Отклики - это процесс, а результат? Сколько удалось найти? В какие сроки?
Нужен ли не стандартный текст вакансии?
![Очередь на собеседование Очередь на собеседование](http://www.prodaznik.ru/sites/default/files/imagepicker/4/ochered-na-sobesedovanie-872.jpg)
Первая версия текста:
Город | Тюмень |
Фирма | Русское радио, ХИТ-ФМ, Добрые песни, DJStation |
Должность | Менеджер по продаже рекламы |
Зарплата, руб. | Договорная |
Форма оплаты | % |
Условия | Достойная заработная плата, премии. Полный соц. пакет. Обучение и получение профессионального опыта. Гарантируем интересную и престижную работу в творческом и молодом коллективе. |
Требования |
Продажа рекламных услуг радиостанций. Опыт не обязателен. Активность. Обучаемость. Знание ПК и орг. техники. Хорошо поставленная, грамотная речь, высокий уровень общего интеллекта. Приятная внешность. Резюме с фото направлять: shishkin_e@fm72.ru |
Обязанности |
Создание и расширение личной клиентской базы; Поиск и привлечение клиентов; Холодные звонки, переговоры, презентации; Позитивный настрой; Креатив и творчество в работе приветствуется! |
О компании |
Один из лидирующих игроков на радиорынке Тюмени. Высокая репутация и уверенный рост компании. |
Образование | Высшее |
Знание компьютера | Обязательно (+ офисные программы, интернет) |
Телефон | 8 (922) 262-97-92 |
shishkin_e@fm72.ru | |
http:// | fm72.ru |
Измененый текст:
Город | Тюмень |
Фирма | Русское радио, Хит-ФМ, Добрые песни, DJStation.ru |
Должность | Менеджер по рекламе |
Зарплата, руб. | до 100 000 |
Форма оплаты | % |
Условия | Для достойных сотрудников - Достойная заработная плата! Научим правильно продавать, общаться и быть полезным клиенту! Вы обязательно получите профессиональный опыт, который поможет постоянно расти и добиваться новых побед как специалисту. Гарантируем интересную и престижную работу в творческом и молодом коллективе. |
Требования |
Нам требуются активные, амбициозные, желающие добиться финансовой независимости и получении уникального опыта в активных продажах сотрудники.
Вас ждут: Создание и расширение личной клиентской базы; Поиск и привлечение клиентов; Холодные звонки, переговоры, презентации; Трудные и в то же время очень приятные рабочие будни! От Вас требуется: Позитивный настрой; Целеустремленность; Креатив и творчество в работе приветствуются! |
Обязанности |
Ежедневно Вы будете заниматься: Продажей рекламных услуг радиостанций: "Русское радио", "Добрые песни", "ХИТ-ФМ" и еще кое чего интересного)). Мы требуем от каждого сотрудника: Активности, быстро обучаемости, самостоятельности, ответственности. Знание ПК и орг. техники. Вам обязательно потребуется хорошо поставленная и грамотная речь. Не помешает высокий уровень общего интеллекта. И конечно - приятная внешность. Если все это про вас, отправляйте свое резюме с ФОТО прямо сейчас: shishkin_e@fm72.ru ВНИМАНИЕ! БЕЗ ОПЫТА В ПРОДАЖАХ РЕЗЮМЕ НЕ РАССМАТРИВАЮТСЯ! |
О компании |
Наша Группа компаний - это один из лидирующих игроков на радио рынке Тюмени. Мы гордимся своей высокой репутацией и уверенным ростом, который компания показывает в течении последних нескольких лет! |
Образование | Высшее |
Стаж | 1 |
Знание языков | хотя бы русский |
Знание компьютера | желательно - продвинутый пользователь |
Бизнес-образование | приветствуется участие в семинарах и тренингах связанных с активными продажами и работе с клиентами! |
Телефон | 8 (922) 262-97-92 |
Контактное лицо | Евгений Шишкин |
shishkin_e@fm72.ru | |
http:// | fm72.ru |
Поделиться: |
|
- Категория:
- Авторы:
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Действитело этот пример не есть совет как получить хорошего продажника. это всего лишь описание процесса - как увеличить количество контактов (в нашем случае откликов на вакансию). Все по классическому принципу больше контактов - больше шансов на получение результата))
Подробо о результатах.
1 этап "весна"
активный период поиска чуть больше месяца
более 100 резюме
около 20 собеседований
4 новых сотрудника
по окончанию испытательного срока - 2 активный менеджера.
2 этап "август-сентябрь"
резюме почти в два раза больше
собеседований как нистранно также около 20
5 новых сотрудников
по предварительным результатам - 3 очень хорошо (остальные в процессе)
между активными этапими в поиск сотрудников не прекрашается, проходит в "мение активном режиме".
