Почему 99,43% труда продажника улетает в трубу? Замечательная презентация.

Аватар пользователя tonyyakovlev
Опубликовано tonyyakovlev вт, 21/01/2014 - 02:30.

Почему 99,43% труда продажника улетает в трубу? Замечательная презентацияНе я писал эту презентацию, и не я продаю B2Bsniper. Но идеи, содержащиеся в этой презентации показались мне очень здравыми. Смотрите:


Лучше смотреть в полный экран. Для этого надо нажать на иконку с 4-мя стрелочками в правом нижнем углу презентации. 

Источник публикации: 

http://www.slideshare.net/ruslantatunashvili/b2-b-sniper-official-offer-s

Похожие материалы:

Поделиться:
вт, 21/01/2014 - 10:06
#2
manager_prodahz
Аватар пользователя manager_prodahz
Не в сети

На первый взгляд, структура технологии довольна логична и возможно даже будет работать.

Однако возникают вопросы. Сколько это стоит? Есть ли опыт ( статистика+ качественные характеристики) тех, кто ее использует?

И вообще, как технически это воплощается? Что данная функция встраивается в CRM систему, в почтовую программу? Или это рассылка по телефону?

 Презентация в полной мере не отвечает на возможные потенциальные вопросы смотрящего её.

Если есть у кого то опыт работы с этим инструментом с удовольствием послушаю.

 

Вверху
вт, 21/01/2014 - 10:09
#3
tonyyakovlev
Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Лично я думаю, что опыт использования еще очень мало у кого есть. Просто мне идеи показались здравыми, потому я и запостил сюда эту презентацию.

Цены на сайте указаны, и, по-моему, они несколько завышены. Возможно, можно договориться о скидках - не знаю.

SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

 

Вверху
вт, 21/01/2014 - 14:06
#4
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Спасибо за статью! 

Интересная идея сервиса, как синергия других сервисов :)

Единственное мне не понятна связка с выкупом контекстных баннеров. Как осуществляется таргетинг на этого человека.

Ну и ценник, конечно, серьезный за сервис. 

Вверху
вт, 21/01/2014 - 14:46
(Ответ на #4) #5
tonyyakovlev
Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Насколько я понял, каждый из "целевых ЛПР" получает персональную ссылку на КП. Когда он его открывает, его фиксируют по кукам. Так и делают таргетинг. Как они поступают, если целевое лицо потом зашло с другого устройства, я не знаю. Вероятно, никак. Если он, конечно, со второго устройства тоже не откроет адресную ссылку.

 

SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

 

Вверху
вт, 21/01/2014 - 15:15
(Ответ на #5) #6
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

C куками скользкое место. Гугл оставляет свою куку, Яндекс свою и т.д. Для того, чтобы в контекстной баннерной рекламе на третьих сайтах началась трансляция конкретного релевантного баннера от Google Adwords, я так понимаю, они должны подменить куку Гугла, Яндекса и т.д. Не знаю, насколько это правомерно.

В поисковой рекламе еще веселее. Они должны выкупить по любой цене ключевики клиента. Какие? Не понятно. 

Не знаю, как работают баннеро-обменные сети, никогда не пользовался их услугами, но их ставят как правило на третьесортных сайтах. Мне кажется на таких сайтах только подростки живут. 

А вот с КП и SMS хорошо придумано. Такая связка и без баннеров ценна :)

Вверху
вт, 21/01/2014 - 15:35
(Ответ на #6) #7
tonyyakovlev
Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Они это делают через ретаргетинг - оно по-другому работает )

SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

 

Вверху
вт, 21/01/2014 - 16:00
(Ответ на #8) #8
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Еще раз спасибо. Изучил, как работает ремаркетинг у Гугла. Действительно все просто. Это штатная функция. Расширил свой кругозор :)

Вверху
вт, 21/01/2014 - 15:24
#9
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

Открыл КП...

В идеале презентацию по своему КП продавец должен делать на встрече с ЛПР сам, сразу получая обратную связь от ЛПР.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
вт, 21/01/2014 - 15:36
(Ответ на #7) #10
tonyyakovlev
Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Сильно зависит от продукта.

SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

 

Вверху
ср, 22/01/2014 - 08:59
#11
Александр Денисов
Аватар пользователя Александр 72
Не в сети

Для того, чтобы это сработало, потребуется раздобыть личный служебный ящик ЛПР. А это порой сложнее, чем выловить его самого - его личное мыло секретарь может просто не знать, и по этому не скажет ни за что)))

Вверху
ср, 22/01/2014 - 09:10
#12
tonyyakovlev
Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Иногда да, иногда - нет. По крайней мере в базе SAEX довольно много прямых e-mail. У многих адрес просто на визитке указан.

 

SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

 

Вверху
ср, 22/01/2014 - 15:55
#13
Наталья Владимировна
Аватар пользователя Наталья Владимировна
Не в сети

чем не нравится подтверждение прочтения? 

Вверху
ср, 22/01/2014 - 16:07
#14
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

Эта штука отключаема.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
ср, 22/01/2014 - 16:32
(Ответ на #14) #15
tonyyakovlev
Аватар пользователя tonyyakovlev
Не в сети

Каким образом она тут-то отключаема? КП в B2Bsniper приходит не аттачментом, а ссылкой.

Или изначальный вопрос сводился к тому, чем не устраивает подтверждение прочтения по сравнению с предлагаемой технологией?

1. Его легко отключить и оно у большинства отключено.

2. Подтверждение приходит на e-mail, а не в sms

3. Как подтверждение прочтения поможет идентифицировать ЛПР и далее показывать ему таргетированную рекламу?

SAEX.RU - Источник актуальных деловых контактов: 3 миллиона потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

 

Вверху
пн, 27/01/2014 - 13:11
#16
Dmitray
Не в сети

Я, наверно, старомоден и консервативен, но:

1) откуда столь "точная" статистика отправленных КП и их реализации

2) пункты 1+2+3, которые "так трудно выполнить продавцу одновременно" неплохо выполняются на встрече с клиентом.

3) жаль нет инструмента заставляющего ЛПР открыть ссылку. (о себе скажу - я бы 100% не стал открывать ссылку отправленную с неизвестного адреса)  А если продажник знает ФИО, телефон, почту ЛПР, но продажи нет, то может не отсутствии В2В Снайпера дело?

 

 

Вверху