Добрый день! Просто интересно получить ответ, озвученный в теме.
Просто я лично общаюсь с отечественными производителями и..... счет действителен 1 день. Который выставляется в рублях.
Почему? А потому что либо биржевой валютный курс меняется, либо металл дорожает, либо ....
Как может дорожать металл в уже готовой продукции?
Снабженцы, ели вам не сложно, дайте ответ на этот вопрос. Просто сейчас провожу этакие исследования по функционированию рынка.
Заранее спасибо за ответы!
Так, это и до кризиса было. Счёт, или КП, действительны, такой-то временной отрезок. Факторов влияющих на повышение, или понижение стоимости - гора.
Да. В кризис они обострились, но, и до кризиса, стоимость товара, наличие на складе, уточнялись на момент заказа. Уточнялись также сроки, форма оплаты.
Это нормальная практика. У меня есть предприятия, где цикл принятия решения о закупке, может превышать месяц. Пока там все согласуют - жесть. ОМТС, отдел оценки цен, механик, главный механик, коммерческий, это время, как не крути.
Расскажу на своём примере.
Я не обламываюсь звонить. Это моя работа и кусочек моего хлеба. Я утром встаю, пью кофе, передо мной список выставленных счетов. Вижу дату когда наша компания выставилась. Прошло 3-5 дней с момента выставления платёжного документа, звоню контактному лицу, извиняюсь, что заёбыв..ю, объясняюсь и прошу меня понять и уделить мне минутку времени, т.к. это моя работа и моя обязанность, людей доставать ))) но, это помогает избежать недоразумений, и нам, двум сторонам это важно (примеры были, когда счёт оплачивали, через месяц, а цена уже была не актуальна) и поставщику и заказчику, держать руку на пульсе сделки. Тут, кстати, я начинаю, под "шумок" задавать разные вопросики (в полу шутливой форме) мол, как там конкуренты мои поживают "надеюсь" у них всё хорошо ))) Вы - уж, И.И. сделайте одолжение, наберите меня если будет принято положительное решение о закупке с Вашей стороны, возможно я смогу предложить Вам дополнительный бонус, какой-либо.
Так-же, это хорошая возможность затянуть трогательную, душещипательную песню )))) что-бы войти "залезть" в душу И.И. взволновать ))) потрясти, задеть за живое, фразой: "И.И. для вас, как, для одного из наших приоритетных заказчиков (даже, если он, никакой нахрен не приоритетный, всё – равно, эта фраза пролазит))))
) несмотря на рыночные колебания, мне пока удаётся сохранить для вас прежнею стоимость. Я, для Вас, провёл дополнительные переговоры с нашими производственниками – пока могу удерживать заявленную стоимость, Но! Но, к сожалению не могу этого гарантировать в долгосрочной перспективе Я полагаю, Вы со мной согласитесь, что сэкономить в наши дни, это тоже самое, что заработать" )))))
Вот так продают РОП ))) Всё в одном звонке ))) И манипуляция - "И.И. такой ход с нашей стороны с сохранением стоимости, только для вас" и призыв к действию, и создание чувства потери, если вовремя не успеют купить, то возможно придётся покупать дороже ))) Под занавес снова манипуляция про экономию ))))
Что тут ещё можно сделать? Хрен знает. При стабильном, биржевом курсе валютной пары, я тупо выставлялся в долларах и думайте там, сколько хотите. А сейчас, при таких диких скачках валюты, можно и выиграть от этого, а можно пипец, как въебат..я ))) Тут, теперь, рулетка. Стабильности нет.
Я не знаю как у тебя, Сережа, но.... все производители, с которыми я контактирую не первый год, сейчас работают по 100% предоплате и, если отечественный производитель выставляется в рублях, то его счет действует ТОЛЬКО 1 РАБ. ДЕНЬ!
При этом у конечного потребителя требования так и остались прежними, т.е. сроки поставки - вчера, оплата - при очередном прилете Тунгусского метеорита. Челябинский не трогаем, он уже был. Недавно.
Про Европу я не говорю здесь, т.к., по крайней мере у меня все поставщики, выставляют счета в евро и оплата по курсу ЦБ на день оплаты. Это уже определенность в ценнике.
Сорри за выражение, но, я нехрена не пойму. Про метеориты - ясен пень.
А вот это - загадка: Я не знаю как у тебя, Сережа, но.... все производители, с которыми я контактирую не первый год, сейчас работают по 100% предоплате и, если отечественный производитель выставляется в рублях, то его счет действует ТОЛЬКО 1 РАБ. ДЕНЬ!
