Иванов Алексей Владимирович

Столкнулся в очередной раз с поиском работы. Обзванивая работодателей и предлагая себя, отметил связь между холодными звонками с предложением продукта и предложением самого себя. Рынок труда можно сравнить с рынком товаров и услуг.

Стань лидером или будь позади всех!

В обоих случаях клиент или работодатель хотят получить решение своих проблем, скажем так,  удовлетворить свою потребность для облегчения и улучшения технологических процессов.

1.Они хотят, но не очень!

- Удиви нас!

Работодателю:

- У меня фамилия Кириешка, друзья зовут «Купи – продай», умею продавать и быть в трех местах одновременно!

Клиенту:

- Это работает при одном нажатии, есть не просит, и может за сотрудниками следить!

2.Они хотят мгновенное решение их проблемы!

Работодатель:

- Умей, знай, быстро соображай, вопросы не задавай!

Клиент:

- Пусть сама считает, мне отчет печатает, все фиксирует и контролирует!

3. У нас уже есть на примете!

- Заинтригуй нас! А так у нас уже кто-то, что-то есть!

Работодателю:

- Отрабатываю зарплату на 200% и поэтому моя ответственность и отстаивание интересов компании, всегда приносит  положительный результат для компании!

Клиенту:

- Наш продукт! Это лучший продукт который поможет Вам решить Вашу проблему связанную ….. Одним кликом вы правите корпорацией, Вы строите надежней и быстрей…..

4. Давайте встретимся!

Работодатель:

- Почему? Потому что я решение Ваших проблем!

- Зачем? Потому что я помогу решить Вам вашу проблему!

- Когда? Как только приступлю к исполнению обязанностей, Вы увидите результат…..

Клиент:

- Почему? Потому что наш продукт решение Ваших проблем!

- Зачем? Потому что наш продукт поможет решить Вам вашу проблему!

- Когда? Как только Вы получите наш продукт,  Вы увидите результат…..

5.Ждите ответа!

Работодателю:

-  Вы понимаете, что решение Ваших проблем сейчас выйдет за эту дверь. Мое время имеет границы и длительность ожидания может сказаться не только на моем финансовом положении и возможно принести личные ( семейные) неурядицы.

Клиенту:

- Затягивая с решением, Вы можете потерять больше, чем ожидаете, а заключив с нашей компанией договор вы уже можете получить решение для Ваших проблем в кратчайшие сроки.

Вывод: Предлагая и продавая, сталкиваясь с неудачей продажи, не вешайте нос и не опускайте руки. Помните предложить себя труднее - на фоне миллионов конкурентов.