Ахтунг…ахтунг…много текста….
Шалом, коллеги
Есть у меня мысль, и я ее думаю. А еще есть у меня IT компания, и есть у нее проблемы. И, собственно мысль, которую я думаю, связана с проблемами IT компании.
Был у компании отдел продаж, но в прошлом году я, ну да много выпил, ну да, наверное, погорячился, ну да, наверное, был не прав. Короче, уволил я весь отдел к чертовой матери. Вот прям, построил всех в колонны по 4 и послал на хер.
Особенность IT компаний в том, что у нас оооооооооооооочень длинные сделки. Ну, в том смысле, что 90% клиентов пришли к нам и остаются с нами навсегда. У нас для сейлзов классическая схема оплаты: оклад+ бонус 30% за контракт и 10% за каждый платеж.
Если в цифрах: сейлз приволок клиента с контрактом на 1 лям, получил за контракт свои 300, и потом с продленки каждый месяц имеет 100 + 90 оклада. Уже на этом этапе 50% сейлзов отваливаются.
190 в месяц за работу, суть которой раз в месяц поболтать с клиентом, отправить ему акт и новый счет. Да, билять, работа мечты.
Нет, конечно, есть сейлзы, которые ведут 2, или даже 3 таких клиента. Но все равно ВСЕ останавливаются на какой-то цифре.
Чисто по-человечески я, конечно, сейлзов понимаю, сам такой. У каждого на определенной цифре включаются весы между жадностью и ленью. Типа так, на карту мне 10 числа переведут 300, могут и 400, но ведь это надо целый месяц трубу от уха не отрывать, чтоб новый контракт заполучить? А может, не так уж мне и нужен этот новый велик?
Но че мне делать как предпринимателю? Ответ из зала – нанимай больше сейлзов. Ответ от спикера – а не пошел бы ты на зуй? Ты правда думаешь, что предприниматель, заработавший приличное состояние, – идиот?
Вот где-то в районе пятидесятого сейлза я и психанул.
Снова ответ из зала от того же умника – организуй партнерские продажи. Ответ от спикера ему тот же.
В партнерку идут фрилансеры или компании поменьше, из нашей же кухни, в смысле из IT. Мы их учим продавать наши продукты и услуги, они быстро понимают, как все это работает, развивают свое производство, и больше мы им на хер не нужны.
Вот, собственно, мысли, которые я думаю…
Ну, с сейлзами все понятно: это дно мне не пробить. Или я не знаю, как?
А вот с партнерами есть идеи.
Что мне мешает? – То, что они из нашей кухни и рано или поздно организуют свое производство.
Можно набрать партнеров не из кухни? А нахер продавцу фаллоимитаторов продавать мои услуги?
А может, создать партнера с нуля? В смысле? Ну, есть же люди, которые хотят начать свой бизнес.
И где этих (долбо) уважаемых людей найти? Дятел, сходи на сайт, где продают франшизы.
Сходил, посмотрел, медленно превратился в член (в смысле о*уел). И правда, очень много уважаемых людей в одном месте. Но главное – реально покупают.
Сначала подумал, что и вправду, лучше аналогового лоха может быть только цифровой лох. Он вообще во все верит.
Вечерело. Сел. Задумался. Налил виски. Не, ну покупают же? Перешел на текилу. Не, ну надо в этом разобраться.
Купил несколько топовых франшиз, пообщался с теми, кто мне их впарил, понял, что если кто-то еще хоть раз назовет меня франчайзи, завалю к чертовой матери.
Но еще понял, что по сути, франшиза – это набор регламентов, скриптов и технологических карт + какая-то поддержка от того, кто их развел на это дело. А еще мне показалось, что при определенных личных качествах новоиспеченного предпринимателя это может и выстрелить.
Через три женских половых органа (в смысле через знакомых знакомых) добыл маркетинговые исследования на предмет – портрет предпринимателя, у которого франшизы выстреливают. Составил фоторобот. Главные навыки этого перца – разделяй и властвуй – привет императору! (в смысле продавай и управляй).
Вечерело. Сел. Задумался. Налил виски. Что-то знакомая до боли рожа получилась на фотороботе? Где я мог этого перца видеть? Перешел на текилу. Бля, да это же старина РОП? Любой классический РОП умеет продавать и управлять.
Здесь предыдущий абзац повторяется 3 раза. В смысле, что я 3 дня проходил терапию через виски + текила. Пытаясь понять:
и что же нам теперь делать?
В итоге родился следующий план по захвату планеты
- Лепим франшизу. Тут проблем нет, легко можно найти специально обученных людей.
- Ищем РОПов. И где их, бля, искать?
- Вспариваем им франшизу. Как впарить тому, кто сам всю жизнь впаривает? Продавать или дарить?
- Дальше не пошло…
Обучать сейлзов и отдавать их ему? Ну, а че? Только я, что ли, должен страдать?
Или учить его сейлзов?
Платить его сейлзам зарплату или сам пусть нищенствует? Откуда у него бабки?
Что хочется получить в итоге?
Охеренную толпу франчайзи, которые продают твои продукты и услуги по всей вселенной, но при этом не смогут организовать свое производство. Они мне клиентов – я им производство. Все в наваре?
Или я че-т не понимаю?
Буду благодарен услышать Ваше мнение по этой проблеме.
