Уважаемые продажники, объясните что да как... Устроился на фирму по изготовлению и продаже элитных дверей, условия замечательные. Не как не получается поднять продажи, дело в том что двери сейчас очень распространенный товар, но у нашей компании цены для элитных не высокие, продукция действительно качественные, но не знаю как это рекламировать. Куда кидать рекламу? Любой совет очень важен.
Добрый день, Гарик. Я бы сконцентрировался на этом:
1. Активные продажи (цель - долгосрочный договор):
а) Строительные компании (в том числе ипэшники-строители, которые пиарятся на всяких досках объявлений и т.д.).
б) Магазины (в т.ч. интернет-магазины).
2. Все остальные (ищут в среднем раз в жизни и прямо сейчас): продвигайте и вкладывайтесь в сайт.
Спасибо за отклик. Возможно есть ещё какие либо варианты? Так как сейчас сезон начался, а продаж нету
2 года назад купил квартиру . менял входную дверь.Критерии до 60 т руб.Вроде ваша тема.Дверь ГАРДИАН.
1. критерии цена 60 т руб . с установкой.
2. шумоизоляция
3. Отделка внутренняя - покупал из за горизонтальных зеркал.
4. Пришел сосед увил - сказал где -пошел купил такую же ну в другом месте.
Завод в выигрыше а не продавец.
------------
Какие на мой в взгляд у них и может быть у вас недочеты.
1.Дверь - претензий нет .Качество- пока стоит.
2. Заключив договор.потратив силы .Выясняется -замок который я хочу + фарнитура (ручки,глазки накладки ) надо ждать . или заказывать из наличия.В общем впарили.
2. У установщиков -руки из ж... ы растут.1 Пытались просто "прилепить", что бы стояла.Заставил штробить стены
и как я не контролировал поставили криво .Закрывается в натяг.
3.В ходе установке был выявлен заводской дефект. защелка не до конца выскакивала.
И здесь ПОНЕСЛОСЬ-все усилия продавца были сведены на с марку.
1. Установщики отказались подтачивать натфелем. -Так как им запрещенно .я отказался ее принимать.
2.Я присутствовал при разговоре установщика с директор. Где я услышал в трубку, что бы меня послали н...у,я дурак и не чего типа не понимаю
3.После того как переговоры зашли в тупик .Я требовал - демонтировать новую и поставить старую и отнести куда меня послал их директор.
4. Потом перекурили -нашли компромисс .я им напильник они мне прямой номер директора .И разошлись.
==========
Так вот что из этой басни следующее.
1 . Я конечный покупатель ,порекомендовал дверь своему соседу -но не порекомендовал ее там покупать.А мог.
2. Прогнитесь в пределах разумного , я дверь не за 17т руб покупал а за 60 . есть разница.
3. Найдите не кривых установщиков. а те кто умеет отвечать.
4.Тот кто покупает за 60 может и купить за 65 .ему сервис важен.
5 Ток кто может себе позволить только за 17.Так продайте ему за 12. А 5 от моей двери у вас и так есть.
6. Помните продавая клиенту 1 дверь, вы заблуждаетесь Что -ваши отношения закончились-с этим клиентом .Ваша дверь+ ваш сервис работает на вас.Только бы вы сидели на 1 месте.
Сухой остаток- продавая двери вы в первую очередь продаете сервис.
Я знаю и с уверенностью говорю .У меня друг обслуживает 3 конторы по продаже дверей. Так к нему очередь. на месяц.Его ждут.и я ждал .Так как сделал и не придерешься и зарабатывает он наверное столько же сколько вы .Межкомнатные стеклянные(софья) в 2012 году 2500 за дверь брал.
УДАЧИ.
К счастью таких конфузов за всё время существования фирмы не происходило, так как двери у нас элитные и установщики очень опытные, всегда решают любые задачи.
Сайт хороший. Мне бы такой .
-----
Вот мне тоже так говорили. Когда дверь входную покупал. Когда межкомнатные покупал.
Когда потолки во всей квартире ставил.
Вот так и продаем .
--------
Попробуй в новострое подключить подъезд на коллективную покупку.придумай акцию.
если подъезд заказывает определенное количество дверей сразу .получает скидку % Пока идет ремонт в подъезде собственники имеют практику к друг к другу ходить , смотреть у кого как. Бригады скачут с одной квартиры в другую. И двери практически одновременно ставятся новые.
В этом то и печаль, что многие сталкиваются с недобросовестными компаниями и после неудачного опыта опасаются, что либо заказывать.
Вот мне и надо донести до потенциального заказчика информацию о качестве наших дверей.
На сайт теперь выкладываю фото дверей именно в проёме, чтоб заказчик видел работу. Но этого всё равно маловато, заказчики колеблются в выборе...
гарик , я вот почитал.... тут проблема не в заказщиках- не в конкуренции- не в добросовестности установщиков или ещё чем то.
боевой дорогой мой товарищ, это опыт тут имхо главное отношение, а в общении тут на страничке, что не ответ- так стена сомнения и возражения.... меняй тактику.
я вот продаю услуги сервис центра по оргтехнике. у меня ситуация такая что рынок сервиса переполнен- конкуренция не продохнуть и я опускать руки стал- а от этого вся беда и начинается. я просто перестал звонить и начал продавать через авито эти услуги а сам переключил свое внимание на продажу товара в б2б- прошло месяца 2 авито продает в б2б тоже не плохо всё.
гарик бери шире- неужто кроме дверей тебе в этой компании нечего продавать?
Компания занимается изготовлением дверей и кованных изделий. Больше нечего продавать
Авито пробовал не раз, и бесплатные объявления и платные, но ничего из этого не вышло...
