Обо мне

Имя для физ.лиц или название компании для корпоративных аккаунтов

Николай

Руководитель/менеджер

Менеджер

Ключевая функциональность

Продажи

Расширенная должность

менеджер по ключевым клиентам

Стаж по ключевой функциональности

2 - 3

Компания

Дистрибьюторская компания продуктов Procter&gamble, nestle

День Рождения

   03/04/1985   (39)

О компании

 

Карелин Николай Сергеевич

Телефон:

+7 (914) 550-56-05

Электронная почта:

kns007@mail.ru

 

Личная информация

Город проживания:

Благовещенск

Образование:

Высшее

Дата рождения:

3 апреля 1985 г. (28 лет)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Не женат, детей нет

Гражданство:

Россия

 

 

Опыт работы

Период работы:

С сентября 2011 года по настоящее время

Должность:

Менеджер по работе с каналом современной торговли (ключевые клиенты) / Modern Trade Manager (Полная занятость)

В организации:

ООО "Эй-Пи Трейд"

Описание деятельности организации:

 

Официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble, Nestle, Upeco.

Должностные обязанности:

 

- работа согласно маршрута с ключевыми заказчиками;

- функциональное руководство командой мерчендайзеров (7 сотрудников), торговых представителей 2 (сотрудника), (отбор, прием и управление персоналом, постановка задач, контроль, исполнения, обучение, тренинги);

- обеспечение достаточным уровенем товарного запаса инициативных СКЮ у ключевых клиентов;

- достижение целей и задач по секции (DPSM);

- организация запуска инициатив ключевых клиентов;

- участие в разработке рекламных материалов промо-активностей для ключевых клиентов;

- контроль/влияние на уровень товарного запаса в магазинах;

- дополнительная визуализация продукта, взаимодействия с покупателем, увеличения доли на полках в торговых точках.

- формирование и подача отчетности (о выполнении договоренностей с центральным офисом, локальных договоренностях, OOS, ценообразовании и т.п.);

- контроль за установкой рекламных материалов в торговых точках согласно установленному плану;

- своевременный отчет о проделанной работе, анализ и разработка планов действий по развитию бизнеса клиента;

- участие в управлении KBD фондами;

- участие в процессе оценки персонала в команде;

- управление запуском (фокусных) инициатив и иных корпоративных программ.

 

Достижения:

- Успешная организация и проведение программы презетаций ключивым заказчикам, что позволило закрепиться «на золотых полках» торговых сетях;

- Увеличение показателей количественной дистрибуции на 35%, как следствие увеличение объема продаж и рост прибыли компании;

- Успешная координация работы эксклюзивных торговых представителей, мерчендайзеров, а также менеджеров отдела продаж.

 

 

Период работы:

С июня 2011 по сентябрь 2011 года

Должность:

Эксклюзивный торговый представитель Procter & Gamble (Полная занятость)

В организации:

ООО "Эй-Пи Трейд", г.Благовещенск

Описание деятельности организации:

 

Официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble, Nestle, Upeco.

Должностные обязанности:

 

- продажа и продвижение продукции компании Procter & Gamble;

- поддержание и увеличение дистрибьюции в торговых точках;

- открытия новых торговых точек;

- мерчендайзинг;

- стабильное выполнение целевых показателей;

- управление запуском инициативных, корпоративных программ;

- управление процессом заказа, доставки, выставления счета;

- обеспечение достижение цели по объему продаж и иным показателям эффективности;

- своевременный отчет о проделанной работе;

- прохождение всех запланированных руководителем тренингов (корпоративные, категорийные, инициативные, функциональные).

Достижения:

- объём продаж продукции P&G + 100% к прошлому году;

- открыл и подписал договора с 50 новыми клиентами (на своем маршруте);

- возобновил работу с «потерянными» клиентами;

- получил материальное поощрение и ценный подарок от начальника отдела продаж и директора филиала за перевыполнение поставленного плана продаж;

- за достигнутые показатели продаж - получил повышение по карьерной лестнице.