Так и я так-же работаю и работал. Всю жизнь. И кризис тут не причём кстати. У кого, какой срок легитимности (жизненного срока документа) счёта, или КП. От одного, до пяти дней, как правило.Демонстрируется цена и содержит параметры (условия) поставки.
Вижу такой счёт от поставщика с издёвкой отвечаю: "мол, вы реально полагаете, что от момента начала торга (вы же понимаете, что не у вас единственных запросили условия поставки и цены) до принятия решения о приобретении хватит суток?"
В чём твой вопрос-то заключается? Ты же его закупщикам задала. Я и есть закупщик ))))
У меня бизнес, 50% продаж произведённой нами продукции и 50% посреднических услуг. Снабжение, как ты выражаешься.
- Я вновь взялся изучить, действительный один день счёт,
- А надо ль это мне — чёрт поймёт. )))
Дали-бы возможность жизнь прожить с начала, то пошёл-бы в снабженцы, нежели в продавцы. Там больше денег крутится ))))
Понравилась фраза "Это нормальная практика. У меня есть предприятия, где цикл принятия решения о закупке, может превышать месяц." В нашей практике обычно принятие клиентом решения о покупке составляло от 3 до 6 мес., не считая еще этапа торгов, который иногда обязателен.
Но, как мы все сейчас любим говорить - ситуация изменилась.
Рынок из рынка покупателя стремительно становится рынком продавца.
Одно из правил работы в моменты, когда все быстро меняется - избегать фиксации цен на длительный период, отсрочек платежей и более жесткая квалификация клиентов.
Как любит повторять один из моих друзей, продающий мегаконтракты - иногда выгоднее не продать чем продать.
Если клиент в настоящий момент желает получить длительную отсрочку - возможно выгоднее подарить его конкурентам.
В настоящее время -30 дней немалый срок, риски и экономика при такой отсрочке существенно меняются, и должны закладываться в цену. Но ведь как правило клиент желает получить отсрочку при той же цене.
Лучше заранее учитывать такие желания и устанавливать корректирующие к-ты для постоплаты.
Если клиент в настоящий момент желает получить длительную отсрочку - возможно выгоднее подарить его конкурентам. 
У меня сейчас такая сделка. Спать мне не даёт и всю кровь уже выпели )))) Знал-бы прикуп, плюнул - бы. В тех торгах, кроме нашей компании, ещё три участвовали. Вот они сейчас хихикают )))
И все-таки хотелось бы узнать мнение сотрудников отделов снабжения или закупщиков. Или они здесь не бывают...?
Перечитал ещё раз. Кстати, в последнее время, ловлю себя на мысли, что довольно много материалов (включая местные) перечитываю неоднократно.
Хоть убей, не могу понять - Я не знаю как у тебя, Сережа, но.... все производители, с которыми я контактирую не первый год, сейчас работают по 100% предоплате и, если отечественный производитель выставляется в рублях, то его счет действует ТОЛЬКО 1 РАБ. ДЕНЬ!
Так было десять лет назад. Двадцать лет назад. Так все поступают сейчас и так будут поступать и далее. Я поступаю так-же, всё время, что работаю в продажах. Если по каким-то причинам товар на который я выставляю счёт подвержен ценовым колебаниям, я ставлю один день актуальности счёта. Если колебания не выходят за рамки допустимых - 5, 7, 10 дней. Рабочих, или календарных. Если выставляюсь на товар, который у меня на складе, то могу поставить месяц жизненного срока документа.
Понять не могу, что тебя удивляет-то? Как буд-то, на рынке революция какая-то произошла ))))
но.... все производители, с которыми я контактирую не первый год, сейчас работают по
100%
Что-же? Сочувствую. Все производители, с кем я работаю, долгое время и где я заслужил кредит доверия, подтвердив свою платежеспособность и строгое соблюдение договорных обязательств, сохранили ту – же самую форму оплаты. Да. Кто – то поднял цены. Это разумно. А форма оплаты – то, тут при чём?
И как тогда поступать с конечным заказчиком?
Многие мои поставщики, как производители так и посредники, отлично знают мои условия работы с конечными покупателями (как и я про своих поставщиков, практически всё знаю) и знают то, что я со многими работаю в разной форме оплаты. 100% Предоплата. Предоплата 50 х 50% Пос. оплата. Я же (да и не только я, а и многие другие) не могу ультимативно выставлять заказчику требование: «Гони, нах.. 100% предоплаты» )))) Меня пнут с рынка за такой шантаж ))) Пнут и купят в другом месте. В чём проблема-то?