Не кто не занимался тендерами? Читал в другой теме что всё проплаченно, возможно есть какие либо варианты (сайты, форумы)?
продажа установки, сопутствующих товаров- пробуй пробуй пробуй- получится!
по авито- каждые 2 дня делаеш новые объявления в течении одного месяца- потом просто обновлять
и переставай писать что не у тебя ничего не выходит- если дать то получится- воронка продаж работает- чем больше поток исходящий- тем больше будет входящий- это правило- не просто правило. это константа))
Спасибо за отклик и помощь, побольше бы таких как вы!
Есть еще верный и проверенный способ.
Бросай все , заканчивай здесь переписку и вперед в поля к народу ,в ручную с каждым разговаривай.
========
Твой первый пост :
1."Устроился условия хорошие"- значит - шоколадные ОК.
Наверное испытательный срок - пора и надо отрабатывать деньги .А работу терять не хочется.
2. "Двери сейчас распространенный товар. Но товар хороший и цена приемлемая "- Определитесь Вам дали все -цену , товар , условие .Осталось малое преодолеть себя и начать продавать.
Поверти в свой товар, поверти себе .И начинайте продавать.Говорите больше языком, если интернет не помогает.
3."Куда кидать рекламу" . Вы кем работаете. в фирме? Маркетологом,продажником торгового зала. Такое ощущение Вы сейчас делаете И.Б.Д (имит. бурной деятельности).Я старался а так получилось.
4.Если у вас хорошая цена на элитные двери , так увеличьте цены и сделайте скиду .Все любят халяву.
5. Ну соврите . Скажите что у вас сталь 5 мм , а у всех 2 мм. Кто будет проверять. Или наполнитель двери из меха писца. Его точно не кто не проверит.
Может я не много не корректен.В своих высказываниях. Вам Пора продавать, испытательный срок на исходе .Если разрабатывать Стратегии времени не хватит.
привет всем, утроилась на предприятие по производству бентонита, шунгита и охры... Вроде бы есть постоянные покупатели и причем в нормальных объемах, по 500 тонн в месяц. Но Совету директоров мало денег и хочется еще... Требуют увеличить объемы продаж... Но как это сделать, может, подскажите? Товар не высшего качества, скажу сразу, найти постоянного клиента, да с хорошими закупками сложновато, 1 из 10 согласится, чтоб ему прислали образец...
О У меня коллега появился .Я это в 2013 году прошел.
Правило парето Для собственников не указ. Собственник выше всех правил.
------
Мне ставили такую же задачу. Я сказал есть и пошел выполнять, засучил рукава. Поверил в свой товар (тоже по ТУ со всеми вытекающими).
Уговорил собственников - нести убытки на пробных партиях.отправлял почтово богажными пробники по 700 кг.
вел переговоры ,закреплял ком предложением. Отправлял образцы. получал притенции.
Просил клиентов писать развернутые ответы,по чему не хотят работать.
Итог из 20 пробников получено 15 отрицательных ответов .Что мое сырье не пригодно для использовании на их предприятии. Зато с 5 работаем и по сей день.
Старые клиенты + 5 новых = 400 тонн по месяцу могут покупать. Только вот не задача производство может сделать только 300 тонн.
теперь 2 этап . обратно в рынок с пробниками еще найти 5.
Затем из 10 выбрать 5 самых самых.
Я сделал так .
Да отправляем пробники... Но что-то никак(((((( Пытаемся на рекламу раскрутить собственников, но для них это накладно и "Зачем это нужно, мы и так можем продавать..."! Ищем в инете компании и звоним им или по электронке сообщения отправляем. Только вот у нас одна девочка сидит на таких звонках, может еще человека нужно взять? Всего наименований продукции у нас 7!!!!
Елена, судя по собственному опыту. Одному человеку сидеть на звонках очень сложно, так как от тебя все ждут результата, но результата добиться очень сложно, к тому же с не очень качественной продукцией. Если желаете результата от холодных звонков, нужно большое количество звонков. Как правило из 100, рассмотрят ваше предложение 8-10, и в лучшем случае 1 согласиться.
Когда работал на холодных звонках, не помог понять, чего же ещё нужно человеку, которому позвонили и предложили доход. А сейчас начал понимать, мне звонят с коммерческими предложениями, а при всём желании куча своей работы, которую надо делать. Нету времени даже рассматривать предложения. Хотя в больших компаниях есть специалист, который именно этим занимается. Но как правило таких предложений ему приходят сотни.
Холодные звонки, неблагодарная работа. А если уж и заниматься этим, нужно большое количество сотрудников. Таково моё мнение.
спасибо за ответ, я тоже так считаю, осталось только начальству это доказать... Поскольку сотрудник сидит по одной продукции звонит, только у него какая-то картина вырисовывается, заходит директор и дает указание звонить по другой продукции... Получается, что до конца работа не доведена...
заходит директор и дает указание звонить по другой продукции... Получается, что до конца работа не доведена...
Этим он полностью выбивает сотрудника из колеи. В голосе менеджера должна звучать уверенность в продукте и улыбка, а какой может быть настрой в данной ситуации?
осталось только начальству это доказать
Если вас не поймут, то вся Ваша работа коту под хвост.
И, по поводу ответов от потенциальных клиентов: все отказываются, говорят, мол у нас времени нет этим заниматься... Может, у нас не тот подход??? Помогите....
Личные встречи с потенциальным заказчиком куда эфективнее. Особенно если Вы девушка, которая пришла на встречу (в кафе), красиво одеты и т.д. 80%, что заказчик будет Ваш.
