>> У меня есть возможность существенно увеличить шансы второго подрядчика

Дмитрий, в этой ситуации не совсем правильно смотреть с позиции "Вы vs Другой менеджер". На мой взгляд, важнее противостояние "Старый покупатель vs Новый покупатель".

Вот вы пишете, что можете "продвинуть" "своего" покупателя (подрядчика). Но при этом под удар попадёт старый лояльный покупатель, с которым работает другой менеджер. Мне кажется, в порыве за личным интересом подставлять бизнес-партнёра ... как-то некрасиво. С точки зрения долговременных отношений, я думаю, важнее сохранить старого покупателя, чем приобрести нового.

Полностью согласен. 

Лично мне не нравится оценка: возможно мой клиент будет выгоднее компании, а может менее выгоден чем существующий. Т.е неопределенность.

В данной ситуации однозначно надо точно просчитать эффективность сделки по потенциальному и эффективность сделки по уже существующему. И действовать уже в зависимости от результата (предварительно показав его своему руководителю).

В розничных продажах я бы развел этих двух клиентов по ассортименту: одному литой алюминий, другому штампованный. Или одному нержавейку, другому пластик. А здесь, когда материал один и тот же, только выбирать по эффективности сделки. 

Дмитрий. Сейчас то время, когда топить компанию нельзя. В былые времена, я бы "забил" и работал на свой карман.

Сейчас я стараюсь все взвешивать и исходить в первую очередь из ПРИОРИТЕТА ВЫГОДЫ КОМПАНИИ! Это кормилец.

Были ситуации, когда я своим людям закрывал работу в пользу конкурирующих отделов.

Непростое время.  Работу найти легко, но найдешь ли там деньги. Тут необходимо думать очень аккуратно.

Вы уже продали вашему клиенту?

Тогда все ясно - работайте, нечего думать.