Сокращаем производство» дело всей жизни «хорошего» консультанта. Ну а в наши смутные времена, у них простор для сокращений: сотрудники, чай, бумага в принтере и тд.
Собственно вопрос. Как правильно вычислить не рентабельную линейку в производстве? Экономисты очень любят расписать все затраты на все линейки. И слово «релевантность» пустой звук. Допустим есть три линии производства. Ах да. Релевантные затраты, это на которые мы можем повлиять, ну а не релевантные, на которые не можем!
Перечислим не релевантные:
Безусловно, можно поспорить, ведь можно переехать в помещение поменьше. Но мы же не конокрады, мы стахановцы и нам нужны адекватные мысли прохождения кризиса.
Итак. Не релевантных затрат 1100руб.
3 линии производства. Получили/отдали 1200/300 800/50 600/50
Видно что первая линия не столь привлекательна, уж очень большие затраты. Но картина пока что следующая: 2100-400(затраты на сырье)-1100=1100 Это наша ебидта. Режем первую линию к чертям. Получаем 800+600-1100-100=200 и сейчас наша ебидта. НУ не можем мы расписать не релевантные затраты на линии производства. Зарезали линию, площадь не уменьшилась, комуналку не перестали предоставлять и НЕ БУДЕМ мы переезжать.
Конечно, можно предложить нагрузить 2 или 3 линию, но профицит на рынке, это запасы на складе(опять затраты) . Считаем ROI, WACC, EVA какие еще термины любят консалтеры?)))
Со всем можно легко поспорить, но хотелось бы услышать адекватный совет! Цифры просто для наглядности.
P.S. Принимаются кейсы от гениев консалтинга.
P.P.S. Не принимаются «Да я так 100 раз делал» )))
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Привет, Илья!
Очень интересная задача, но данных маловато...
Хотелось бы понимать, что производите? Насколько упал спрос? Причины снижения спроса? При каких условиях он вырастет?
И еще при каком объеме продаж будет рентабельно производство по каждой линии в отдельности?
P.S. Я не профессиональный консалтер) и производством дело не имел, но задачка уж очень интересная)
В том то и дело, что вопрос к консалтерам. Это адекватный пример косткиллинга. В отличии от "Мы пришли и сократили производство" чего? кого? почему? зачем? дурак? Мне и хочется увидеть подобный кейс, а не "5 советов в кризис" уж больно утомили все эти антикризисмэны!!! Пусть блеснут знанием экономики, а не риторики!
Илья, хоть режь меня, но никак в толк не возьму, как можно анализировать рентабельность производства не имея данных по спросу.
Блин я тут такой комент напечатал, а эта статья пропала, а теперь опять появилась
Прикинь, Семён, я то же пал жертвой загадочного глюка. Но в этот раз комментарий был не большой, а то как заморочишься, а потом слёзы. Илья, основная мысль моего коммента, съеденного вирусом - нехрена ты прокачался
Открывай секрет! Где ты был?
Мой косяк. Я его нафигачил сначала в форум, а потом осознал и чирканул в блог, с форума пришлось удалить! )))
Учителя хорошие, НЕ теоретики))
Да, ладно! Признайся, что ты применял приёмы школы разведки. Запутывал следы, дабы скрыться от "торгошей в третьем поколении" Знают все, как бывает в фантастических фильмах, когда происходит восстание машин. Человек задает роботу некую задачу, которая в его программе не логично и у того все файлы в башке згарают! Смотри ,Илья, "консалтеров" на сайте поубавится.
Ничерта не понял. Что за ебидты, кого сокращать хотим?)))
EBITDA (сокр. от англ. Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — аналитический показатель, равный объёму прибыли до уплаты налогов, расходов на амортизацию и процентов по кредитам
Показатель рассчитывается на основании финансовой отчётности компании и служит для оценки того, насколько прибыльна основная деятельность компании. Показатель используется при проведении сравнения с отраслевыми аналогами, позволяет определить эффективность деятельности компании независимо от её задолженности перед различными кредиторами и государством, а также от метода начисления амортизации.
Педивикия)
Короче, смысл моего первого коммента был в следующем:
1. Чтобы сократить издержки в кризис на производстве, можно освободить лишние площади и сдать квадратные метры в аренду. Почти на любом производстве можно немного ужаться. Например, если заказы сократились, то почти наверняка склад загружен не полностью. Освобождаем площадь - сдаем в аренду.
2. Если заказов мало, можно перейти на четырехдневную рабочую неделю. Камаз насколько я знаю до мая перешел на трехдневку вообще.
3. На любом заводе образца СССР можно найти кучу блатных - троюродного племянника позапрошлого генерального директора, шурина главбуха или любовницу коммерческого. Если их сократить (а лучше заставить уволиться по собственному), то можно сэкономить кучу денег, ведь как правило такие персонажи протирают штаны, а зарабатывают как минимум выше среднего на заводе. Хотя руководство скорее себе вены перережет, чем этих бездельников переувольняет, а так отличная экономия могла бы выйти.
Если в компании куча балласта и неиспользуемых площадей, то там и без всякого кризиса массовые расстрелы нужно проводить)
Другое дело, что все эти оптимизаторы туда и не сунутся. Хотя, как раз на их услугах и нужно затраты оптимизировать)
Задачка очень актуальная ( опечатку только надо поправить 2100 заменить 2600) Я не консалтёр и этих деревянных товарищей на дух не переношу, ибо мне встречались только с мозгами набитыми терминами, которых сами не понимают. Обещаю подумать.
Решение только одно: четвёртая линия и выводить на рынок новый вид продукции. Заодно, тем самым ,загрузишь новыми задачами управляющую компанию ( так понимаю это отдел продаж, бухгалтерия, директорат и т.п) , не поднимаю им оплату.
Какая - то стрёмная попытка свалить свои беды на кого-то))))) Этакий вызов призраку. Остыньте.
Миха, оглянись! сайт атаковали призраки! Начинается какой то фестиваль идиотов!
Это не повод обобщать и "размазывать масло по всему хлебу"
Не особо понял кому адресовано ваше сообщение. Но если компетентны в экономике, то давайте на конкретных цифрах, а не метафорами!
В кризис самая большая проблема для производственной компании - реализация произведенного продукта. Отсюда вывод: качественное обучение отдела продаж. Тут одна проблема: найти адекватного тренера - не теоретика, но с хорошими мозгами.
