Очень интересный тренинг!!! помог упорядочить собственные наработки, окончательно пришло понимание как грамотно преодолеть секретарский барьер.
Единственное - поделюсь своим опытом: если в конце разговора с секретарем я все же слышу предложение отправить предложение на "электронку", то я всегда пытаюсь выяснить на чье имя мне его высылать. Секретарь, чтобы от него быстрее отвязались скорее всего назовет имя директора (в моей практике где-то в 8 случаев из 10), а это - повод позвонить через пару дней уже вооруженным знанием об ЛПР. На практике диалог примерно такой:
... ... ...
- ...вышлите ваше предложение на почту 123@почта.ru!!!
-Хорошо! давайте поступим так: я вышлю КП на имя ген. директора и если оно его заинтересует, то он перезвонит. Скажите как его имя и отчество????
- Иван Иваныч.
-Спасибо, я отправлю в течение дня.
(естественно никакого предложения не отправляю, а через день-другой звоню уже как свой и спрашиваю Ивана Иваныча)