В свете этого, если уже привыкли к тому, что "конечник" платит мне 50 х 50, так же и мне выставляют. Иначе где-же тогда взаимовыгодное партнёрство? И в чём в таком случае, оно должно выражаться?
Что, это, за шантаж?
Я допускаю, что у тебя встречается оборудование, поставщика которого, заменить не просто. И у меня такие есть. Но, я, стараюсь избегать таких заказов.
Руководствуюсь принципом – Зачем совершенствовать и ремонтировать, если работает ))))
Короче. Я нифига не понял сути твоего вопроса.
Я подготавливаю статью про работу с уже имеющимися поставщиками в свете переговоров по антикризисным мерам, для ПРОДОЛЖЕНИЯ ВЗАИМОВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧИСТВА И МИНИМИЗАЦИИ ПОТЕРЬ ОТ КРИЗИСА.
Допишу – выложу. Там, как раз есть такие, кто вдруг стал просить 100% предоплаты.
Так обычно перекупы делают. Резерв в 1 день обычно вводится при резких колебаниях курса валюты и увеличенном спросе. Смысла нет держать резерв неделю, если можно 2-3 раза за этот промежуток купить и продать. Что может дорожать уже в готовой продукции - стоимость кредита, лизинга
Добрый день!
Резерв в 1 день обычно вводится при резких колебаниях курса валюты и увеличенном спросе.
Ирина, интересно у нас сейчас какой период действует: турбулетного поведения валют или увеличенный спрос?
Судя по Вашим комментам, Вы - экономист. И вопросы Вы задаете не с точки зрения развития бизнеса, а именно с точки зрения экономиста стабильных времен.
Судя по комментариям, вы гадалка. И тот и другой периоды действуют. Бюрократия также есть в снабжении, но если очень надо за сутки все решается. Я не задавала вам вопросы с точки зрения экономиста.
Нет. Гадать это не её. Она прагматик. И то, что для тебя является гаданием на кофейной гуще, для неё, это стандартная работа, заключающаяся в ПОСТРОЕНИИ ПРОГНОЗА ЗАКУПКИ. Особенно, это важно, когда скачет валютная пара.
Как это нет смысла? А, как же время для работы отдела оценки цен? А как же время на то, что бы дождаться ответов ваших конкурентов и сравнить условия поставки. Время на согласование технарями. Время на проверку Вас службой безопасности. Такое ощущение, что Вы вообще не знакомы с правилами партнёрской торговли.
Смысла нет держать резерв неделю, если можно 2-3 раза за этот промежуток купить и продать. Да ладно? Это билеты в театр, можно купить и перепродать не один раз.
Это рассуждение годится в рознице. Нет смысла покупать 1 кг. сахара, за 50 руб. привозить его, и выставлять за 100 руб в продажу. И ждать пока он продастся месяц. проще купить за 50 и продать за 70 за это время (пока один мешок стоит) 10 кил.
Кто же в В2В работает с ответом в один день?
А если у вас запросили - энкодер Turet Encoder ABST-1FP3-012-5, или насос вакуумный SV200 (ф. Leybold), или датчик TAKENAKA FIRM (PNP), или на асинхр. мотор-редуктор 5IK60GU-CF/5GU 30K -
. (60 Вт;220В; п.число - 30; 50 об/мин.; 9,3 Нм).
Найдёте, кому такое оборудование перепродать за 1-2 недели несколько раз? Есть смысл, или нет держать его на складе, разумеется под конкретного покупателя. И сть смысл работать со склада, или вы предпочтёте выставить заказчику срок поставки запрошенного 1-3 месяца.А? А у конкурентов ваших, такое оборудование на складе. Так у кого купят?
Вот и понятно, почему вы рядовой менеджер.
Как топик стартер сформировала свой вопрос в посте, так ей и ответила. Вам же нравится копирайтером критиком работать, ей тоже нравится говорить об оборудовании, вероятно, а писать о металле.
Я работаю РОП
Товар за один день продаётся в случае аварийной ситуации. Сначала (к примеру) механик подаёт заявку, потом её утверждают (по количеству) потом утверждают по бюджету, потом отдают на торги, ротом отдел оценки цен анализирует полученные предложения от поставщиков и только послле этого одобряется закупка. Уложишься в один день? А? Звезда колл центра!!! )))
Соответственно речь идёт о серьёзных предприятия, а ни про ИП пупкина, где ты похоже и трудилась, раз не знаешь прописных истин.
не унижай себя ещё больше, многим понятно кто вы, просто связываться себе дороже, поэтому так немногочисленна публика форума. В предыдущем комментарии я написала,что если очень хочется можно и за сутки согласовать и это везде так, в зависимости от желания покупателя купить. Я так понимаю на колл- центр вам миллион лет не заработать)).
