Моргунов Ведагар

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах? Часть вторая

Опубликовано Главный редактор чт, 14/09/2017 - 03:00.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах? Часть втораяМоргунов Ведагар

В первой части статьи мы дали перечень из трех пунктов, касающихся качественной самонастройки для создания внутреннего эмоционального равновесия, при котором мы являемся источниками ощущений для окружающих и можем влиять на ход переговоров. Итак, вспомним их:
 
 
  1. мы позволяем своему телу прийти в расслабление;
  2. мы фиксируем ощущение этого расслабления посредством неподвижности;
  3. мы осознаем, что прямо сейчас наша жизнь устойчива, безопасна и комфортна.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах?

Опубликовано Главный редактор чт, 07/09/2017 - 03:00.

Как обойтись без девяти «нет» на пути к десятому «да» в продажах?Моргунов Ведагар

Как известно, в мире продаж существуют не только технологии, но и традиции и даже ритуалы. Одним из них является «мантра продавца»: девять «нет» дают десятое «да»! Не одно поколение сейлов выросло на ней, начиная еще с 90-х годов. Настало время открыть глаза на правду: настраивая себя таким образом, менеджеры по продажам больше вредят себе и своему делу, нежели приносят пользу. Почему так происходит, и как этого избежать, читайте в этой статье!