Добрый день, я работаю в продажах 5й месяц, интересна тема как искать контакты ЛПР в крупных федеральных компаниях, где все построено через кол - центры и разговоры записываются, информацию по таким телефонам не дают ни телефон и вот вам общая почта пишите туда, а там свалка.
Сколько компаний, столько вариантов. ФИО (самого главного) есть, обычно на сайте или в ЕГРЮЛ. Если нужен ниже, то нужно хотя бы функцию, отдел, название должности понимать. Можно поискать через ФИО почту, через почту телефон, например в презентациях (внизу). В сложных случаях (ЦА Промсвязьбанка) заходил через регионы. Придумал название отдела, которому может быть интересно (в банках это не просто понять даже название отдела). Дал доступ демо. Продукт понравился. Выяснилось, что бюджета в регионе нет, только в ЦА. Зато мне дали ФИО человека в ЦА, который решает. 10 регионов понравилось, все дали одно ФИО в ЦА. Позвонил продал. Очень долго был постоянным клиентом этот банк. Рассказываю как получил телефон (прямой) рука Яндекс.Карт Задача была узнать каким методом обнавляют инфу по компаниям Казахстана. Позвонил в Яндекс. Попросил телефон. Сказали что Я.К телефоны не дают, только почту. Почту не люблю. Включил поиск яндекса. Выяснил вероятное ФИО рука. Получилось 2 варианта. Взял посвежее. Задал это ФИО базе ЮЛ РФ. Получил прямой телефон. Позвонил. Это действительно был рук Я.К. Но особой нужной мне инфы по Казу не дал. Сослался на NDA. Сложный вариант: искать и ходить на тусовки, где нужные челы тусуются. Но не факт, что они там ждут продаться. Максимум визитку получить для продолжения разговора в рабочее время.
Спасибо за ответ, в теории я все понимаю, но на практике не получается, например есть имя и почта ЛПР, и в ВК нашла, а телефон личный найти не могу, а по стационарному не соеденяют. На почту и в ВК не отвечает. Как в этом случае быть?
Обычно, если клиент не идет на контакт значит ему не интересно ваше предложение. Но мне стали любопытны два момента:
1. Руководитель в федеральной компании есть в ВК. В моей сфере это редкость, но возможно в сфере рекламы это норма.
2. Зная ФИО, название компании, страничку ВК, почту и не найти телефон в интернете )))
Можете мне написать в личку перечисленные сведения о клиенте (+должность), попробую поискать его телефон в интернете. Если найду, то перекину его вам.
Ваша барышня знатно наследила в интернете.
Думаю вы сможете найти ее телефон на следующих сайтах:
1. Линкидин – есть ее страничка с перечислением 4 предыдущих мест работы. Сайт позволяет отправить личное сообщение на личную почту (есть проблемы с доступом к сайту)
2. Профессионалы ру – тоже есть ее страничка, может быть и телефон, можно отправить сообщение на почту (платный ресурс)
3. Хед хантер – там, где есть карьерист, там есть резюме (платный ресурс)
Но учтите, что найдя телефон или личную почту это даже не пол дела, а гораздо меньше.
Самое главное это предложение, которое вы озвучите (первое ваше предложение через контакт отвергли, так что подумайте, что будете предлагать в этот раз и как), но если вам просто надо отчитаться перед руководством, что звонок был с ЛПР, но он ничего не дал, то ваше дело.
Желаю удачи.
Всегда можно найти контакты ЛПР. Если не соединяют ни с кем и никаких контактов найти нельзя, то просите отдел продаж (с ним соединяют всегда) и попробуйте коллег-продажников спросить. Язык до Киева доведёт, главное - чтоб язык был подвешен)
Пробовала через продажников, зачастую говорят, что не владеют информацией, перенаплавляя на секритариат, а там сново доладом, но хотя с некоторыми наверное должно получиться.
Пробовала через продажников, зачастую говорят, что не владеют информацией, перенаплавляя на секритариат, а там сново доладом, но хотя с некоторыми наверное должно получиться.
Ключевое слово "Зачастую". Даже если 1 из 5 даст контакты, то уже имеет смысл пробовать. Если они не знают, другие отделы пробуйте. Очень легко в бухгалтерию позвонить, типа по поводу актов сверки.
Обязательно попробую на ком нибудь)
Способов масса - меню на все вкусы, но главный минус, никогда не бывает быстро (строки из песни) Я (ну это я) пытаюсь "задружить" у меня это, как по маслу. Верней, как молния смазанная жиром по лесу пролетает ))) Это моё любимое дело! В Вашем случаи - да. Нужны такие инструменты, как инет.
Всех с праздником, коллеги!
Всех с праздником) Мужчины, защитники наши)
Есть тупой и длинный вариант набирать разные сочетания добавочных. Понять сколько цифр должно быть. 1111, 77777, 333. Даже если попадаете не на того, кого надо - просите соединить, дать добавочный. Но основа такой работы ПРАКТИКА и анализ собственный действий (ошибок и успехов) и поиск работающих фичей у других продажников. Ну и нужно понять какую роль в продажах вы ведете: эксперт, блондинка, консультант и т.п. и ее развивать-предерживаться. Когда начинаю продажу нового продукта (незнакомого) и на незнакомом рынке сначала 3-5-10 звонков тренирую на "зайчиках" (тренировочные компании рынка), а затем переходишь на реальные компании. Но предпочитаю сразу звонить на прямой ЛПР (экономит время при умении звонить на прямой телефон "незнакомому" человеку). Даже если не он стейкхолдер по сделке - всегда даст нужного.
Спасибо, за советы и отклик, я обязательно буду пробовать все методы и варианты)
Главное - не торопиться. Что продаете то? И пример тех- кому?
Кто является лпром?
1. Какой рынок и какой продукт?
2. Зачем сразу нужен ЛПР?
1. Видео реклама на интернет ТВ
2. ЛПР это или маркетолог.
Надо корефаниться с рекламными агентствами...федеральные компании туда идут рекламироваться. И вообще ничего не закажут напрямую у вас...
Проблема в том, что все Рекламные Агенства у нас работают с одним менеджером и другие менеджеры не имеют права с ними вести переговоры.
АХАХА - Зачем сразу нужен ЛПР? Что бы послали быстрее ))))
Крупные компании любят общаться бумажными письмами с номерами входящего... Это тоже надо использовать.
Некоторым так и отправила на бумажном носителе, Почтой России.
Крупные компании любят общаться бумажными письмами с номерами входящего... Это тоже надо использовать.
Мы одно время пробовали такие рассылать. Нам присылали красиво оформленные письма "Спасибо за предложение, оно нас не интересует" с цветистыми подписями каких-то руководителей. Единственная польза - получить ФИО человека на которого перенаправляют Ваш вопрос и ловить его потом вживую или по телефону.
АХАХА - ловить его потом вживую с молотком. )))) А если серьёзно, то идея интересная. Там ведь реально ФИО будет - уже легче.
я работаю менеджером по сдаче в аренду коммерческих площадей более 25 лет. хотел находить новых арендаторов через ваш сайт.