Ладно. Уберу оскорбления. Глав. реду обещал.
просто связываться себе дороже, да, лучше тебе со мной не связываться.
В предыдущем комментарии я написала,что если очень хочется можно и за сутки согласовать и это везде так, в зависимости от желания покупателя купить.
Нет! Это не везде так. Это так, только в тех говноконторах, где ты штаны просиживала.
Читай ещё раз, по буквам. Если ты билеты в театр продаёшь, то да. Можно и в один день.
Если, как я и многие другие продают сложное оборудование, до ты хоть польку бабочку танцуй. но за сутки ты не пройдёшь, механика ,главного механика, главного инженера, ОМТС ,который будет проводить конкурс обращаясь для сравнения к другим поставщикам, отдел оценки цен, коммерческого, или генерального. Понятно, что всю свою жизнь ты проработала в ИП пупкин, 1,5 Ивана сотрудников. У меня у заказчиков, перед оплатой, 7 СЕМЬ ПОДПИСЕЙ на счёте ставится, плюс ещё время на согласование спецификации, что является неотъемлемой частью договора поставки. На ней тоже подпись, или коммерческого, или генерального.
многим понятно кто вы Жаль, что тебе не понятно, убогая! Мисс продам всё, что хочешь за один день.
Не вижу смысла переходить на личности, или убеждать кого то в чем то..
Правда у каждого своя, но в качестве иллюстрации - у нас была ситуация когда уже было давно согласовано все - цены, объемы, даты и т.д. - и только бумажная часть (подписать контракт) - потребовала 28! подписей со стороны заказчика.
Но любим мы все конечно другие примеры, когда заказ-счет-получение оплаты укладывается в 1 час. Но за этим как правило не видна значительная предварительная работа.
Не вижу смысла переходить на личности, или убеждать кого то в чем то..
Да. Согласен. Убеждать кого-то в очевидных вещах - метать бисер перед свиньями. Может случиться в В2В мгновенная сделка, но, это либо аварийная замена, либо чудо. Если такое и случилось (я хоть тресни не понимаю, как такое может быть, даже, если товар на складе) то это редчайшее исключение. Исключение, только подчёркивает правило.
Что касается перехода на личности. Меня всегда бесили представители пустого места. Явно не понимает о чём пытается спорить с профессионалами. Но, спорит с пеной у рта.
Только не умный человек мог такое написать - я написала,что если очень хочется можно
В смысле тебе очень хочется? Ты волшебница, что-ли? По мановению волшебной палочки одобряющие подписи появятся на всех документах (счета, спецификации) в нужном объёме? За один день отдел оценки цен промониторит предложенную поставщиком стоимость в формате среднерыночной оценки (сравнение алгоритма : сроки поставки - цена - качество - условия оплаты - гарантийные обязательства) с условиями поставки конкурентов, или по Русски, для менеджеров колл центра, других поставщиков? Прямо-таки за часик-другой такое инфо соберёт )))
Лезут, блин, продавцы мороженного к реальным людям.
Для людей голод ожидающих и могущих (всесильных) обойдя все сложности подписания - согласования, продать что угодно в тот-же день! Для богини продаж. Ирины!
Начнём с голода.
Минсельхоз РФ: ОЗК сформирует неснижаемый запас зерна и сахара
ВК Telegram Twitter Youtube Дзен rss
Изображение: deal-com.ru
Неприкосновенный запас
Сформировать неснижаемый запас зерна интервенционного фонда в размере 3 млн тонн и запас сахара в размере 250 тыс. тонн до 2024 года Минсельхоз РФ поручил создать АО «Объединенная зерновая компания» (ОЗК). Об этом 5 апреля сообщило министерство в своем официальном Telegram-канале.
Минсельхоз подчеркнул, что основной целью интервенционного механизма является «поддержание внутреннего баланса на рынке. В рамках закупочных интервенций государство приобретает у аграриев зерно и сахар, а в рамках товарных продает, чтобы не допустить роста цен».
В министерстве пояснили, что при необходимости сахар из фонда будут реализовывать в магазины, а зерно продавать производителям хлеба и муки.
Присоединяйтесь к обсуждению в Telegram-канале
ИА Красная Весна о сельском хозяйстве
По этой причине ОЗК продолжает отбор хранителей запасов зерна и сахара. Отбор проводится в 24 регионах, сахара — в 16. Его планируется завершить во втором квартале 2022 года.
