Здравствуйте Татьяна.

Вы спрашиваете « Как может сочетаться ТЕХНИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-сторона с..ГУМАНИТАРНОЙ психологической сущностью?!».

Если его чуть видоизменить, то, скорее всего он звучать будет так « как сочетается технология и психология?»   Если применить это к Вашей деятельности или к моей, отвечаю - это связано напрямую.

Бизнес делается людьми и делается для людей. А там, где есть люди, есть и человеческая психология, фактор сознания.

Даже в такой, казалось бы, объективной науке как физика, фактор сознания, человеческой психологии играет огромную роль. Пример: квантовая механика. 

Понятна Ваша ирония и может быть даже она и оправдана в каком то смысле.

Однако, с удовольствием, вступлюсь за метод Алексея и попробую его обосновать.

Сам способ о котором говорит автор не стоит рассматривать в не общего контекста. Речь идеь именно о подборе персона в области продаж.

Не сапожника, не столяра, не гинеколога. Перечень компетенций в этих сферах деятельности совсем иной, нежели в деятельности менеджера продаж.  И если вспомнить, что одну из самых главных элементарных компетенций ( поведенческий акт) составляет умение задавать открытые вопросы, которые в свою очередь открывают путь и для выявления потребностей, и для формирования потребностей, и для работы с возражениями, то нам становится понятным  акцент Алексея именно на этом моменте при подборе персонала.

Этот прием наглядно демонстрирует реализацию принципа формирования структуры через функцию. Т.е новые менеджеры учась задавать вопросы и получать нужные ответы, практически, без психологических сопротивлений формируют в себе то, что называется структурой, скелетом любого менеджера по продажам. 

Да, согласен, путь не прямой и может быть даже  сложный, но Алексей его реализовал, имеет опыт его внедрения, применения.

На мой взгляд хороший, креативный пример бизнес-тренера в сфере подбора и обучения персонала. Респект!