Всем респектос! 

 Читаю парой вакансии (на некоторые даже звоню, ради прикола) и очень сильно поражаюсь работодателям от требований к манагеру. Вот пример этой вакансии - 

•  

• Подготовка и проведение презентаций специализированной защитной обуви на предприятиях,

  Участие в тендерных процедурах на право поставки спецобуви,

  Заключение договора, получение заявок, включение их в производство, контроль исполнения договора.

  Другими словами работодатель хочет, что бы манагер осуществлял прямые продажи, гонял на презентации, (перед презентацией достаточно долгий переговорный процесс, как правило) и ещё участвовал в конкурсных торгах (тендерах) плюс ещё запрашивают готовность к командировкам аж в регионы готовность к командировкам в регионы

    Во первых на мой взгляд, участвовать в конкурсных продажах должен отдельный человек. Специалист по конкурсным закупкам. Если менеджер по продажам залезет на тендерные площадки он там и прилипнет наглухо.     Плюс «шапка» с тендера, как правило низкая, плюс практически все тендерные заявки предусматривают практически полную отсрочку платежа парой аж на пару месяцев. Плюс немалый документо - оборот.  И ещё отдельно хотят проведение презентаций, командировки предполагают, получение заявок, контроль их исполнения, запуск производства, контроль исполнения договоров ))) Им какой то Гарри Поттер нужен ))) Который будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 30 дней в месяц и 365 дней в году ))) Владея всеми навыками затребованными работодателем и имея все возможности их реализовать )))

   

а чего удивляться?  Писал и составлял  вакансию спец. по персоналу.

 Предположим я согласился. Сказал "да" получается, что я вру ))) кому под силу выполнять такой объём работы, для которой нужны крайне разносторонние знания. И как на собеседовании они понимают (понятно, что есть испытательный срок) что перед ними тот, кого они ищут )))

                                                       Коллеги, респектос!

   За, что мне нравится этот сайт,  тут  всегда можно выкопать тему для обсуждения. Поделиться своим опытом (реальным)  выразить своё мнение и отношение к той, или иной,  рабочей ситуации.

   Рассмотрим данную вакансию с учётом реального опыта  роп-а.  Практического, многолетнего, опыта.

  Мне всё это в двойне интересно, когда спорить начинают практики.  Большинство тренерского состава с одной стороны дают советы,  как работать и зарабатывать, как создать условия для реального роста продаж , увеличения прибыли и всё такое. Подобные советы с одной стороны вроде выглядят обоснованно, несут смысловую нагрузку, видна логическая нить,  сохранены и  отражены стороны морально этических требований и норм, Но!, но, как правило,  всё это  имеет право на жизнь исключительно с теоретической позиции. Если взглянуть на большинство таких советов с практической точки зрения, то набор подобных  «подсказок» по большей части полная ерунда.  К чему я это?  Может я, и ошибаюсь, но мне кажется  данная вакансия так и составлена. (мне так то наплевать на эту вакансию, просто есть возможность поболтать)  На улице дождь, работы у меня сегодня больше нет и я с удовольствием  скоротаю время на этой ветке. )))  Как  - то раз, работая в одной компании, я предложил «гене»  увеличить штат ОП ещё на одного  менеджера. Обосновал своё предложение и «гена» согласился.  Я сказал ему,  что составлю  текст вакансии и отдам нашему специалисту по персоналу,  (девушка искала всех, от уборщиц  до рабочих в цехе)  Не помню по какой причине, но я «задинамился»  на пару дней, руки не доходили до этой вакансии,  а «гена» сам дал распоряжение кадровику  разместить вакансию.  Та и рада стараться, не согласовывая текст  со мной, разместилась.  Повторюсь, дальнейший мой текст на этой ветке, это мнение РОП-а и результативного менеджера продаж.  И мнение, исключительно с практической точки зрения.

  Такой функционал не выдумать даже нарочно.  Анастасия, позволю себе не согласиться с Вашим мнением. -  Скажу на своём опыте, делать это реально,  Я согласен. Выполнить всё перечисленное – реально.  Я лично справлюсь. Но вот, на сколько,  это будет результативно, это большой вопрос. Выполнить это одно.  А вот выполнить это так,  что бы расчётный счёт компании значительно полнился,   совсем другая песня.  

  В той же компании, да и в других, конкурсными (тендеры) закупками у нас занималась девушка (блин кругом одни девушки )))  )  занималась этим с утра до вечера. Находила новые лоты, отслеживая прежние.  Переходила от одной тендерной площадки к другой.  У каждого заказчика свои требования к пакету прилагаемых к ответу документов.  Плюс, делая попытки  обойти сайт, узнав название компании покупателя, выйти под каким не будь (типа нужна дополнительная информация по подбору оборудования и определения ценовой политики) предлогом на того, кто размещал лот на сайте,  (иногда такое прокатывало, если, к примеру, речь шла о сложном оборудовании) и попробовать договориться.  Скидки, откаты, какие уже есть предложения от конкурентов и всё такое.   Ну а теперь представим себе менеджера продаж, который в силу такой дикой загруженности, в день уделяет этому вопросу 1,5 -2 часа до обеда и 1 час после.  Какой мы ожидаем результат? Ладно. Едем дальше.  Подготовка и проведение презентаций специализированной защитной обуви на предприятиях,  Определимся с самого начала. Без вариантов любой презентации предшествует  поиск вероятного покупателя, сбор контактных данных, холодный звонок, если не повезёт (что бывает, как правило) СЕКРЕТАРЬ, обход промежуточных  лиц по дороге к ЛПР-у, повторный сбор и запись контактов, Ф.И.О. , занимаемых должностей, отправка КП, повторные звонки, переговоры, краткая презентация по телефону, переговоры с цель договорится о встречи и проведенья наглядной презентации, решения деликатных вопросов, (дополним автора вакансии) при условии принятия положительного решения со стороны вероятного заказчика – договор.  Я так полагаю,  ХЗ не одному  заказчику в день. Возьмём минимум 10-15 звонков подобного рода.  Сколько времени это займёт у менеджера, додумывайте сами.  Плюсуйте сюда время на командировку в регион и необходимые для этого ресурсы (под ресурсами я подразумеваю – время, знания)  Какой мы ожидаем результат?  Едем дальше - Заключение договора, получение заявок, включение их в производство, контроль исполнения договора.  Получение заявок я так понимаю уже от действующих заказчиков.  Контроль производственных процессов, неожиданные звонки от старых заказчиков и ещё куча всякой попутной хрени.  Приходит на ум одна пословица – «Бери ношу по себе, что бы ни падать при ходьбе»  Я готов совместить поиск и «обработка» новых заказчиков, командировки  с  поддержанием контактов с уже имеющейся базой, контроль производства.  Но с конкурсными закупками, это реальный перебор.  Вроде, как руководство экономит на найме персонала для работы на тендерных площадках, но на самом деле несёт реальные потери в виде упущенной прибыли.  Это моё сугубо субъективное мнение. Мнение РОП-а сложившееся на основании полученного опыта работы. Реального опыта из реальной практики.

П.С. Вообще, работа в режиме многозадачности, как правило мало эффективна.

                      Всем всего доброго и больших продаж!                                  

Анастасия, добрый день! Ну из каждого правила есть исключение. Но! Но исключения только подчёркивают правило! но у каждого есть человеческий ресурс,  Да! Работа РОП-а в режиме много задачности, согласен, это приходить раньше всех на работу и позже всех уходить. Но, Анастасия, они не РОП-а ищут, а менеджера! В целом это интересно, когда рулишь везде и всем  Может Вы и числились менеджером, но выполняли задачи РОП.