Напомним, АО «ОЗК» является государственным зерновым оператором и агентом по проведению государственных закупочных и товарных интервенций. Компания также выполняет функции по организации сохранности зерна государственного интервенционного фонда и его реализации по распоряжениям Министерства сельского хозяйства и Правительства Российской Федерации. Мощности по хранению зерна компании составляют 17 элеваторов и хлебоприемных предприятий, по переработке — 8 перерабатывающих предприятий мощностью 1,2 млн. тонн в год.
ИА Красная Весна
Читайте материал целиком по ссылке:
https://rossaprimavera.ru/news/fad059af
Парадокс предложения: рекордный урожай и рост цен
В целом ситуацию на внутреннем рынке зерна в 2020 году можно охарактеризовать
как благоприятную. Поддержку российским аграриям наряду с другими факторами
оказал растущий спрос на продукцию из пшеничной муки и корма для сельскохозяйственных животных.
В 2020 году в России зафиксирован второй по величине урожай зерновых в истории. В частности, валовой сбор пшеницы по итогам года вырос до 85,8 млн тонн
с 74,4 млн тонн годом ранее благодаря хорошим погодным условиям и расширению
посевных площадей на 4,8% по сравнению с 2019 годом, до более чем 30 млн га.
Вместе с тем рынки кормового зерна (в России выращивают фуражную пшеницу,
ячмень, кукурузу на зерно, овёс, просо и некоторые зернобобовые культуры) столкнулись с трудностями. Так, засуха в целом ряде регионов привела к низкой урожайности кукурузы и нивелировала эффект увеличения площадей под ней на 10%.
В итоге валовой сбор кукурузы сократился в 2020 году на 6,3%, до 13,4 млн тонн.
Трудности испытали и производители овса. Собранный урожай уменьшился на 7%,
до 4,1 млн тонн, в результате сокращения посевных площадей под овсом на 5%
и обеднения почв.
Снижение посевных площадей наблюдалось также для ячменя и зернобобовых
культур (на 3% и 10% соответственно), однако высокая урожайность в результате благоприятных погодных условий позволила увеличить сбор ячменя на 2,2%,
а зернобобовых — на целых 12%.
Несмотря на хорошие урожаи, тенденция к удорожанию зерновых на внутреннем рынке сохранялась в 2020 году. Цены на пшеницу росли в течение всего года,
поскольку производители переключились на экспорт. Основными же причинами
повышения цен на фуражное зерно стали сокращение посевных площадей и рост
расходов на мелиорационные работы и удобрение почв для сохранения их плодородности.
Центр Юг Поволжье Урал Сибирь
Пшеница
3 класса +50 +100 +250 +450 +400
4 класса +100 +150 +250 +500 +125
5 класса +300 +25 +450 +400 +425
Фуражный ячмень +325 +50 +400 +175 +350
Кукуруза на зерно +350 — +550 — —
Продовольственная рожь — — +225 +100 +550
О чём, это говорит. О том, что вы не знали об этом. Не владели информацией, другими словами.
Далее. Быстрая продажа. Начну издалека:
Первичный заход на предприятие.
Первая ошибка. - Когда менеджер представляет типовую презентацию своего товара или услуги абсолютно всем участникам сделки, он тем самым совершает большую ошибку. У каждого участника сделки есть свои выгоды, которые он преследует, когда речь идет о приобретении нового товара или услуги для данной организации.
Например, бессмысленно рассказывать секретарю о том, что компания при помощи этого товара или услуги сэкономит деньги. У секретаря совершенно другая заинтересованность в этом процессе — не получить наказания от руководителя, в случае если секретарь переведет этого менеджера на лицо, которое принимает решения.
Главный инженер может стремиться больше к безопасности, а не к экономии денег на предприятии. Ему нужно продемонстрировать, как ваши товар или услуга закроют именно эту ключевую потребность. Категорийный менеджер может стремиться к расширению ассортимента. Заинтересованность коммерческого директора может заключаться в том, как тот товар или услуга отразятся на объеме продаж, но ему все равно, как это отразится на прибыли и т.д.
Другими словами у вас только и исключительно поверхностные знания. Но! Но, это не мешает вам залазить в дискуссии умных людей. Людей с большим стажем в своём деле. С огромными, практическими знаниями. И вы не просто вмешиваетесь в диалог, ВЫ УТВЕРЖДАЕТЕ ВАМИ СЗАННОЕ, КАК АКСИОМУ ПОСЛЕДНЕЙ ИНСТАНЦИИ.
Вот сколько людей на пути к продаже.
На сайте есть несколько пользователей по интересам. Те, кто хочет чему-то научиться. И те – кто может, научить. Есть те, кто просто поддерживают диалог.
Вопрос – Вы-то, что тут делаете?
