Пронишин Александр

Партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений».
Успешный 17 летний опыт рaбoты: руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение в IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Прошел обучение  методам управления проектами  и программами развития в GFA Consulting Group (Гамбург, Германия).
Бoлeе 100 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине и России. Oпыт антикризисного управления и оптимизирующих pеoрганизаций бoльшиx  предприятий c разветвленными cтруктурами и многопрофильных холдингов.
Автоp обучающих программ (20 авторских программ семинаров и тренингов)  по тематикам: стратегии рaзвития бизнecа, финансы и управленческий учет, стратегическое управление продажами, бизнес-процессы и проектный менеджмент.
Сайт компании: www.vip-consulting.org.ua
Телефон: +38 067 209 5015

Кредит портит отношения или, как правильно управлять дебиторской задолженностью клиентов

Опубликовано Александр Пронишин чт, 15/10/2009 - 17:52.

Кредит портит отношения.
Неизвестный автор

Фраза, приведенная  в начале статьи была весьма популярна в конце прошлого века на просторах СНГ, и сейчас ее можно встретить распечатанной на листе бумаги и прикрепленной к стене в отделе продаж какой-нибудь средней фирмы.
Мой опыт указывает на то, что эта фраза не совсем верна и требует уточнения, а именно - не продуманная и необоснованная товарная кредитная политика без необходимой системы управления дебиторской задолженностью портит отношения поставщика и покупателя.
Товарные же кредиты, в целом, являются на сегодняшний день необходимым условием успешной работы компании на большинстве рынков. Предприятий, способ­ных обходиться без предоставления отсрочек платежа, крайне мало, поэтому для большинства компаний проблема управления дебиторской задолженностью является одной из наиболее акту­альных.

Пути выхода из кризиса для дистрибуторских компаний рынка FMCG

Опубликовано Александр Пронишин чт, 15/10/2009 - 17:44.

 «… в японском языке иероглиф, обозначающий слово «кризис»
 состоит из двух иероглифов, которые означают «проблема» и «возможности»
Тадао Ямагучи, книга «Путь торговли»

В конце прошлого года и в течении года текущего я провел ряд семинаров, посвященных поиску путей выхода из кризиса, для компаний из различных сегментов рынка.
Больше половины участников этих семинаров были представителями моего любимого сегмента рынка, которому я посвятил большую часть своей деятельности - сегмента FMCG. И, конечно же, в ходе семинаров возникали горячие дискуссии на темы «кто виноват» и «что делать». Тема «кто виноват» далека от специфики семинаров, поэтому мы большую часть времени посвящали обсуждению того, как повлияла текущая ситуация на FMCG бизнес. А также тому, какие существуют возможности эффективной реакции на кризис у дистрибуторских компаний этого рынка и, ЧТО срочно необходимо ДЕЛАТЬ!

Вы продаете неправильно

Опубликовано barman вс, 04/10/2009 - 20:29.

Продавцы даже не заметили, как изменился покупатель. А зря! Отдавая свои деньги, люди руководствуются совершенно иными ценностями, нежели раньше. Так почему бы не придать новый импульс бизнесу, изучив нынешние потребности клиентов? О трех типах покупателей и системах продаж для каждого из них — рассказывает Александр Пронишин.