Минимальное количество человек в отделе продаж- 6 человек?

   А если, к примеру, денег у фирмы хватает на закупку одного контейнера в Китае? Весь этот контейнер один менеджер продаёт легко, а одновременно два контейнера привезти просто не хватает пока денег. Всё равно это будет дилетанство и непрофессионализм, пока шестерых не наймёшь? Или, скажем, хлебопекарня, работающая в три смены, а на расширение тоже пока нет денег? Можно конечно послать отдел продаж на улицу продавать булочки в розницу по максимально возможной цене, или наладить снабжение офисов в соседних зданиях горячими булочками, но будет ли это оправдано?

Мнимальное число - ДВА:-)

Если мы сразу грамотно строим РАСПРЕДЕЛЁННУЮ структуру блока продаж:

1) ОПЕРАТОР (техническая раота по оформлению заявок в базе, кооринация сборки на складе, оформление товаро-сопроводительнйо документации, ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ - напр., по 2-3 часа в день)

2) МРК (менеджер по развитию клиентской базы: к нему поступают анкеты/наводки на потенц.клиентов от Оператора, Он ВЫЕЗЖАЕТ к клиенам, готовит ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КП, затем Доп.соглашения по развитию оборота клиента, Аналитика, Trade-марктеинг, СБытовые программы и т.д.)

:-)

Нет, уважаемый Андрей.

Вопрос был, во-первых, про минимальное число людей в отделе продаж.:-) Я предложила сразу строить ДИВИЗИОННУЮ СТРУКТУРУ.

1. Обе категории сотрудников ..ВЗАИМЕЗАМЕНЯЕМЫ (Оператор обзвона и Менеджер_МРК). Я когда работала Диерктором по продажам/Коммерческим очень любила "доводить" подробные схемы работы других сотрудников в виде презентаций, инструкций, схем, таблиц - ПОВЫШАЯ КВАЛИФИКАЦИЮ КАЖДОГО -  увязывала мотвиацией их взаимодействие и т.д.

Т.е. ОПЕРАТОР натаскивается по "Этапам продаж", вносит вызвоненные контакты в CRM (уже умеет ею пользоваться и если МРК вдруг заболеет оператор СУМЕЕТ зафиксирвоать дальнейшие шаги в CRM, оправить прайс)

2. МРК же (менеджер по работе/развитию клиентов)  если вдруг заболевает Оператор - поверьте у него хватит работы по выездам, расчётам КП, подготовке Договоров и т.д. на время отсутствия Оператора:-)

И ещё: если взять ОДНО рабочее место и вывести на него ДВУХ операторов но по 4 часа работы на каждого  - то риск зависимости от ухода одного из них отпадает напрочь. Т.е., напр., с 10-00 до 14-00 интенсивно холодными / повторными хзвонками занимается один поератор (мои делают около 80-120 первичныз звонков за смену и дают от 7 до 15 подробно заполненных анкет после прямоо диалога с ЛПР).

А в 14-00 выходит 2й оператор. СО свежими силами. Интесивно звонит. Держать двух (напр., студентов) ЭФФЕКТИВНЕЕ, чем вымотанного...одного:-))

Ну рабоатет же эта схема))) Не одному нашему клиенту ставили!