 

 

Период работы:

С февраля 2005 по апрель 2011 года

Должность:

Менеджер по продажам (Полная занятость)

В организации:

ООО "Персонель", г.Благовещенск

Описание деятельности организации:

 

Дистрибьюция французской косметики и оборудования

Должностные обязанности:

- заключение и ведение договоров с торговыми и оптовыми организациями города и области;

- организация работы торговых агентов;

- открытие и развитие новых точек продаж;

- контроль установки рекламных материалов в торговых точках;

- организация отгрузок в адрес грузополучателя;

Достижения:

- за время работы наработал большой опыт, как специалиста, так и руководителя;

- увеличил объем продаж на 40%.

 

 

Период работы:

С февраля 2006 по февраль 2009 года

Должность:

Менеджер по ВЭД, логист (Частичная занятость)

В организации:

ООО "ЗИМА", г.Благовещенск

Описание деятельности организации:

 

Многопрофильная организация, направления внешнеэкономическая деятельность ТНП. (FMCG)

 

Должностные обязанности:

 

- эффективная реализация стратегии развития продаж ТНП в Дальневосточном регионе;

- отбор и прием на работу торговых агентов;

- анализ и формирование склада;

- контроль дебиторской задолженности;

- ведение переговоров, заключение импортных контрактов с поставщиками, договоров с брокерскими и экспедиторскими компаниями;

- подготовка всей необходимой документации, взаиморасчеты с покупателями и поставщиками (подготовка паспорта сделки);

- контроль движения оплаты денежных средств по контрактам;

- работа с персоналом отдела продаж.

Достижения:

- организовал и расширил каналы сбыта организации (Амурская оласть, Хабаровский край, Приморский край);

- за время работы в организации, заключенные мной сделки увеличились на 15%, объем продаж на 20%.

Образование

Учебное заведение:

Амурский государственный университет (Благовещенск)

Дата окончания:

2013 год

Уровень образования:

Высшее

Специальность:

Юрист

Форма обучения:

Заочная

 

 

Учебное заведение:

Амурский государственный университет (Благовещенск)

Дата окончания:

2008 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Экономический

Специальность:

Социально-культурный сервис и туризм

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

Курсы и тренинги

Название курса:

Strategic Selling Process

(Программа теоретической подготовки менеджера по работе с клиентами)

1) DPSM (основы продаж);

2) Features and Benefits (свойства и выгоды);

3) Account penetration (изучение клиента);

4) Persuasive Selling Format (фомат убедительных продаж);

5) Effective communication (искусство общения);

6) Objection handling (работа с возражениями);

7) 7 шагов визита;

8) 10 заповедей успешного супервайзера.

9) 8 шагов мерчендайзера.

Учебное заведение:

Procter & Gamble, г. Хабаровск.

 

Название курса:

Учебное заведение:

Продолжительность:

Дата окончания:

 

 

Эффективный менеджер (руководитель).

Амурский государственный университет г. Благовещенск.

2 дня

2010 год

Название курса:

Иностранные языки

Учебное заведение:

Школа иностранных языков (Английский и китайский),

г. Благовещенск

Продолжительность:

5 лет (2004 год)

 

Название курса:             Китайский язык

Учебное заведение:         Харбинский государственный университет г. Харбин

Продолжительность:        1,5 лет (2005 г.)

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

Английский:

Разговорный

Китайский:

Свободно владею

Уровень владения компьютером:

 

Продвинутый пользователь

 

Дополнительная информация

Наличие водительских прав:

 

Категория B

Готовность к командировкам:

 

готов

 

Дополнительные сведения:

 

Опыт управления людьми, хорошие коммуникативные навыки, сильные навыки межличностного взаимодействия, умение работать в команде, лидерство, способность к творческому мышлению, добросовестное выполнение поставленных задач.

 

Интересы

Город

• Москва

История

Зарегистрирован на сайте

11 лет 2 недели

Блог

Просмотреть последние записи в блоге