Трофимов Сергей

B2B-продажи: работа с интересами заказчика

Опубликовано barman ср, 21/09/2011 - 10:24.

ЛидыТрофимов Сергей

Продать что-либо корпоративным клиентам нелегко. У них сложные задачи, и им часто нужны нестандартные решения по стандартной цене. Все это приводит к тому, что от первого обращения до совершения сделки могут пройти месяцы, а то и годы. Как работать с клиентом, чтобы за это время не потерять сделку и прибыль?


Девять отличий B2B от B2C маркетинга

Опубликовано barman пн, 19/09/2011 - 09:13.

B2B и B2CТрофимов Сергей

Основные принципы маркетинга товаров для бизнеса и потребительских товаров одинаковы. Нас всех учили четырем Пи: product, price, place, promotion. Эти основополагающие принципы применимы как для потребительских товаров, так и для бизнеса, однако есть существенные отличия, которые меняют наше представление о маркетинге товаров для бизнеса.