то есть РЕАЛЬНЫЙ эффект - на одного предполагаемого сотрудника больше и на одного принятого работника больше плюс вдвое увеличенная нагрузка на отдел кадров?
все проще)) есть определенный физический лимит "количество человек на квадратный метр" в отделе))) повторюсь, пример не то, как найти много хороших продавцов, а про то как увеличить количество откликов, а уже в зависимости от конкретных задач и внутренних процессов (обязательно учитывая их) можно подводить итоги какой на выходе результат)
за вопросы спасибо)
Не понятно, автор продажников искал или девушек в модельное агентство? При чем здесь фото? И при чем здесь высшее образование? Надо продавать или дипломом щеголять? ИМХО корочка о вышке уже давно перестала быть показателем или фильтром знаний, целеустремленности, интеллекта и т.д. Тем более, что нашей профессии в вузах не готовят. Осталось написать в резюме "девушки без вредных привычек до 25 лет" - и это будет логичная концовка такого объявления ;-)
Andrey, Пусть не так резко, но соглашусь с вами. Да, наверное, креативно, но большое количество молодых людей, которые больше хотят потусоваться, нежели работать и! что-то продавать, это не то же самое что количество реальных продажников. В нашем деле такая текучка чаще всего потому, что не каждый выдерживает все время бежать.
Андрей хорошие вопросы))) Немного верну Вас в реалии региональных продаж, когда и маркетологи (хотя таких маркетологов и маркетологами то стыдно называть) и руководители бизнеса (как правило речь идет о среднем и малом) принимают решения о выборе СМИ порой противореча здравому смыслу)) Вот к примеру, меня всегда умиляют "маркетологи", которые говорят. я размещаю рекламу там где мне нравится и никогда не буду размещать где-то даже если это нам очень подходит по аудитории, если мне к примеру не нравится менеджер... к сожалению это суровая действительность региональных продаж и специально для таких "маркетологов" и директоров нам нужны, милые, общительные. приятные, адекватные сотрудники (желательно с чувством юмора))) поэтому присылайте Андрей резюме и обязательно ФОТО)
для объективности скажу. что не все так страшно. есть очень много граммотных специалистов и в маркетинге в том числе (хотя много это я перегнул)) В общем конечно все меняется и те продажи, что были 5 лет назад так же как и страна, стали чуточку цивилизованней...
Про высшее образование - согласен полностью) (а еще нам в меньшей степени нужны студенты очники. заочники, потенциальные студенты, поэтому пункт присутсвует и задача у него немного другая)))
gmx13 покупка всегда состоит на 50% из эмоциональной составляющей. А покупка услуг вообще оценивается всеми по-разному. Поэтому "здравый смысл" у вас и у руководителя бизнеса будет разным ;) А уж чего удивительного в том, что человек не хочет покупать у того, кто ему не нравится? Это нормально.
antuan_4p согласен что будет разный. и даже допускаю что руководители могут себе такое позволить. все-таки он хозяин своей компании и может делать все что пожелает (в том числе и выбирать СМИ по тем принципам. которые считает правильными). А вот про маркетологов такого сказать нельзя, нет, я не удивлен, периодически с такими сталкиваюсь, но маркетолог он же не член жюри на конкурсе красоты и типа его задача выбрать самого красивого приятного и милого участника, у маркетолога на сколько я понимаю задача простая - инвестировать рекламный бюджет так что бы он принес дивиденды (как правило, в виде увеличения продаж) и где при такой задаче место для личных пристрастий??? Или я ошибаюсь?))
Знаете, а я увидела другое: ОЧЕНЬ замотивированного на приток в команду Руководителя (вывесивщего такой крик горящей души:-) Причём лояльного к компании, которому нравится его работа!:-) Как часто, очень часто мне приходится видеть погасших менеджеров, нач-ков отделов продаж, которых приходится зажигать заново вот таким же способом иногда. О себе: бизнес-консультант (не путать с тренером-болтологом!), бывший ком.дир, сейчас - хирург и проповедник:-)
Мне не понравилось,я бы не пришла,тк посчитала бы что компания,с
такой подачей вакансии
очень легкомысленная, и ко всему относится не серьезно,
в том числе и к оплате труда.
Согласен +
Соглашусь. Форма подачи рассчитана на молодых экспресивных людей. Серьезных продажников не привлечет (мало привлечет), однако данная подача была нацелена на охват другого сегмента и со своей задачей она справилась!!!
Мне понравилось как она работает!
А на счет опасений по оплате труда... Оно на собеседовании снимается. Главное, чтобы отклик не поленился написать!
До 100000 зп. А почему не до 100001? А минималка сколько? 0? Позитивный настрой? Знание языка - хотя бы русский?
Fail!