Как работает менеджер по продажам

Опубликовано barman пн, 11/05/2009 - 22:35.

Кто такой «продажник» и как им стать?

У многих людей есть устойчивый стереотип: самая выгодная профессия - продажи. Там ведь процент! Продажником может стать каждый! Вы тоже так думаете? Сайт Спб.Работа.ру расскажет, как обстоят дела на самом деле.

Что такое «продажник»?

Согласно Живому Офисному Словарю, это «сотрудник отдела продаж». Самый важный человек в компании, приносящий прибыль — те самые деньги, из которых выплачивается зарплата остальным сотрудникам.

Как становятся продажником?

В продажи приходят и гуманитарии, и технари, и все остальные. Для начинающего продажника образование и опыт работы не имеют особого значения. Ценится, конечно, знание области, в которой предстоит работать, а также склад характера: общительность, умение договариваться, оптимизм, активность, настойчивость, стрессоустойчивость.

Сколько платят продажнику?

Традиционно заработная плата для продажника складывается из фиксированной части и процента от объема продаж. Фикс стараются делать как можно меньше с тем, чтобы поддержать в сотруднике желание продавать хорошо и много. В современных компаниях это называют словом «мотивация» (сотрудник чувствует, что зарабатывает ровно столько, насколько он напрягается).

Средний фикс в столице — $ 400—800
Средний фикс в Питере — $ 400—600

Средняя зарплата в столице — $ 800—3000
Средняя зарплата в Питере — $ 700—2000

Указанные выше суммы зависят не только от качества вашей работы. Также на зарплату влияют: характер продаж, конкурентная среда, стоимость средней продажи, сфера работы, количество сотрудников в отделе и т. д.

Какие бывают продажники?

— оптовая торговля

Чаще всего менеджеры по продажам требуются на производство или в компании, занимающиеся оптовыми поставками. Это может быть техника, продукты питания, алкоголь, сантехника, упаковочные материалы, металлоконструкции и т.д.

— розничная торговля

Продажи в рознице требуют наличия квалифицированного менеджера в том случае, если продукт элитный и конкуренция на этом рынке высока. Это автомобили, недвижимость, элитная мебель — возможно, разовые, но дорогостоящие покупки.

— продажа услуг

Продажа услуг — это, в сущности, продажа воздуха. Услуги неосязаемы, и зачастую сложно даже подсчитать выгоду от них. Это реклама, консалтинг, рекрутинг и аутсорсинг, маркетинговые исследования.

Особенности профессии

* В большинстве сфер зарплата продажника зависит от многих параметров. В зависимости от сезона может быть «то густо, то пусто». А еще можно работать с одним «жирным заказом», а можно найти двадцать маленьких, но при этом получить примерно ту же сумму.

* Для продажника очень важно знать, предстоит ли ему искать клиентов. Пассивные и активные продажи отличаются как характером работы, так и размером зарплаты. Пассивные продажи — это обслуживание одних и тех же постоянных клиентов. Активные продажи — это поиск новых клиентов, обзвон и уговоры. Наличие в функционале сотрудника активного поиска клиентов подразумевает более высокий уровень заработной платы, чем при обслуживании постоянных заказов.

* Продажнику с хорошим опытом в отрасли, а также с базой своих клиентов по региону обычно предлагают особые, выгодные условия.

Источник публикации: 

http://www.rabota.ru/guide/career/kak_rabotaet_menedzher_po_prodazham.html
Если правообладатели опубликованного на сайте Клуба Продажников материала считают, что нарушаются их авторские права, обратитесь, пожалуйста, к Бармену Клуба и ваш материал будет немедленно удален с сайта.

Похожие материалы:

Поделиться: