Сергеев Егор

Важный вопрос - что такое язык выгод и что люди покупают, вещи или что-то большее? Немного подробнее. Товар состоит из двух главных составляющих, из самого товара или характеристики и той выгоды, которая получается от использования и владения товаром. Другими словами выгода это то, что покупатель покупает вместе с пластиком, металлом, стеклом или картоном.
Какие могут быть выгоды?

Например выгода экономии. Как вы думаете зачем при презентациях различной бытовой электроники говорят об энергоблок экономичности. Или почему малый расход топлива важная характеристика автомобиля?  Речь идет об экономической эффективности, о том, сколько можно сэкономить.
Если клиенту просто сказать "этот товар потребляет мало электроэнергии" звучит не плохо. Но это лишь характеристика товара. А если сказать "этот товар имеет малое энергопотребление, что позволит вам экономить до 20% на счетах электричества" говорит об выгоде, выгоде экономии.

Выгоды удобства и комфорта

Цивилизационный прогресс это стремление к удобству и комфорту. Например зачем люди покупают машины если есть общественный транспорт? Или в чем разница между простой и недорогой деревянной скамейкой и недешевых диваном?
Производители различной носимой электроники, таких как мобильные телефоны, смартфоны и планшеты, делают их более компактными и легкими дабы сделать их более удобными и комфортными в повседневном использовании.
Продающие фразы "малый размер этого товара делает его очень удобным".

Выгода удовольствия

В тему предыдущих выгод. Люди тратя деньги на различные товары хочет получит удовольствие. Например выше был пример разница между скамейкой и диваном. Помимо комфорта разница еще и в удовольствии использования.

Выгода престижа

Важная вещь и сильная выгода. Люди часто готовы переплачивать лишь за возможность подчеркнуть престиж. Так почему же этим не воспользоваться.

Важность выгод

Примеров выгод можно представить великое множество. Сжечь главное понять саму суть явления - языка выгод.

Презентация на основе языка выгод. Метод "свойство - связка - выгода"

Выше немного уже коснулись этой темы. Говоря о характеристиках, свойствах товара не стоит забывать и о выгодах, которые дают характеристики.
Формула "свойство - связка - выгода" очень проста. Сначала мы говорим об какой нибудь характеристике товара.
Далее с помощью связки переходим к выгоде. Связка это слова или словосочетания в виде "позволит вам" или "позволяет".
И далее говорим об выгоде.

Пример:
"Легкий корпус товара" - свойство "Делает его" - связка "легким и удобным в применении" - выгода.