Всем Доброго времени суток!:)

Прежде, чем делать звонок клиенту, желательно к нему подготовиться и узнать график его работы и лучшее время для звонка. Поэтому, пример ситуации прогулки с девушкой и звонка в это время, как- то уж очень оригинален. Можно тогда позвонить ночью и попросить назвать

e-mail, чтобы Вам дали правильный адрес куда Вам следует идти, озвученного не в пределах делового этикета...::)

Было дело, заключил я контракт на поставку оборудования на 120 000 $, только по телефону и факсу с крупной нефтяной компанией. Но это произошло, главным образом, по причине правильной подготовки к контакту с правильно определенным руководителем на предприятии... Много есть моментов- важен твой уровень общения и навык ощущения клиента по телефону..

Для мелких же продаж, существует масса разработаных методичек (например в компаниях сетевого маркетинга) где четко прописаны все вопросы-ответы-паузы и т.д. и т.п.  в продажах по телефону. Там все типично, как правило... Не надо думать, используй тупо вербальную заготовку..

хотел бы я посмотреть на человека, который готов расстаться с деньгами ("инвестировать") после входящего звонка продавца финансовых услуг. И чтобы вы ему на почту не скинули, по бумажке никто решение принимать не будет. 

тогда проше подаяния просить, больше дадут

заработок с 20 000 баксов видимо не велик

не люблю считать чужие деньги

Добрый вечер, друзья - коллеги!

Я работаю в продажах уже 5 год, продавал журналы (научно популярные), воду(для кулеров), транспортные услуги и рекламу.

Хочу сказать, что в каждой из этих позиций Вы обращаетесь к разным категориям специалистов, например: Журналы, пусть это будет журнал по управлению персаналу, кому он интересен в первую очередь, конечно HR-менеджеру, кадравику, а также не посредственно руководителям отделов и генеральному директору. У этих людей нет времени на общения, они сразу говорят все выслать на мыло, и даже ответят и скажут спасибо. Вода для кульеров - это секретарь либо отдел закупки, там обычно работают женщины, они любят побалтать по телефону, а когда еще и говорят комплементы, все сразу CASH В этих случаях холодные звонки работают. А, вот реклама и транспорт тут встреча нужна и обизательна. При первом звонке нужно сразу же войти в контак, так сказать подружиться, больше вопросов ( собрать информацию).

Честно говоря, в последнее время холодные звонки работают все хуже и хуже, а вот рассылка, начинает очень хорошо работать (если конечно грамотно составлено коммерческое предложение), у меня от рассылки в месяц поступают 4-5 клиента. Вот Так.