Мозги включать, конечно же, надо. А есть у Вас информация, у других привлечь новых Клиентов получается ?

Без паники :) Просто Вы столкнулись с незнакомой Вам ранее системой продвижения и продаж.

Компания, в которой Вы сейчас работаете, может быть прибыльной или убыточной, правильно ?

Если компания прибыльная, то Вам надо учиться, а не пытаться учить других, как именно именно им надлежит заниматься продвижением, где давать рекламу, как должен работать склад и.т.д.

Если руководитель продаж целый день занимается счетами клиентов и контролем, то, может быть, все не так плохо. Кроме того, появление параллельного дилера (скорее всего, бывшего конкурента) свидетельствует о том, что компания имеет и может предложить конкурентам более выгодные условия, чем они могут получить у производителя самостоятельно, что тоже свидетельствует о том, что предприятие прочно занимает какую-то нишу.

Может статься и так, что предприятие не окупает своих расходов, тогда этот процесс скоро закончится, потому что каталогов осталось всего 50 штук :) 

Если предприятие прибыльное, то Вам надо перейти из состояния человека, который знает многое в отношении маркетинга и продаж в состояние ученика, который хочет узнать, как же это работает.

Если руководитель продаж не хочет Вас учить, а эта ситуация обычная для нашего рынка, Вам надо найти человека, у которого Вы могли бы учиться.

Лучше всего, если этим человеком будет непосредственно хозяйка и директор, потому что она является самым заинтересованным в Вашем успехе человеком, надо найти только способ коммуникации, как именно попросить.

Если холодные звонки и встречи единственный способ, при помощи которого продвигается компания, значит не надо их бояться , а можно постараться научиться их делать... Думаю, что эти навыки будут полезными и в том случае, если предприятие не окупает своих расходов :) 

Отстуствие системы может оказаться присутствием системы, которой Вам пока не видно, исходя из Вашего прошлого опыта :)

Попробуйте перевести себя в другое состояние и начать учиться. Может быть, все сразу встанет на свои места.

Учиться лучше всего непосредственно у директора, потому что она лучше всех разбирается в продукте и у нее есть много информации о прошлом опыте продвижения, успехах и неудачах.

Лучшим способом обучения, на мой взгляд, будет немедленное применение на практике всего того, что Вы смогли узнать :)

Вам приходится заниматься и продвижением, и продажами... На мой взгляд, это один из наиболее явных признаков отсутствия Системы, согласен с Вами. Если "Системы" нет, то Вы можете создать свою систему, которая на начальном этапе будет касаеться непосредственно Вас и Ваших действий. 

Систему лучше создавать на основе какой-то технологии управления маркетингом и продажами. В соответствии с одной из них, можно начать действовать так :

1. Собрать и выписать на отдельном листке бумаги действия и приемы коллег по продвижению, которые привели к результату. Результатом продвижения можно считать возникновение у потенциальных Клиентов любого интереса к продукту. Важно понимать, что Вы не можете ничего продать человеку, сознание которого "находится на этапе продвижения", сделку невозможно закрыть, если нет интереса.

 В момент возникновения интереса этап продвижения заканчивается и начинается этап продаж, нужны стандартные приемы закрытия сделки, которыми с Вами, скорее всего, никто делиться не будет.

Чтобы не потерять самоуважение на этапе обучения, надо вести ежедневную личную статистику. 

1. Действия по продвижению (все что Вы могли сделать по продвижению, если работали бы без остановки целый рабочий день, и что именно Вы реально сделали :) )

2. Статистика закрытия (отношение числа закрытых сделок к общему числу людей, проявивших какой-то интерес)

Кроме статистики важно не забывать фиксировать на отдельном листе все приемы, способы и методы, которые привели к успешным действиям и создавать на их основе для себя шаблоны и скрипты, чтобы работать эффективнее, тратить меньше времени для достижения результатов. Вот перечень технологичных действий, которые могут привести к созданию Системы управления маркетингом и продажами на этом предприятии. А технология управления может стать Вашей "путеводной звездой", чтобы не растерять мотивацию на этом нелегком пути :)

Удачи Вам, Alexa !

Поменяйте  работу, не растрачивайте себя попусту занимаясь мартышкиным трудом, активные продажники нужны всегда))